企业家的商业眼光研究

陈 明 余来文

摘要：由美国次贷危机引发的全球金融危机使得全球经济增长势头放缓，中国虽然在此次经济危机中的影响有限，但由于全球经济一体化的特征使得中国难以独善其身。同时随着动态环境及转型经济时代的到来，战略同质化、知识资本化及人才争夺等方面加速企业的竞争。就必须要求企业家具有商业眼光，在市场竞争中不断超越竞争对手。因此，文章通过研究企业家的基本理论，找出企业家的商业眼光应该具备的特征，从中培养这些能力，建立企业独特的商业模式，让企业保持持续的竞争能力。

关键词：企业家；能力；商业眼光

由美国次贷危机引发的全球金融危机使得全球经济增长势头放缓，甚至各行各业都普遍陷入悲观的预期当中。全球金融危机从投资、消费、出口三方面直接或间接影响着我国经济增长，导致经济增长短期存在过快下滑的风险。带来居民收入增幅下降、失业率上升、股票市场财富缩水、企业家信心指数大幅下降等，都会促使宏观经济持续调整。这些直接反映在有些企业面前，就会在这次危机中出现重大亏损，甚至破产。如何才能让企业基业常青，最主要的并非组织架构、管理能力，而是企业文化以及这种信念对组织内全体成员的一种协同作用与影响力，这种影响力、向心力的集中体现在企业家身上，更体现在企业家能力和其具有的商业眼光上。下面对企业家的商业眼光进行全面阐述。

一、文献研究

企业家是经济学研究的历史主线，迄今为止，经济学家对企业家的研究经历了三个阶段：古典阶段、新古典阶段和新自由主义阶段。古典阶段经济学侧重探讨企业家的职能。新古典阶段经济学侧重探讨企业家的特质，新自由主义阶段侧重探讨企业家的制度。

1、古典阶段。“企业家”一词最早出现于1755年康替龙(Cantillon)所著的《商业概况》一书。他认为企业家是自由市场体系的关键部分，他以一固定价格买进商品。以一不确定的价格卖出商品，企业家的报酬就是买入价与卖出价之间的差额。如果企业家准确的洞察、把握了市场机会，则赚取利润。反之则承担风险。企业家这种逐利的投机行为将使市场逐渐驱于均衡。康替龙的理论开了经济学研究企业家的先河。19世纪初，法国经济学家萨伊在《政治经济学问答录》中认为劳动力可以分为科学研究人员、企业家和工人三类，而所有的生产过程都是劳动力三种职能的组合。

2、新古典阶段。新古典经济对企业家的研究侧重于企业家的特质。即企业家的性质。主要代表人物有马歇尔、熊彼特、奈特等人。马歇尔是新古典经济学的代表人物，其经济理论的中心点是从供求决定价格出发的局部均衡分析，他明确、具体的阐明了企业家在修正不均衡，使不均衡走向均衡这一动态过程中所承担的重大作用。熊彼特的企业家创新理论，是他从经济体系内部寻找发展动力源的结果。他的企业家创新理论，推动了企业家理论的研究。在当时的西方经济学界引起了轰动，影响深远。奈特在《风险、不确定性和利润》(1921年)一书中，赋予企业家不确定性决策者的角色。奈特认为企业家要承担不确定性就要拥有相应的管理权限，管理权限的划分是以企业家承担不确定性能力的大小，即提供保证收入能力的大小为依据的。

3、新自由主义阶段。20世纪80年代兴起的新自由主义经济学对企业家的问题研究侧重于企业家的作用。有些经济学家认为企业家行为受自身所处的组织环境的影响，企业家有权选择自己的组织。持这一观点的主要代表人物有卡森、鲍莫尔等。另一些经济学家则从制度经济学的角度来研究企业家理论，其主要代表人物有科斯、诺斯、阿尔钦等人。其实质是一种团队生产方式。每个人的边际贡献难以精确的分离与观测。为了克服因此而产生的偷懒问题，必须让部分成员专门从事监督其他成员的工作，为了保证其监督的积极性，剩余索取权必须交予监督者。这可以作为对企业特别是古典企业中不对称的产权安排的有力解释。但其重要缺陷是把企业家的功能仅仅归结为“监督”，而真正重要的职能，经营决策则被抽象掉了。

