永业具备了成为伟大公司的潜质：纳斯达克高管盛赞永业模式

文/本刊记者 刘学胜

永业的模式和创业故事具备了成为伟大公司的潜质。在纳斯达克市场上，类似的公司还有苹果、微软和英特尔……

——美国纳斯达克OMX集团资深副总裁罗伯特·麦柯奕

5月25日，阳光直射着内蒙古草原，晴空下的阴山山脉层次分明。

“我能感觉到这里有一种伟大公司的气质。”当麦柯奕（RobertH·McCooey） 初次置身于山脚下的永业工业园中时，他这样描述了自己的感受。罗伯特·麦柯奕是美国纳斯达克OMX集团资深副总裁，5个多月前，即2009年12月18日，他亲自主持了永业国际（Nasdaq:YONG）在纳斯达克市场的敲钟仪式。尽管麦柯奕对永业过去的业绩较熟悉，但事实上，永业的技术、产品、渠道及永业的商业模式等，在麦柯奕的脑海中只是一组组的数据和图表。

“敲钟的那一刻，我就在想永业为什么能均年增长100%呢？为了得到答案，我得到实地去看看，于是当天我就和永业董事长吴子申约定要到内蒙古来验证一下永业的‘成色’。”麦柯奕对记者说。

永业的成色

永业在华尔街被描述为：中国领先的植物、动物营养产品研发、制造和分销商。麦柯奕的考察和验证就是从分销商开始的。

麦柯奕一行至呼和浩特市赛罕区前不塔气村。前不塔气村位于呼和浩特市郊，这里有万亩无公害蔬菜基地，当地农民主要种植黄瓜、番茄、青菜、香菜等农产品，产品主要供应呼和浩特市并部分出口到蒙古。

早在2007年5月,永业集团第一家科技服务站就建在这里。“科技服务站”在纳斯达克的财务报告中被描述为：独立的“品牌销售店”，它是构建的永业双向产销并可扩展升级的营销体系中关键。在品牌销售店经理吴永平的陪同下，麦柯奕走进了该村90号蔬菜大棚并与农民段全喜攀谈了起来。段全喜向麦柯奕介绍，品牌销售店是如何帮助他们建立样板田，验证财富公式的逆向营销策略，同时永业的两名农业技术人员还常年免费为当地农民提供农技服务。“永业原本说，‘一亩地投入40元增收400元’，而事实上，我们家一亩地投入40元增收了2000多元呢。”段全喜说。

逆向营销和特有分销模式是过往永业“生命素”持续旺销的关键。“未来我们的目标是对分销渠道的进步掌控和对目标市场的渗透及对客户的维护。”永业董事长吴子申说，“我们预计2010年，在强大的市场需求下，通过地域扩张战略，永业的市场规模还将有大幅增长。”

据了解，至2010年底，销售生命素的独立自营的品牌店的数量将至少开到2万家，将比2009年底的9110家增长120%。另外目前永业在做好中国北方市场的同时，已加强了中部和东部省份的市场开拓力度。

在了解完分销商和用户之后，麦柯奕一行来到呼和浩特市金山开发区的永业生态工业园区，考察了永业集团产品植物用生命素、动物用生命素从研发到生产制造的全过程。在离开万吨生产线后，吴子申对麦柯奕说：“永业目前正在据此40公里外的武川县建立第二工厂，这家靠近原料基地的生产线投产后，不仅能大幅提高产能，而且还能降低生产成本。”新工厂位于武川经济开发区设计能力为年产植物用生命素2万吨、动物用生命素1万吨。

“通过对永业的生产、研发、管理团队、分销商和用户的全面了解，我更能明白美国投资者何以如此热捧它。”麦柯奕对记者说，“永业模式的奇妙之处是，它能让产业链上的所有环节都受益，这对于有着9亿农民的国家来说，意义非常深远。”

领头羊的背后

从眼见为实的考察中获得愉悦的麦柯奕在拜会内蒙古自治区主席巴特尔时依旧沉浸在永业的商业模式中，“内蒙古人应该为有永业这样的公司而骄傲。它的模式和创业故事具备了成为伟大公司的潜质。在纳斯达克市场上，类似的公司还有苹果、微软和英特尔。”

巴特尔也向麦柯奕介绍了内蒙古自治区直接融资概况。从经济总量和财政收入排名来看，该区位居国内第15位。这里不仅有草原、森林和矿产，而且工业基础也不弱，目前内蒙古已经处于工业化的中期阶段。区内现有20多家公司在国内A股上市，还有6家海外挂牌上市企业，这6家累计从海外融资折合人民币约为35.4亿元。

“如果没有包括纳斯达克在内这些资本市场的支持，内蒙古不可能发展这么快。”巴特尔说，“据我所知，区内还有70多家企业对纳斯达克市非常感兴趣。区政府将尽可能提供便利条件，支持当地企业利用好国内国外两个市场，来发展内蒙古经济。”

据纳斯达克相关人士透露，中国公司是近两年中，纳斯达克市场上增长最快的。目前中国有140多家公司在纳斯达克上市，是除美国本土外最大的一个上市群体。中国的百度、汉庭、如家和永业国际等公司都位列纳斯达克全球精选板。

5月26日上午，纳斯达克、罗德曼证券、罗仕证券、凯雷投资集团、LOEB律师事务所等一行人，在内蒙古自治区政府金融办的组织下，与当地的鹿王羊绒公司、蒙清公司、草原牧歌餐饮有限公司等10多家企业进行座谈。在交流中，许多具有核心技术的传统公司、传媒公司和传统中医技术公司引起了美国投资银行和律师事务所的关注。

作为目前内蒙古唯一一家在纳斯达克主板上市的永业集团也再次成为大家关注的焦点。“目前，纳斯达克市场上表现较好的股票大多数来自中国。通过考察我发现，内蒙古的许多企业的创富故事和高成长性非常符合纳斯达克市场的标准。希望双方共同努力，像永业一样登陆美国资本市场，成为华尔街上的新星。”麦柯奕说。

不久前，永业国际发布了它的2010年业绩预期，预计该公司2010年收入可以达到1.6亿-1.65亿美元，这意味着比2009年增长63%-68%。

面对如此持续的高成长，难怪麦柯奕能从永业的模式中感觉伟大公司的气质。