播种西部，收获未来

| 文·本刊记者 冯嘉雪 图·由ABB公司提供

作为一家与中国有着百年渊源的全球500强企业，从改革开放之初进入中国时，ABB就确定了发展战略——立足于中国、坚持本土化经营与发展。每一家进入中国的跨国公司都在致力于“本土化”，然而能够做到深刻领会政府意图、把握政策风向标、成功掌握投资与发展良机的企业并不多，ABB无疑是在这方面做得较为成功的一个，这点从他们在中国的成绩单就不难看出。

在2008年底公布的第九届中国电气工业100强排行榜上，ABB在中国的26家本地企业中有10家上榜。ABB的在华企业中，很多已经成为输配电、自动化产品领域的全球性生产基地。其中，ABB在重庆的合资公司表现最具代表性。经过多年的发展，重庆ABB变压器有限公司已成为ABB在全球最大的变压器生产厂，屡获澳大利亚等多个国家的海外订单。

ABB集团执行副总裁尤柯尔认为，重庆在ABB中国的版图中具有支柱性的战略地位

ABB在中国乃至全球市场的出色表现，离不开中国西部增长的助推。事实上，ABB一直是中国西部开发的积极参与者。1999年中国西部大开发战略甫一出炉，ABB就成立了重庆ABB变压器有限公司。之后，ABB又在成都、乌鲁木齐、西安、郑州等西部主要城市建立了分公司以及合资公司。随着这些分公司以及合资公司的建立，ABB在西部地区的业务不断扩展，产品实力不断提升。

除了精确把脉政策风向，加紧在西部城市布局落子，ABB还通过引进新技术、建设研发中心、与地方大学开展合作的方式，积极促进ABB本土研发水平的提高和本地人才的培养。例如，ABB已先后在重庆成立了变压器设计中心、过程自动化业务部工程中心、特高压试验中心。这种“深度本土化”的战略使ABB及时掌握了市场趋势的变化、更好地满足了中国用户的需求。

“ABB长期坚持贯彻本地化经营战略，通过不断加大投资和持续的技术引进全力支持公司在华企业的成长，使它们在卓越经营和技术创新方面都保持着行业领先地位，带动了整个行业的发展。”原ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁柯睿思曾如此总结。由于中国市场的出色表现，2009年，在中国工作3年的柯睿思被晋升为ABB集团执行委员会成员，成为ABB历史上最年轻的集团执行委员会委员。而他的前任——路义普也是在担任ABB中国董事长4年后被提升为集团执行委员会成员的。

从ABB中国公司高层的晋升速度不难看出，总部对于中国市场的重视。同时，为了更好地与中国经济同步发展，ABB高层也积极担任多个地方政府的国际顾问，为地区发展献计献策。例如，ABB集团执行副总裁尤柯尔就是“重庆市市长国际经济顾问团”的成员。从2006年开始，尤柯尔在每年秋季都会飞赴重庆，参加重庆市市长国际经济顾问团年会，对重庆的发展提出自己的意见和建议。

几年的顾问作下来，尤柯尔也深刻体会到重庆经济的飞速发展。他认为，重庆在吸引外资方面做了很多工作，政府的招商引资工作也做得非常好。同时，他建议重庆应该确定自己的重点发展产业，这样才能吸引各种供应商逐渐加入到产业链中来，并有助于产业链集群效应的产生。

ABB位于重庆合资公司的成长，无疑就是最好的例证。重庆ABB变压器有限公司是ABB最早响应西部大开发战略成立的公司，在西部经济以及电力行业发展的快速推动下，如今它不仅是ABB在全球最大的变压器生产厂，也成为业内的标杆，并促进了相关产业在重庆的聚集。未来，ABB期冀能在西部寻找到一个具有发展潜力的新城市，播下新种子，赢得更大的收获。

战略重庆

1998年，经过慎重考虑，ABB选择以重庆为起点，建立他们在西部的第一个合资公司——重庆ABB变压器有限公司。随着中国西部大开发战略的推进，重庆ABB变压器有限公司的业务得到快速发展。2001年，该公司获得的定单额高达10000MVA。

“重庆是西部地区工业化最发达的城市，在带领整个地区发展上起着重要作用，我们在重庆的变压器企业在此地区是最先进的，也是唯一处于西南战略地位并具有生产500千伏电压等级大型电力变压器能力的公司。”时任ABB中国公司总裁路义普表示，重庆ABB变压器有限公司将利用所处的独特的地理位置积极参与开发该地区丰富的水电资源，并参与国家的西电东送计划。