二、企业家的商业眼光

在中国，每个成功企业的背后一般都站着一个具有商业眼光的企业家，海尔有张瑞敏。联想有柳传志，华为有任正非。所谓企业家的商业眼光是指企业家通过以往的知识、资源、能力所积累成的能力，对现在能力的改造、更新与超越。并且与企业家具有的前瞻性思维、全局性和长远性的投资眼光有机结合，就称之为是企业家的商业眼光或战略能力。商业眼光是企业家知识和智慧的综合体现。对企业家的能力素质要求相对比较高。

1、企业家商业眼光中首先应具有战略思维。明确企业的战略定位，把握战略发展态势。形成企业关键能力等都来源于企业家商业眼光中的战略思维。企业战略思维已被界定为企业家或决策人应具有的最重要的特质。IBM的战略转型、思科的市场定位、英特尔(偏执狂式)的行为动态，都诠释着企业家的战略思维能力对一家企业成败荣辱的紧密维系。公司发展的战略思维能力主要有定位思维、路径思维、协调思维和持恒思维等，而其卓越性就在于超乎竞争对手战略思维的合理性和敏捷性。战略思维会使每个公司受益，但超乎竞争对手的战略思维会使公司大大受益。如果在发展的定位、路径、协调、持恒的思维上比竞争对手更加合理、更加敏捷，公司在战略发展上就会处于优势地位。

战略规划能力就是企业家把握全局，为组织确定方向，指明道路，制定组织发展战略的本领和水平。战略规划是企业家商业眼光中第一大事，企业家必须明确自己的角色和职责，须有一个组织发展的清晰蓝图及其发展方向。战略规划不是提口号，不能空洞虚浮。企业家要认真研究国家的大政方针。分析预测环境的变化趋势。整合利用各种资源。制定战略目标与长期规划，并分解出具体目标，制定中期、近期规划。制定战略规划要从必要性与现实性出发，进行充分的研究论证，部署战略规划的全面实施，不厌其烦地进行宣传鼓动，整合各种资源，形成实现战略规划的强大力量。

2、企业家商业眼光的预测能力。企业家必须具有较强的预测能力，能够比较准确、科学地预测到未来发展的大趋势。把握时代的脉搏。为组织的发展确定正确的方向。同时，科学的预测又必须建立在全面、准确、及时的信息基础之上，因此企业家要善于寻求、整理、分析信息，从某种意义上讲。各级领导就是“信息中心”。企业家是组织的“中枢神经”，他通过寻求、收集、加工、传播信息，运用先进的科学技术和方法，对事物现状进行诊断，对未来的发展趋势作出预先的推测和估计，进行比较准确的预测。在此基础上进行有效的战略规划。

3、企业家商业眼光的创新能力。随着知识经济时代的到来，创新思想显示出无穷魅力。一般来说。战略问题都是第一次出现的关涉到全局长远的问题。要解决它，没有先例可循。没有经验可学，因此就要求企业家必须具有创新能力。企业家的创新能力源于创新意识，企业家没有对事业的责任感和使命感，就会失去创新的内在动力。同时

也在于企业家善于敏锐地洞察旧事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，对环境变化的探测，及时提出新观念、新方案和新办法来实现对现实领导活动中的各种资源的创造性整合。并应有对新环境、新事物、新问题敏锐感知的能力，尤其在出现某种新的动向、裂痕时有特别灵敏的觉察力，善于捕获信息，加工出新观念、新设想。

