不差钱，很“开心”

诸葛晓岚

开心网的现状让其总裁程炳浩真的很开心。

他执掌的公司,在一年内飞速发展,正在完成从单一的社交网站向网页游戏转型的关键一步,尽管依然没有找到可持续的盈利方式和商业模式,但在烧钱为主要任务的互联网领域,有投资,就有未来。投行们争先恐后的张开钱袋子,已经为开心网的未来“钱景”打好了基础。

2009年8月,开心网终于证实了已经获得了北极光创投的2000万美元投资,开始了新一轮的战略扩张。而一年前,因为山寨模式盛行,一度濒临倒闭边缘的开心网,正是在获得了北极光300万美元的投资后,才活了下来。此后的时间里,开心网迅速窜红,注册人数持续攀升,迅速成为中国最炙手可热的互联网企业。

为什么又是开心网?这家年轻的互联网企业,依靠两次融资,迅速杀出重围,成为业界翘楚,其秘诀是什么?相比于那些似乎永远拿不到投资的中小企业而言,开心网有哪些地方可以借鉴?

开心网的“法宝”

就在两个月前,开心网总裁还在犹豫,是不是要将蜂拥而至的风投们全都关在门外。开心网团队曾在多个场合表示:“我们不缺钱,给了我们钱,我们也不知道怎么用。”

一边是想把钱挡在外面的开心网,一边是拿着商业计划书在VC门前屡屡碰壁的广大中小企业,同样是融资问题,差距缘何如此之大?

商业计划书、市场定位、商业模式、管理团队、核心技术……排队等在VC门前的中小企业迫切的想要知道:他们到底要什么?

看一下开心网有什么,也许能找到一点启发。

与国内大多数的社交网站一样,通过模仿国外社交网站的几个功能,直接复制移植到国内,开心网最初的时候,似乎也没有什么太过人的“本领”。而盈利方式的空白,让所有的商业模式都无法套用在社交网站上。

对于VC或者PE而言,最为看重的,就是目标企业的商业模式和管理团队。那几乎可以确定,开心网的管理团队,最终打动了投资人。确切地说,程炳浩手下的几乎不能算作是一只技术团队,更像是运营团队。创业之初的十几个人,大多是程在新浪任职时的旧将,用互联网分析人士的话讲:“做市场一流,做技术三流。”但是就是“三流技术的”开心网,此时已经是一流的互联网企业了。

VC们有自己独到的视角。对于互联网企业而言,一流的技术可以被模仿,但一流的运营团队却是企业生存发展的根本。在中国庞大的网民数量基础上,潜在客户的发掘比技术上细枝末节的改进更能带来财富。

但不要忘记,有优秀的运营团队的企业绝非只有开心网。VC和PE们的目光,也并非只盯着互联网。于是,我们有了举一反三的必要。

中小企业困局

开心网有钱很开心,另一边,传统行业的中小企业却在痛苦中挣扎:对于资金的渴求甚至让这些中小企业家们不惜通过高息民间贷款来实现资金的流转。由于缺乏完善的融资渠道,中小企业的“钱荒”,已经成为了金融危机下导致其死亡的主要原因 。

VC的投资曾经被中小企业认为是救命稻草:一方面可以化解无米下锅之窘境,另一方面,还能够助力企业迅速提升管理水平和股权结构,在企业上市、投资人退出的一刻,完成自己从草根到正统的转变。

然而成功者寥寥无几,中央电视台《赢在中国》栏目给人留下的最深刻印象,恐怕莫过于熊晓鸽等风投对于创业者们的百般刁难了。发掘开心网融资的普适性,能够为包括传统行业在内的中小企业,找到一条行之有效的与“钱”沟通的方式,借资本之力突破资金瓶颈,实现自己的大企业梦想。管理

责任编辑:化 石