果然，几年之后，ABB在重庆的落子就结出了第一个硕果。2004年10月，ABB宣布将向中国三峡工程的右岸发电站提供一套500kV的大型气体绝缘开关以及电力变压器，这笔供货合同的价值高达6000万美元。

除了让ABB在国内变压器市场上赢得佳绩，重庆ABB变压器有限公司也为ABB开拓全球市场起到了有力支撑的作用。2005年1月，ABB总部宣布，作为他们在新加坡赢得的2200万美元订单中的一部分，重庆ABB变压器有限公司将向新加坡国家电网公司提供电力变压器。“这是一份突破性的订单，因为这是我们首次从中国出口变压器。”ABB中国区电力技术部门负责人穆赫如此评价。

经过多年的发展，重庆ABB变压器有限公司已被公认为是“世界上现代化程度最高的变压器企业”之一。

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跨国公司西进数据

从1999年提出以来，西部大开发已历经十余年，中国沿海地区已经通过享受各项优惠政策实现了经济跨越式发展。西部大开发提出的根本目的，是要解决沿海同内地的贫富差距问题，实现全国经济协调发展。这里的“西部”不是单纯的地域概念，而是指那些经济、社会发展水平相对落后的地区，其范围包括新疆、西藏、青海、甘肃、四川、重庆、贵州、云南、广西、陕西、内蒙古、宁夏十二个省、直辖市和自治区。

全球金融危机，使得拉动内需成为中国经济发展的关键，开发农村、西部市场，加大在西部的基础设施投资都成为政府工作的重点，跨国公司西进也迎来第二次热潮。

在西部注册的外资企业占全国的比例（历年年底累计）

从外资企业注册数量在全国的占比看，跨国公司再次出现偏好西部的投资趋势。从2002 年开始，中国西部国际博览会的项目成交金额停滞不前，但从2008 年开始，签订合同金额迅速上升：2002 年西博会签订外资企业投资项目43个，投资总额 3.63 亿美元；而2008 年西博会签订外资企业投资项目45个，投资总额达46.05 亿美元；2009年的西博会上，仅四川一省签订的外资企业投资项目就达88个，金额134.73亿美元。西部地区的外商直接投资规模在国内的占比已经达到13.2%2008 年西部地区实际利用外商直接投资122 亿美元，同比增长55%。

西部地区实际利用外商直接投资情况（单位：亿美元）

外资企业在西部的投资主要集中在重庆、四川和内蒙古等几个主要地区。从2008 年的实际利用外商直接投资额来看，重庆、四川、内蒙古三省分别获得了西部总投资的22%、25%和22% ；截至2009 年 7 月，进入四川省省会成都的世界500强企业已达到134家，截至2009年10月，共有113家世界500强企业正式进驻重庆。

为了继续巩固重庆ABB变压器有限公司在业内的地位，ABB决定对其扩建。2006年11月22日，ABB重庆绝缘制造中心扩建项目正式竣工。它的投产也使重庆ABB变压器有限公司成为ABB全球最大的变压器绝缘件制造中心。

重庆ABB变压器有限公司的成功让ABB认识到重庆在中国西部的重要地位和发展潜力，因此他们决定复制前者的经验，再在重庆建立一家合资公司。2005年8月26日，ABB投资近3000万美元，与江津增压器厂签署协议，共同建立重庆ABB江津涡轮增压系统有限公司。

在新的合资公司中，ABB持有大部分股份，江津增压器厂则持有少数股份。合资公司由ABB管理，完全归属于ABB全球涡轮增压器业务网络。

其实，ABB一直是大型柴油发动机涡轮增压器的全球领先的供应商。江津增压器厂则是中国市场上举足轻重的四冲程涡轮增压器供应商，他们从1978年起就获得了ABB的许可生产其涡轮增压器。此次ABB与江津增压器厂联手，旨在进一步加强双方在中国市场上作为涡轮增压器供应商的地位。

“我们坚信有能力支持中国实现其在未来几年稳居世界造船强国之林的目标，”路义普表示，“通过该投资项目我们能够在充满活力的中国市场发挥重要作用。”

