ＣＳＰＮ：寻找垄断行业的“生长点”

李　靖

在垄断行业里,怎样找到自己的生长点,是很多中国民营企业非常关注的事情。这方面不仅需要靠政策不断为民营企业开辟空间,围绕商业运营模式本身,民营企业其实也可大展手脚。

在体育电视领域,有一个行业试金石式的人物,就是黄健翔。离开央视之后,很多人在思考:离开了这样一个庞大的体育报道平台,在中国的电视体制下,黄健翔能在哪里发展呢?人们知道,随后黄健翔去了凤凰卫视,但凤凰卫视并非以体育为主打的电视台;之后黄健翔加盟湖南卫视,但对于做体育解说出身的黄健翔,湖南卫视也并不符合其定位。一年多前,黄终于“落户”CSPN(中国体育联播平台),找到了“组织”。

CSPN,是中国唯一由民营企业牵头,联合六个省的体育频道资源,通过两年多运营打破了央视、北京、上海、广州体育电视频道垄断性格局的民营电视台。在电视这样一个传统而且资源集中的领域里,CSPN是怎样通过商业模式创新找到新生长点的呢?《中外管理》杂志为此专访了CSPN总裁陶伟先生。

省台生存危机就是机遇

《中外管理》:电视行业的经营,给人的感觉总是缺少创新。CSPN这样一个“合纵连横”而出的平台,最初是怎样形成思路,而且又怎样敢入手去做呢?

陶 伟:各台联合的思路早就有,例如2006年,江苏省办十运会时,专门做了一个省级体育频道,但这是因为全运会出来的体育频道,以后该如何生存?当时我和江苏台的领导聊到这个事情,他们也认为有生存问题。而这样的生存问题在省台是非常多的。2006年8月,为了转播2006年世界杯,各个省的体育频道做了一次联合,做了个“千万一百小时”活动,各省台凑份子、资源共享,共同耗资千万元,买下了100小时的世界杯转播权,扎扎实实搞了次行业联动,大家都尝到了甜头。

于是,2006年8月8日,CSPN做了第一次筹备会,开始为这样的行业模式做产业设计,探索“联合引进、联合制作、联合播出”模式。现在CSPN已经覆盖七个省的省会和其他重要城市,总运营商为神州天地体育传媒有限公司。

神州天地把各省台联合起来,其实就是为了追求两个字:集约。

《中外管理》:这些省台整合起来的难度怎样?毕竟都是省台的背景,与CSPN合作的动力大吗?

陶 伟:省体育频道的运营压力很大的,一方面受观众的挤压,比如山东台,播完山东的体育新闻,其他的体育新闻就不播了吗?观众对内容的要求很多的;而另一方面受市场的挤压,受众不关注,市场就做不起来,很多传统的电视台与市场的距离太远了。

这样受众和市场的两头挤压,省台联合起来的动力就很大。甚至目前有的省台还是主动加入“平台”的。这种联合在地方也很受欢迎,比如:杭州球迷当年强烈反对浙江省取消体育频道,于是CSPN来接手。

夹缝中的“主场优势”

《中外管理》:即使CSPN整合了不少省体育频道资源,但是毕竟体育报道是央视、北京、上海、广州几家体育频道独大的局面,CSPN怎样在这样的夹缝中寻找到自己的优势?

陶 伟:CSPN最大的特点就是具有主场优势。比如:CSPN现在的成员台是辽宁、山东、湖北、新疆、江西、内蒙古六省,又在其他一些体育和经济发达省的重要城市“落地”。这六个省的特点在于:它们是中国体育资源大省,中国体育资源的50%在这些省份里,奥运会冠军也有一半出自这些省。在其他地方不好说,但只要是涉及这些体育大省的体育报道,CSPN有绝对的主场优势。要知道,在体育报道里,占据主场优势是很重要的。

相比于北京、上海、广州体育频道,它们的主场是在自己的城市,而对央视体育频道,最大的问题是没有主场。这样就给了CSPN获得报道优势的机会。

娱乐时尚化“翻新”

《中外管理》:您提到省台在受众和经营上两头受气,那么在受众方面,CSPN找到什么机会作突破?

陶 伟:除了上面提到的,成员省内的体育报道是所有台的“绝对主场”之外,还有一点是追求娱乐化、时尚化的报道。

我是这样理解电视规律的:体育也是由特殊的演员构成,同时也有很多时尚因素。但是这些因素,传统体育节目挖掘得并不多。比如网球,从服装到赛事、明星,都有时尚、娱乐元素;极限运动、幽默体育,也包括了赛事中的各种事情,都有大量这样的元素。

比如:不满裁判,摔跤运动员自己摔倒认输;获决赛资格居然靠抽扑克牌;举重比赛现场发钞票奖励等等,把这些元素抠出来,放大它们时尚、娱乐的一面,就是我们找到的机会。

随新兴价值共同上升

《中外管理》:CSPN已经营两年了,您在运营过程中认为CSPN在寻找行业新生长点方面,有什么可以作为的地方?

陶 伟:体育行业一般分成重体育、轻体育、泛体育。重体育就是联赛性的几大件,这些不能少,少了就“飘”了,就不是专业体育频道了。

而轻体育和泛体育方面,我们有更大的发挥空间,比如:对飞镖项目的报道,其实全世界飞镖的镖盘绝大部分是河南产的,这些话题就是泛体育报道;马兰球赛事,在国际上是有锦标赛之类正规赛事的,但是国内刚刚兴起,我们开始报道,在国内引入,并且一步步把它们转成产业。

跟随新兴赛事、新兴产业,我们也能够得到发展。

与“大腕”共荣

《中外管理》:在电视这样传统的产业里开辟一片新天地很不容易,可是你们与传统巨头——央视和“北上广”是什么关系?属于竞争关系吗?

陶 伟:我们不是竞争关系,央视不可竞争,我们是共荣和伙伴关系。为什么这么说呢?央视其实也在追求效益,每天做出50个节目,可能只有10个节目播出。播出不了的节目就在其他电视台分销,我们会购买与CSPN定位相关的好节目,这样就是合作关系。与“北上广”我们是伙伴关系,大家共同“拼盘”去买赛事的版权。

商业创新的标准化基础

《中外管理》:通过“联合体”的方式,在电视行业开辟生存空间的时候,联合关系的管理是怎样进行的?

陶 伟:经营是由神州天地统一处理,但是联合的难点在内容制作上,各省台有各省台的做法,所以 CSPN专门花巨资在北京建了“中央厨房”——数字影视制作基地,占地3000平方米。各省台的精英团队集中到北京来轮岗,让他们取消台籍、建立岗位,把节目报道口径、呈现形式、编辑手段、制作工具都标准化起来。

比如一开始省台记者在报道发生在自己省里的赛事时,会说:“我省……”现在不管是哪里的记者,都会很自觉地说:“我是CSPN特派记者”。

虽然是联合,但是都得进行标准化规范,这才是生存根本。管理

责任编辑:化 石