农民团购应注意的事项

文 |厉 农

近两年来，越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列，他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品。这样一来，的确降低了投资成本，能买到质优价廉的农资产品。但据笔者了解：并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品，他们通过这种形式的确买到了低价产品，但也有很多却是一些质量较差的小厂货，甚至是假冒伪劣产品。笔者近两年就亲眼看到很多外出购肥的农民并没有买到正宗的农资产品，而是一些包装艳丽、稀奇、甚至是一些唬人的假冒洋装货，或者是一些根本让人说不出是什么品牌的东西。之所以会发生此种情况，笔者认为主要有如下原因：

一是农民的品牌意识较差。近年来虽然各厂家都在大力宣传自己的品牌，也企图努力塑造自己的品牌形象，农民的品牌意识也大为增强。但真正在农民心里沉淀下来、留下印象的品牌几乎没有，或者是寥寥无几，真正按照品牌购买农资产品的农民是少之又少，以价格来衡量农资产品质量，以价格决定取舍还是大多数农民选购农资的基本方式。这自然就会难以保障农民选购到真正的好产品。

二是农民的农资知识匮乏。虽然农民年年使用农资，却年年都不了解农资、不懂农资，甚至连最基本的化肥包装都看不懂。何况现在仿冒造假手段也越来越多，有些仿冒产品即便是专业人员也很难分辨，更何况是一般农民了。但笔者认为，更重要的原因是农民不愿意学习，不愿意去了解。而且多虑、怀疑成为很多农民的一种偏见心理，即便是一些经销商真诚的解释说明，也会被他们拒绝，因此，大多农民都是凭着感觉选购农资。

三是农民刻意追求低价格。很多农民觉得团购数量较大，就会过分地和经销商讨价还价，而他们提出的要求却大大超出经销商的承受能力，特别是一些大品牌、名牌产品利润本身就会很低，面对这种无限度的砍价，经销商为了自身的生存，只得降低产品质量，把一些产品质量较差、价格较便宜的产品推荐给农民。其实这也是经销商的无奈之举，当交易失去公平的时候，如果经销商继续推荐好产品，而农民的价格已经不能保证其生存的时候，经销商只能退而求其次，把一些本来并不想向外推销的低品质产品卖给你。这就是为什么很多经销商进货时都会进一部分本不打算真正向外推销的低品质产品，以应付那些极端追求低价格产品的客户。

四是农民刻意追求搭销。像近年来各地推出的捆绑销售。如复合肥和尿素捆绑，或复合肥和地膜捆绑，经销商都以牺牲尿素或地膜的利益来推销复合肥。像农民团购买来的复合肥，尿素、地膜的价格越低，越是偏离常规现象，就说明复合肥质量就会越存在问题，但很多农民就是看不清事实真相，乐此不疲。

总之，农民参加团购，首先要摆正观念：参加团购是为了能够选购到质优价廉的农资产品，和经销商之间应是一种双赢关系，或者是一种长期合作关系，而绝不是为了赚便宜，以牺牲经销商的利益而满足自己的需求，选购农资产品不能偏离一般的市场规则，一般的价格规律。只有本着合作双赢的态度，经销商才会真心实意的向你推荐那些质量过硬的好产品，才会真心实意的向你提供技术指导和服务。过分的砍价、贪便宜，往往得不偿失，买不到真正的好产品，最终蒙受损失的自然还是农民。毕竟，生存才是硬道理。■