Groupon.com：团购一天一次

文 郭新梅

借鉴Groupon的盈利模式，我们不难发现，对于国内的团购打折网站或电子商务网站来说，在组织团购或秒杀时，选取合适的团购项目与商品至关重要。

>> Groupon针对不同地区的用户提供了独特的团购服务。

对于网络购物来说，相信国内很多朋友十分钟情淘宝、卓越之类的网站，但说到模式创新，这些网站与美国的Groupon相比还是欠缺了一些新意。Groupon是一个上线仅一年出头的团购网站，上线不久就获得了3000万美元的融资，现今公司的估价为2.5亿美元，究竟是什么原因使得Groupon发展如此迅猛呢？

备受关注的团购

如果你是第一次登录Groupon，只需填写一个邮箱，并选择所在地就可以注册成为会员，此后用户每天都会收到Groupon发来的一封邮件，它会提供你所属地区餐馆、温泉、自行车店、电影院等的优惠信息。

Groupon最吸引人的地方在于，它每天提供给用户的优惠商品只有一个，而且还有时间限制。在Groupon的网站上，当某一项团购产品推出后，它会标明产品的折扣比例、人数限制以及截止日期等，只有在限定时间内达到预定人数，团购的成员才有可能享受到折扣价，哪怕就缺一个人也无法进行相关的交易。

也许正是这些严格的购物限制，才激发了购物者的欲望，才使得用户们有较大的热情去动员自己的人际关系网，甚至还有人将Groupon上的团购信息搬上Facebook和Twitter，邀请好友一起去购买。有了网友的积极推广，Groupon以惊人的速度不断地发展，仅用了7个月就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，甚至成了电子商务领域一个新的风向标。

在Groupon网站中，更多的是以SPA、培训课程以及高尔夫、滑雪、划艇等服务为主，大部分服务都是以4～6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折。虽然Groupon交易有严格的人数限制，但是如果达不到规定人数，Groupon会在网站上给商家免费发布24小时的广告。这对于商家而言，即便在最糟糕的情况下也还能收获一天的免费广告，何乐而不为呢？

无规矩不成方圆

有时候给用户设置一些“规矩”是很有必要的，就像Groupon严格的人数限制，这个“规矩”所激发出的用户潜能是无限的，它会促使用户主动借用自己的人际关系网进行购物宣传。同时，Groupon之所以能迅速实现盈利也在于对商品或服务的精准选择。

对于餐厅、培训机构、SPA等项目来说，其成本大部分是固定的，变动的只是时间周期，与其将大部分时间闲置下来，还不如通过Groupon上的团购将这些闲置成本转化成利润。正因如此，Groupon从商家处提成的比例非常高，一般在30%～50%，这也是Groupon最重要的盈利模式。

在限制机制的设置上，Groupon模式与国内火爆的“秒杀”有着异曲同工之妙，但是Groupon模式并不适用于所有的网购行业，尤其是对于那些传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，Groupon模式所产生的利润微乎其微。

事实上，团购优惠虽然是很多国内商家常用的促销手段，但是即便有很大的折扣，一般也很难找到众多的消费者。究其原因，主要还是在于大部分商家未能精准地选择推广销售的商品，也未能充分地调动资源实现利益的最大化。

借鉴Groupon的盈利模式，我们不难发现，对于国内的团购打折网站或电子商务网站来说，在组织团购或秒杀时，选取合适的团购项目与商品至关重要。在组织团购交易之前，要对用户的需求进行仔细地调查，只有选择用户都非常感兴趣的产品或服务项目，才能吸引更多的用户，从而增加团购交易的成功率。