年轻网商成功有道：客户的需求给我指路

海　航

在温州，创业被视为一种生活方式，一种自己主宰命运的生活方式。虽说陈国收也是一个地地道道的温州人，但与那些从小立志创业的人不同，他的创业更多的是出于无奈。“毕业之后，我在温州的一些工艺品厂打工，因为年纪小，没有经验没有钱，所以并没有想过创业。”

陈国收打工时，在一家专门为苏泊尔厨具提供工艺加工的公司担任的是管理工作，闲暇的时候他便上网查看行业信息。一次，他在网上发现了公司的贸易通账号，“当时觉得很好奇，早就听说过电子商务，但不知道怎么操作，所以就想拿来玩儿一下。”没想到登录贸易通后，陈国收每天都可以接到好几个客户询盘，这无疑增强了他的信心，于是，他在网上注册了一个新的贸易通账号。

没过几天，苏泊尔的竞争对手“爱仕达”通过贸易通找到了陈国收，“爱仕达也需要我们为他们做加工，我马上把这个好消息告诉了公司。但是，因为苏泊尔是公司的大客户，我们不得不放弃这个单子。”兴奋之余，陈国收还没有忘记算算利润，“这个单子做下来可以赚两万块钱，我当时就觉得赚钱怎么这么容易啊。”

2006年，陈国收所在的公司准备搬到武汉，根本没有过考虑离开温州的他，此时面临着一次前途的抉择。毫无疑问陈国收选择了留下，唯一疑虑的是，他的创业将如何开始。

其实，从使用贸易通开始，陈国收就已经在打工艺行业的主意了，“因为我自己在工艺品行业做了一年多，而且身边不少朋友也都是从事相关行业，所以我的贸易通产品列表里面就放上了一些网上的图片。”而陈国收放在网上的图片大多和印刷有关，这是因为他所在苍南县龙港镇是闻名全国的“中国印刷城”，这里分布了很多专业印刷的小工厂，其中以纸盒印刷居多。

怎样才能独树一帜呢？陈国收几乎想破了脑袋。幸运的是，就在这个时候，一个来自山东某贸易公司的电话给了他启示，“他们说在网上看到我们可以做印刷项目，但不知道杯垫可不可以做。”陈国收虽然没有做过杯垫，但是他知道这种产品的技术含量并不是很高，最关键的是，龙港镇还没有专门做杯垫的工厂，这完全可以作为自己的创业项目。

于是，陈国收毫不犹豫地接下了这个订单。紧接着，他又陆续接到各种各样的询问，“很多人问魔方能不能做，pp文件夹能不能做，冰箱贴能不能加工？似乎每一个询问都在为我指路。”

所以，就连陈国收自己都觉得他的运气实在不错，“从一个人开始创业到现在工厂初具规模，我一直都比较顺利，现在我们的主要产品是杯垫和魔方，这两个产品已经出口到海外了，网络订单的比例占到了60%，电子商务成了我们不可缺少的工具。”

陈国收的苍南国创工艺品厂的产品列表里173种产品，除了他们的主打产品杯垫和魔方以外，还包括了钥匙扣、pp文件夹、胸针、冰箱贴、鼠标垫等多个系列。这么多种产品类型，陈国收是怎样协调生产线的呢？“只有杯垫和魔方是我们自主生产，其他产品大多是做印刷加工，而且部分印刷加工我们会外包出去。”

在产品的出口方面，他目前更多是依靠出口贸易公司，这样的话自主性和赢利空间都受到限制。所以够熟悉了电子商务的陈国收也产生了自己做外贸的想法，“明年工厂规模扩大之后，我们准备做个英文的贸易通，自己把产品卖到海外去。”