随着中国船舶业的蓬勃发展，ABB决定加大对重庆涡轮增压器业务的投资。2009年8月25日，重庆ABB江津涡轮增压系统有限公司的新生产基地正式落成。新基地比原址增大了三倍，是ABB在全球的三大涡轮增压系统生产基地之一。新基地落成当日，时任ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁柯睿思表示：“我们不想因为当下的金融危机而浪费掉任何发展机会。我们将基于用户的未来需求而不断提升自身的技术实力和产能。”

在过去的几年中，重庆ABB江津涡轮增压系统有限公司凭借ABB的领先技术和设在重庆当地的生产线，以及位于天津、上海、广州等中国东南沿海城市的6个服务站，发展成为国内大型涡轮增压器市场上的最大供应商。

迄今为止，ABB涡轮增压器已应用于国内一系列重大项目：青藏铁路大功率雪域神州号机车、全国铁路第五次大提速的主力车型东风11G型机车，以及上海外高桥造船公司生产的好望角型散货船全都装配了ABB涡轮增压器；此外，其产品还广泛应用于中远集团、中国海运和长航集团等各大海运公司不同类型的货轮上。

目前，ABB已在重庆获得了长足的发展，拥有重庆ABB江津涡轮增压系统有限公司和重庆ABB变压器有限公司两家企业，再加上ABB（中国）有限公司重庆分公司和 ABB中国过程自动化部工程中心等机构，ABB在重庆的员工总数已超过1600人。

重镇西安

在国家推行西部大开发战略的第二年，ABB就开始着手筹建位于古都西安的合资公司。2000年，西安 ABB电力电容器有限公司正式成立。这家合资公司的主要产品电力电容器是电网和电力系统的核心设备，主要用于平衡用电端的负载，从而减少线路损耗并确保电网稳定性。

2002年4月，西安ABB电力电容器公司从“西电东送”计划中获得了一个诱人的订单：为贵州-广东500kV高压直流输电工程的两个换流站提供交流滤波电容器组。据悉，该合同的总金额约1000万美元。

作为ABB响应政府西部大开发战略而在西安建立的第一家合资公司，西安ABB电力电容器有限公司也从中国的西部大开发计划中获得了众多发展机会。十年来，他们参与了众多国内重点输电工程的建设，如±500kV三峡-广东、三峡-上海、贵州-广东（Ⅰ、Ⅱ期）高压直流输电工程、±800kV云南-广东直流输电示范工程、1000kV晋东南－南阳－荆门特高压交流试验示范工程、西北-华中（四川）直流联网工程、国内首个220kV甘肃碧成串补工程、500kV河北承德、广西桂林、云南建水、砚山串联补偿项目等。

北京奥运期间，西安ABB电力电容器公司还参与了北京安慧110kV变电站（为“鸟巢”和“水立方”供电）的建设。他们生产的并联电容器目前也应用于上海世博会中国馆。

目前，西安ABB电力电容器公司不仅为国内市场服务，其产品还远销美国、澳大利亚、瑞典、巴西等海外市场，成为ABB全球最大的高压电力电容器产品生产基地。

为了保证在中国西部提供优质服务，2004年10月，ABB正式启用其在西安的新办公区及ABB低压产品部西安物流中心。

“这是为配合ABB在西安及西北地区的快速发展所作出的战略决策，”路义普表示，ABB低压产品部西安物流中心是ABB在西北的唯一物流机构，担负着西北地区及毗邻七省的低压产品物流工作。该中心占地1092平方米，它的建成使ABB能为用户提供更及时有效的服务。

自从1998年设立分公司以来，ABB在西安的业务量就增长迅猛，业务遍及西北和河南、湖北、山西等省，行业遍及石油、化工、电力、建筑等领域。西安业务的出色表现，让ABB高层认识到，西安是西部地区的交通枢纽，随着西部大开发战略的实施，西安将在西部发展中起到主导作用。

因此2005年，ABB决定在西安开办第二家合资公司：西安ABB大功率整流器有限公司。公司成立之初，ABB的总投资额为500万美元，持有62%的股份。其合作伙伴西安电力整流器厂是中国西电集团的成员企业，长期在中国整流器市场中处于领军位置。

在签字仪式上，新合资厂总经理Ulrich Grunauer表示：“新的合资厂依托ABB的一流技术和西安电力整流器厂的成功经验，必将成为中国整流器行业的旗舰企业。”