另外企业家还要具有以下素质。首先，自信。企业家要相信自己，不断增强信心，坚信自己有能力把企业搞好。能够正确对待在管理企业过程中出现的一些困难和挫折，做到百折不挠。敢于应对各种困难和挑战，这样就能使自己永远立于不败之地。其次。谦虚。企业家所面对的管理对象的性格千差万别，受教育的程度有高有低。必须以谦虚为本，虚心向管理对象学习，加强沟通。企业家应做到虚怀若谷。养成宽广的胸怀。再次，诚实。企业家对管理对象必须以诚相待，坦诚交换意见与分歧。反对当面一套，背后一套，表面赞同，背后反对，耍两面派手段。最后，宽容大度的胸怀。宽容大度是企业家健康心理的重要表现，这种品质反映在企业家身上，就可以像润滑剂一样，使人与人之间的磨擦减少，增强领导与被领导之间的团结，提高群体相容水平。企业家爱才、惜才、用才是宽容大度的突出表现。既要学习别人的长处。补己之短；又要能够宽容别人的短处，扬长避短。当然，宽容大度并不是无原则的迁就与放纵，它是建立在坚持原则的基础之上的。在这方面，企业家需要遵循四条原则：一是信任人、尊重人原则；二是反对嫉贤妒能原则；三是反对求全责备原则；四是严以律己原则。例如在飞尚集团的跨越式发展过程中就是基于其企业家能力的商业眼光集中体现。飞尚实业集团有限公司(以下简称飞尚)2000年成立以来。通过连续收购十多家大中型企业。飞尚已发展成为一个涵盖矿山、冶金、钢铁、物流等众多产业。控制多家国内外上市公司的企业集团。作为一名成功企业家，飞尚集团创始人李非列董事长所具备的企业家商业眼光是毫无置疑的。正如《亚太文化财富报》所描述那样，李非列超前的眼光和创造力闻名业界。即“不到十五年时间。个人财富从10元飙升到数十亿元，李非列以其个人才智、人格魅力、勤奋努力和丰富的创造力，创造了一个财富神话；飞尚集团自2001年以来转型实业，用短短四年多时间，打造了一个涵盖矿山、冶金、港口、商业等众多领域、拥有多家国内外上市公司、年销售收入超过140亿元的实业王国，李非列创造了一个商业奇迹：用三年多时间，迅速整合了多个行业、近百亿实业资产的十几个企业，使它们在中国宏观经济调控中仍然稳定、高速增长，李非列在并购界也创造了一个不败的神话。”

凭借李非列董事长的企业家商业眼光，飞尚集团在15年内不仅获得快速发展且取得了巨大成功。首先。1993年-2000年期间，飞尚靠资本市场起家。李非列通过收购琼能源股票，获利几千万元，积累了人生第一桶金。之后，在国内证券、期货市场投资得心应手，资本获利丰厚。正是李非列超前的投资眼光，飞尚在国内外资本市场、期货市场完场了最初的原始资本积累过程。其次，2000年后，撤离资本市场，进入实业投资。即在2000年中期，李非列及飞尚几个股东决定，全面从国内的资本市场迅速撤退，但当时上证指数高居一千九百多点，距离大盘最高点仅有二百多点，由于李非列已嗅出了一些趋势性的东西，股票市场是虚拟经济。企业真正的价值创造在于实体经济，所以李非列在股市如日中天的时候撤离资本市场，转而进行实业投资的战略大转移。由此可见。李非列的商业眼光是何等敏锐，判断是何等前瞻。再次，飞尚进入实业。融入国企改革大潮。20世纪90年代底是“国退民进”的大高潮，各级政府鼓励民企、外企参与国企改革。正是在“国退民进”这一大政策背景下。李非列抓住了国企改制这一大好机会，利用控股方式，收购了如芜湖恒鑫、萍乡钢铁等多家国有企业。最后，飞尚立足实业投资，完善产业链。依托大资源发展的思路进行产业整合与经营，飞尚欲打造从勘探到开采、冶炼、加工、深加工的一条完整的矿山开发产业链的实业航母。

可以说。企业家的商业眼光，不仅确保了飞尚在资本市场的进与退，进入实业投资的战略大转移，而且见证了飞尚实业投资上的一个又一个成功，

三、建议

综上所述，本文认为企业家的商业眼光对企业的成功‘具有直接促进作用，甚至具有决定作用，并可以长期培育强大竞争力的内在能力和动力。但也需要注意以下方面：第一，对企业家要求越来越高。企业在发展过程中都离不开其企业家的商业眼光。但随着企业的持续快速发展，对于企业家能力和商业眼光的要求也更高。第二，人才培养和需求。随着企业不断扩大，需要的复合管理型人才和专业技术人才越来越多。企业需要强化战略招聘能力和态势，形成不断满足业务发展的优质人才。这样企业家的商业眼光才能得到充分的发挥和支撑。第三，在企业发展中。必须建立自身独特的商业模式来确保企业持续发展，并透过企业商业模式创新制胜。

参考文献：

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5、李政，企业成长的机理分析，北京：经济科学出版社，2005

6、姚岳军，余来文，谈企业家品牌与企业价值提升，商业时代，2007(31)

基金项目：江西省高等学校教学研究课题“战略管理案例库的更新与应用”阶段性研究成果(JXJG-06-4-19)。

作者简介：陈明，经济学博士，江西财经大学工商管理学院副院长、副教授；余来文，江西财经大学应用经济学博士后，江西师范大学商学院教授。

收稿日期：2009—10—02。