试论进出口业务中价格术语的选择

张家口教育学院 成登忠

1 价格术语在进出口业务中的重要作用

在日益激烈的国际市场中，进出口商为提高商品的竞争力，充分调动各种积极因素，其中价格术语的选择是重要的一环，价格术语在进出口业务中起着重要的作用，主要表现在：

(1)价格术语选择可以明确双方的权利义务

DES、DEQ、DDP、CIF、CPT、CIP、FOB、CFR、CIF、FAS等各种价格术语，都有其特定的含义，其中对双方的运输方式、交货地点、运费支付、货物保险、报关出关手续办理以及货物款的支付都有各自不同的规定，进出口业务中，通过对自身的优势条件分析，根据货物与业务的实际情况，选择合适的价格术语，能够很明确的表示业务双方的权利与义务，从而指导双方的贸易行为，避免贸易纠纷。

(2)价格术语选择得当可以提高出口商品的竞争力

各种价格术语中，对双方的权利义务规定各不相同，对于出口商来说，如果选择一种尽可能多的承担运输费用、入关报关、货物保险以及离进口商更近的交货地点来交货，将明显提升货物的竞争力。在同种货物或是类似货物的情况下，进口商肯定是愿意承担更少的义务，一方面义务少意味着他可以支付更少的交易成本，获得比预期更高的利润；另一方面，价格术语中对进口商义务规定的少，可以使他在同样的时间进行更多的进出口业务，从而获得更大的市场。所以说，价格术语选择得当的时候，对出口商品具有提升市场竞争力的用处。

(3)价格术语选择得当可以有效规避贸易风险

进出口贸易与日常贸易不同，贸易双方处于不同国家或地区，业务受天气、政治和经济因素影响较大，为明确贸易风险，不同的价格术语对诸如货物保险等条款都有相对应的约定。如出口企业往往为了调动对方的购货积极性，采用对进口商较为有利的DES、DEQ或DDP等目的地交货术语，通过在对方的地方进行落地交易，这时出口商承担的风险就很大，而进口商承担的风险非常小，正是通过这种价格术语的不同选择，可以很有效的规避贸易风险。

2 如何进行正确的价格术语选择

(1)不同运输方式下的术语选择

进出口商对自己的运输能力或运输业务的安排都非常有数，选择适宜自己或是自己办理时费用不是很高的运输方式，是每个进出口商都要面临的问题。通过在进出口业务中，有时出口企业可选用CFR、CIF、CPT或CIP等术语，以表示愿意承担安排货物的租、订仓等运输事宜和支付运费等责任，甚至愿意承担货物的保险责任，以最大限度地减轻出口商的责任和义务。在这种情况下，出口商的运输能力是有保证的，甚至可能是因为有自己的船队，无论是选择何种运输方式，都要考虑到自己的能力，明确在不同运输方式的价格术语选择。

在因为运输因素选用贸易术语时，首先要考虑适合的运输方式。进出口业务如果采用海运的方式，进出品企业的价格术语选择就是一些的适宜水运的价格术语。进出口企业最好选用FOB、CFR、CIF或FAS等适宜水运的价格术语。而采用陆运时，CPT、CIP、FCA等方式都是适用的，这样的适合多种运输方式的价格术语，可以应对货运过程中出现的各种情况。同时，如果进出口双方有一方在运输能力上有比较经济的方式，且拥有可以随时安排货运的有利条件，则应该采取自主安排运输的价格术语，以争取获得最低的运费支出，从而获得最大的业务利润。如适用于出口企业的CFR、CIF或CPT、CIP等价格术语，适用于进口企业的FOB、FCA或FAS等价格术语，这种选择方式，可以放大一方在运输上的优势，同时又减轻对方的运输责任，是一种双赢的方式。

(2)不同货物特性下的术语选择

进出口业务中货物的特性，是选择价格术语的重要因素，针对不同货物成交量选择适宜的运输方式，将有利于降低的进出口成本。特别是一些需要比较特定的运输方式的进出口业务，当出口企业无法满足时，应选择F组术语，由进口商来负责完成运输。而对于没有直达运输路线，货物运输风险较大的情况，应尽可能选择由对方负责运输的价格术语。选择贸易术语时，还需要考虑货物的特性、成交量的大小并选择相应的运输工具。如果货物需要特定的运输工具，而出口企业无法完成时，可选用F组术语，交由进口商负责安排运输。如果成交量太小而又无班轮直达运输时，其中一方企业如果负责安排运输则费用太高且风险也加大，最好选用由对方负责安排运输的术语。总的来说，对待货物运输，出口企业可用F组术语，进口企业则可用C组或D组术语。

(3)不同地理环境下的术语选择

针对进出口双方不同的地理环境，在选择价格术语时，必须予以注意，避免由于不了解地理环境而选择一些双方无法完成的情况，例如与英国进行进出口业务，选择陆路的价格术语，显然是不适宜的。而在两个陆地相连又没有出海口的国家间进行进出口业务，则选择DAF之类的价格术语才不致于闹笑话或是因为无法完成而产生纠纷。另外还需要注意一些免税港等地区，在价格术语选择时，也应根据当地有关规定进行合理选择。

(4)价格术语选择的规范性

价格术语的选择，有其约定成俗的一些规范，在使用价格术语时必须予以重视，一方面，针对水陆路的不同运输方式，在使用时必须规范使用，如在FOB、CIF术语的使用时，后面必须是跟港口城市，而不能是内陆城市，同理，使用陆路的价格术语时，也需要加以注意。使用规范的价格术语格式，能够使双方对进出业务的相关内容约定一目了然，从而避免产生贸易纠纷。价格术语选择规范还需要进出口业务双方避免使用笼统的目的地表示，比如中国主要港口，这会因为选择地点过多而引起双方歧义进而引起贸易纠纷。一旦确定好交货地点，进出口双方也不能随意更改装运地点和目的地。从惯例上来看，改变了装运地(港)和目的地(港)相当于改变了运输路线，运输途中的风险也随之改变，如果负责办理保险的一方由此承受了不合理的损失，则由对方负责赔偿。

(5)了解不同国家价格术语的政府强制性规定

在不同的国家，会有一些习惯性的价格术语选择，甚至有些国家对一些行业或是在特定时期使用某价格术语会存在较大的风险。比如美国习惯采用FOB术语，中东地区的国家则习惯采用CFR术语。为了保证顺利成交，在适当的情况下要尊重对方的贸易习惯。有些国家与地区政府对进出口贸易采取干预手段，直接或间接地规定本国厂商须以CFR或CIF术语出口货物，或以FOB、FAS或FCA等术语进口货物，以扶持本国保险或运输行业的发展。这些都是在进行价格术语选择时需要加以重视的地方，特别是针对一些实行外汇管制的国家，在使用EXW、 DES 、 DEQ 或DDP等术语出口时，如果国内存在外汇管制问题，卖方将遇到很多困难和风险。因此，对于存在外汇管制的国家，尽量少用上述术语成交。一般在外汇管制的国家或地区可要求进口商使用FAS、FOB等术语进口，出口时可要求出口商使用CIF或CFR术语成交。

(6)其他应注意的价格术语选择因素

在进出口业务中，除了上述这些价格术语选择需要考虑的因素，诸如运费与附加费、合同履行风险、信用证支付等环节，都应该成为进出口业务中价格术语选择的考虑因素。

3 结语

进出口业务具有的复杂性以及其受政治、经济、气候等外部因素影响大的特点，使进出口业务中的价格术语选择更显重要，必须全面的考虑贸易风险，选择最有利或是成本与风险最低的价格术语。

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