经过两年的建设，2007年5月16日，西安ABB大功率整流器有限公司正式开业。在开业庆典上，柯睿思表示：“中国经济的快速发展也给ABB在中国带来了良好的发展环境。我们将ABB 全球的大功率整流器生产基地设在中国西部的窗口城市西安，也是对中国西部大开发战略的进一步支持。”

像ABB在西部其他地区的合资公司一样，西安ABB大功率整流器有限公司建立不久之后就开始了出口业务，向包括澳大利亚、哈萨克斯坦在内的国家出口产品。

西安ABB大功率整流器公司建成时，柯睿思刚刚到任中国不久，面对ABB在西安成立的第二家合资公司，他不无感叹地说，作为最早在西部投资的跨国公司之一，ABB现有2000多名员工在西部工作。目前，ABB中国有4家合资企业和10个分公司分布在乌鲁木齐、呼和浩特等西部城市。他相信，随着中国西部大开发战略的持续推进，ABB将继续在中国西部“深耕”，为ABB在中国乃至世界的发展赢得更多的新机会。

研发助力

随着在中国业务的日渐深入，为了让ABB的技术创新不断提升，同时更好地满足中国和世界各地客户的需求，2005年3月30日，ABB集团在北京设立了新的全球研发中心。与此同时，ABB北京研发中心也与清华大学、天津大学等中国高校建立了合作关系。

随着西部合资公司的成立，ABB也开始寻求与当地大学的合作。在2003年初，ABB就开始与重庆大学接触，经过多次深入研究和讨论，最终确定了变压器老化方面的合作课题。

2005年11月28日，ABB北京研发中心电力系统部门正式与重庆大学高电压实验室签署合作项目。该项目也得到了ABB重庆变压器公司的大力支持。

“ABB作为一个以技术为本的公司，创新是我们的命脉，是我们成功的关键。这是一种双赢的合作，不但可以为ABB增添先进的技术，进一步加强我们的市场领先地位，也能帮助科研人员以最有效的方式将他们的研究成果转化成具有竞争力的产品。”ABB北京研发中心负责人Christian Rehtanz说。

除了与本地大学合作，为了更好地实现研发与设计、生产的对接，ABB集团也开始筹备在重庆建立设计中心。2008年3月27日，在重庆ABB变压器有限公司成立十周年之际，ABB变压器设计中心正式落户重庆。

柯睿思认为，这个设计中心的落成可以使ABB提高运作效率，缩短从客户提出要求到研发人员做出反馈的时间，以及从产品制造到产品按标准运行的周期。这点对于提供变压器这种工艺复杂的产品来说，尤为重要，“它使ABB的专业技术可以更近距离地服务客户。”

“目前我们的变压器设计中心拥有55名设计师。但是这一数字将随着客户设计需求的增加而增长。设计中心使我们可以更好地分享ABB全球的技术资源，帮助本地的设计团队快速成长，并成为ABB全球变压器业务的内部人才基地。”重庆ABB变压器有限公司总经理司徒尔说。

进入2009年，尽管面临全球经济的大幅度滑坡，但ABB却对中国市场的发展前景充满信心。2009年3月3日，ABB宣布其过程自动化业务部工程中心正式在重庆北部新区成立。

ABB过程自动化业务部门是ABB的五大核心业务部门之一。重庆工程中心专为ABB过程自动化部门旗下船舶、起重机、矿产、制浆造纸、钢铁及有色金属、石油天然气及石化化工、电气成套等业务单元提供工程支持。随着中国经济的持续发展，国内特别是西部地区对增效节能、提高工业生产率和电网稳定性的技术需求不断提高。工程中心的成立不仅促进西部企业与经济的发展，而且有效利用重庆地区的专业人才优势，为当地人才提供发展机会，并通过技术交流和专业培训提升他们的技术水平，同时进一步壮大ABB在重庆的人才储备。

ABB过程自动化业务部北亚区兼中国区负责人柏轲认为：“工程中心的成立是ABB在华最新投资举措，它有力巩固了重庆在ABB业务布局中的战略地位。工程中心将整合集团资源优势并充分利用当地有利的投资环境和人才优势，为中国西部客户提供贴身服务，促进西部地区技术水平的提高和人才的成长，从而支持西部地区乃至中国的经济发展。”