农资连锁的下一步是什么

文|本刊评论员

说到中国农资连锁的概念，还要从2000年中华合作时报社创办的金色谷超市管理有限公司算起，从那以后，无数农资企业都做过“农资连锁航母”的梦想。今天，不少优秀企业已经形成了本企业特色的农资经营模式，但从整个行业来看，目前还处在企业各自摸索阶段。作为农资传媒人，我们也在时时关注着农资连锁的发展，不论是在报道采访中，还是在我们主办的中国农资连锁发展论坛上，我们都一直试图寻求一种可以复制的农资连锁模型，与业界一同分享。

应该说，现实中的农资连锁和教科书上的连锁模型是大相径庭的。目前的国内农资连锁加盟还很难做到品牌专营，大多数连锁店同时会挂上不同品牌的连锁标识。而且农资连锁以二级加盟方式为主，不像其他城镇连锁以单店加盟为主，这就大大增加了总部的物流和管理成本，也使得农资连锁至今很难出现像沃尔玛这样级别的企业。

今天，尽管还不那么完美，但农资行业发展状况却表明：农资连锁将是我国农资流通方式实现变革的必然趋势。农业部推广中心主任夏敬源指出：农业现代化核心是农业产业化；农业产业化关键是生产规模化；生产规模化关键是农民合作化；农民合作化关键是服务社会化；服务社会化核心本质是技物结合。而农资连锁已经成为农化服务和科技产品的推广平台，成为农资和农产品双向物流的结点。实际上，从参与第四届中国农资连锁发展经营发展论坛的黑龙江倍丰农资、北大荒农垦集团和黑龙江神农集团介绍的经验来看，农资连锁的下一步，已经超越了农资的范畴。产前培训、产中指导、产后销售，已经使得农资连锁蜕变成产业链，单个农户不仅是独立的生产者，而且是产业链上的工作者。这就是农资行业追求了10年的目标：连得上，锁得住。

而从商务部组织实施的“万村千乡”市场工程和供销社系统开展的“新网工程”取得的经验来看，农资连锁经营作为中国农技推广的方式之一，已使广大的农民在农业生产中受益，对中国现代化农业发展也有着重要的促进作用。正如黑龙江供销社副主任张永埔所说：正式有了农资连锁，才使得科学使用农资，保证农产品、食品安全成为可能，才使得国际测土配方实施成为可能，才使得病虫害统防统治专业化、种子经营统供统销专营化、种苗统育统销标准化成为可能，也才使得今年开始实行的技物结合补贴成为可能。

也就是说，农资连锁已经不再是一种营销模式，而是更多的承载了社会责任。■