“小沈阳”迅速蹿红的营销解读

肖坤梅

在央视春晚上和赵本山合作小品《不差钱》之后，小沈阳的人气一跃而上，除了人气暴涨，小沈阳今年共参加了五个电视台的春晚，成了当之无愧的春晚专业户，而他的出场费也从500涨到10万元，猛增近200倍。

作为营销人，我想说的是如果把小沈阳看做一件商品或一家企业，我们如何来把它经营好，这是一个值得探讨的话题。

演艺功底深厚——好品质是营销成功的基础

春晚的舞台再能镀金，老赵的吆喝声再响，如果没有一个过硬的基本功也不能胜任。看完小沈阳的表演，观者无不拍手称赞：这真是一个具有天赋的演员！不管是从模仿，还是唱功，还是对舞台的把握，再加上搞笑的天分。应该说小沈阳的迅速蹿红，跟其自身的刻苦是分不开的，模仿明星成为了他的绝技，而阴阳怪气地男扮女装又成了他的招牌形象，有极强的表现力、有独特的个性和风格，造就了小沈阳个人品牌的迅速崛起。

小沈阳原名沈鹤，出生于开原市一个贫苦的农民家庭，艰苦的家庭条件并没有阻挡他对艺术的向往，反而成为了他受益终身的财富。上学期间他就积极参加学校、县里组织的各项文艺活动，老师常表扬他有超众的艺术天分。

高中毕业以后，进入铁岭县艺术团学习二人转表演。老师系统的教导、良好的艺术天赋再加上自身的不断努力为他的演艺生涯打下了坚实的基础。2000年他进入吉林林越艺术团，扎实的基本功臣、诙谐的表演方式使其深受观众的欢迎和好评。2001年，参加第一届“本山杯”二人转大赛获得了铜奖。2006年，他正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，在艺术的道路上有了质的飞跃。

商品品牌不也是如此吗？产品能靠质量、功能、外观等等俘获人心，再加上鹤立鸡群、与众不同的品牌风格，做起营销文章来可就轻松多了。

迅速蹿红前就很——不见其“火”只闻其声的造势促销

小沈阳，如今这个名字不止在东三省，就是在全国也叫得响亮，这不仅因为他是赵本山的徒弟，还因为他闯春晚的“三连败”经历。听起来有些无情，但三十六计中有一计叫欲擒故纵，虽然小沈阳不是故意为之，可央视却帮他创造了一个“犹抱琵琶半遮面”的机会，让更多的观众关注起这个被央视“涮”了三次的倒霉蛋。

2007年12月，小沈阳初次登陆央视舞台，在电视剧群英汇晚会中表演了《我要当明星》片段，获得满堂彩。

2008年1月，他有机会参加央视春晚的审查，送选节目《我要当明星》，惟妙惟肖地模仿了刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝的演唱，震惊四座。最终被评价为与春晚主题不够相符。

2008年2月20日，他再次应央视春晚导演邀请参加元宵会的录制，表演《我要当明星》，再次技惊四座，但在2月21日正式播放时因未明原因未播放。

促销作为营销中的重要一环，是企业激发消费者购买决策的快速一击，是企业扩大新的消费群体、巩固现有顾客的忠诚度从而打击和压制竞争对手的常用营销策略。通常开展促销活动都必须进行促销活动“造势”，思路上有小题大做、无事生非、借势造势等等，一般情况下都是希望“造势”给整个活动带来轰动性，借助各种形式发布活动信息来吸引消费者的注意力让尽量多的人了解活动，小沈阳为上春晚“不折不挠、三进三出”，取得良好的促销造势作用。

春晚——好渠道成就大营销

虽然上春晚的报酬很低，但是，“春晚”还是成为演艺人士热门的“冲刺点”。对于老牌人物来说，上春晚是“维持知名度”，对于新人来说，上一次春晚，意味着是人生重大转折的开始。能冲上去一次，不仅身价倍增，而且改变江湖身份，由“小弟变大哥”，这种诱惑力是任何形式的“亮相”都无法替代的。最明显的一个例子是——网络歌手杨臣刚在2006春晚亮相一次，唱一曲《老鼠爱大米》，尔后的出场费一下子从2万涨到了6万元。

春晚的影响力对对艺人来说是巨大的，如果把明星们比作一个个名牌产品，那么春晚舞台就是明星们的“超级终端”，就像姜昆说的是，30年前的春晚李谷一一个人唱8首歌，现在8个人唱一首歌，没办法，星儿、腕儿太多了。春晚的影响力之大，让很多艺人就算是没什么报酬也要力争登台表演，从报节目、审核到彩排历尽千辛万苦，而且不到最后登场的那一刻，随时都有可能被毙掉。

小沈阳作为“一线品牌”本山大叔力推的“旗下品牌”，终于挤进了春晚这个超级终端，在本山作品的强力“促销”下，小沈阳获得了极高的关注度和评价，成功跻身“一线品牌”行列。而如果没有春晚这个“超级终端”的辐射和承载，小沈阳可能还会继续走他二人转演员的“地方品牌”之路。面对越来越多的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道是市场营销中的要素之一，对企业的营销决策起着关键性的作用。春晚这个舞台让小沈阳迅速蹿红具备了通路可能。

赵本山——背靠大树好乘凉的攀附营销

赵本山是公认的“小品王”，也可以说是无可争议的“春晚王”。自从1990年首次参加央视春节晚会以后，赵本山已经在“观众最喜爱的春节晚会节目评选”中十次夺魁。但岁月不饶人，在高秀敏作古，范伟单飞，宋丹丹叫累的情况下，老赵一直在鼓噪着找传人，谁会是二人转的新舵手？谁能成功接过老赵传出的接力棒？无疑吊足了媒体和老百姓的胃口。

2009年春晚，赵本山等表演的小品《不差钱》依然是最招观众笑声的小品。《不差钱》虽然不是他最好的小品，但是是本届春晚最好的小品，乃至最好的节目。在这个节目里，赵本山既是主角又不是主角，很明显，他在力推徒弟毛毛和小沈阳在春晚的舞台上展示自己的机会，甚至在正式演出前不惜缩减自己的戏份，让新人出彩。赵本山和毕福剑在小品中如同两片大绿叶，就看二位新人耍活宝。在老赵和老毕一唱一和的撺掇下，小沈阳和毛毛在现场大秀绝技。毛毛唱的《青藏高原》听起来比李娜的还高还轻松，高音还富余，而小沈阳模仿的刘欢、阿宝的歌也丝毫不在原唱之下。跟其他节目相比，这个节目现场效果显然要好得多。

攀附营销就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。