谁害了黄光裕

王晓慧

编者按

胡润版内地首富黄光裕“出事”了！事发突然，细分析，却也必然。

黄光裕出身贫寒，在灵魂深处有着浓重的自卑情结，内心对财富与权力充满了强烈的欲望，这也是他打拼的动力与精神支撑。靠着这份支撑，他胆大，敢干，也干成了。

黄光裕的悲剧在于，成功后的他没能够及时自省，在财富与欲望中迷失了。他没有意识到随着社会的发展，商业规则越来越规范，市场机制越来越完善，自己的博弈策略也应该顺应市场规则。掠夺式打法已经是过去时，现代商业早已过了“你死我活”的阶段，而是建立在共存与合作的基础之上。

黄光裕学历低，却还坚持“读书无用论”。读书也许不能直接教你怎么做生意，但可以提高一个人的修养，让人学会反思、自省。

黄光裕事件足以引起中国企业家的警醒，特别是与黄光裕有着相似出身背景和打拼经历的民营企业家们。

在这个迅速变革的时代，市场机会很多，壁垒也很多，稍不留神就会碰壁，随意触犯商业底线的做法，迟早要受到惩处。企业掌舵人一定要善于自省，抑制过多的贪婪和欲望，增强社会责任感，增强合作精神，在法律和基本的商业道德约束下踏踏实实做生意。

无论黄光裕事件结局怎样，这个典型值得企业家们思考与警醒。

黄光裕被“带走审查”，是在他第三次登上《胡润百富榜》“中国首富”宝座后不久。

“这就应了一句话，上天要你灭亡，必先让你疯狂。他只相信他自己！他的内心世界是很狂妄的。他根本就没有耐心听别人说话，对人不够尊重，对合作者更是刻薄傲慢。这一切，注定了这样的结果。”黄光裕多年前的一个“心腹”在得知黄光裕“出事”后，说了这番话。

黄光裕个性鲜明，霸气十足，为了目标，可以不择手段。这样的性格，成就了国美，压制了竞争对手，终究也伤害到了他自己。

勇：敢于踩着“红线”跳舞

在20世纪80年代末、90年代初，当人们还习惯于到正规的大型商场购买家电产品时，黄光裕于1987年在北京创立了国美电器，并确定了薄利多销的经营策略。国美的出现让消费者发现，原来家电可以那么便宜。国美一举打破了过去百货商场经营家电的垄断局面，在北京迅速站稳了脚跟。

黄光裕在商界迅速崛起。许多人认为黄光裕成功的关键在于，他敏锐地捕捉到了家电市场的消费趋势，顺应并引领了这种趋势。不可否认，黄光裕有着敏锐的商业嗅觉，他抓住了市场机遇，在中国开创了一种全新的商业模式，国美也借此成为家电连锁业的霸主。

黄光裕给一起创业的人留下的最深的印象是：“聪明、胆大、能吃苦”。

记得两年前《新财经》专访黄光裕时，他说过，“一件事只要有三分把握，我就去做，狭路相逢勇者胜。”如果黄光裕不是这样一个不怕事儿的人，没有敢闯、敢拼、敢斗的霸王性格，可能也没有国美的今天。

创业时，黄光裕有着破釜沉舟的勇气，也有踩踏“红线”的胆识。有关他“第一桶金”的“原罪”问题一度被炒得沸沸扬扬。

1986年，16岁的黄光裕跟着19岁的哥哥黄俊钦闯荡北京。他们从香港“捣腾”收音机、电子表等物件到北京卖，这些东西因绕开了海关，存在一定风险，因进货便宜，利润也很高。黄俊钦就曾因为倒卖电器产品，被呼和浩特警方以“投机倒把罪”查扣过。

但是，高风险阻挡不了黄光裕对高利润的追逐。创业之初，黄光裕紧贴在政策和法律的边界一路小跑。在这个过程中，黄光裕获得了高额回报。快速的成功使他的侥幸心理逐渐放大，跨过了“红线”。

2008年11月28日，中国证监会有关负责人在回答关于黄光裕案件的问题时说，黄光裕涉嫌三联商社、中关村股票异常交易案被稽查。据介绍，2008年3月28日和4月28日，证监会对三联商社、中关村股票异常交易立案稽查。调查发现，在涉及上述公司重组，资产置换等重大事项过程中，黄光裕所掌控的北京鹏润投资有限公司有重大违法违规嫌疑，涉及金额巨大，证监会已将有关证据材料移送公安机关。

狠：不计成本置敌于死地

黄光裕生性好大喜功，对既定的目标有着近乎狂热的追求，这使他完成了其他人难以完成的自我超越。

从2005年4月开始，国美电器进行了大规模扩张，先是以1.2亿元收购了哈尔滨黑天鹅；继而以1.8亿元购得中国建材旗下深圳易好家商业的全部股权；后来又并购了江苏金太阳的家电业务，投入远超1亿元。上述收购均在2005年完成。

也就是从这时起，国美电器的并购步伐越迈越大。2006年11月1日，国美电器以52.68亿港元（换股+现金方式）收购永乐，这是国美电器迄今为止动作最大的一次收购；2007年12月14日，国美电器又以不低于36.5亿元的高价曲线收购了大中电器。

国美收购大中，颇有些戏剧性。当时，业内盛传苏宁收购大中已成定局，苏宁计划于2007月12月20日召开新闻发布会。但消息传出没几天，12月14日，国美电器却率先召开新闻发布会，宣布国美电器全面托管大中。据记者了解，之所以在短短几天时间内出现如此戏剧化的结局，是因为国美在苏宁与大中谈妥价格之后的48小时内又与大中进行了接触，答应了大中电器的全部要求，并且在苏宁30亿元成交价的基础上加价20%。

不计成本，只为打败苏宁，这就是黄光裕的做法。

除了对竞争对手，黄光裕用人狠也是出了名的。

黄光裕对下属的业绩要求是非常苛刻的。国美每年年底都有一场总结会，会上公布第二年的销售目标。国美高管和员工们对此都诚惶诚恐，因为每年订的任务太高，他们从来没有达到过黄光裕提出的目标。与之形成对比的是，国美员工的工资要比同行低得多。

黄光裕的工作习惯是：中午上班，到天亮下班。国美很多中高层都有过这样的经历，向黄光裕汇报工作一说就是一夜。然后，黄光裕回家睡觉，这些人则直接到门口去打卡继续第二天的工作。即便是他的妹夫，在黄光裕面前也是低眉顺眼，其他员工在他面前，更是连大气都不敢出。据国美的一位高管介绍，黄光裕在布置工作的时候，现场绝对是鸦雀无声，对于布置的工作，下面也绝对是无条件服从。

这让记者清晰地记起了国美收购永乐新闻发布会上的一幕。当时，已明确表示放权给陈晓（原永乐电器董事长，永乐电器被国美电器收购后，任国美电器总裁）的黄光裕，面无表情，一言不发，似乎是为了给刚刚上任的陈晓提供表现的空间。陈晓小心谨慎地发着言，坐在一边的黄光裕因感冒不时地咳嗽两声，他每咳嗽一声，会场都会立刻安静下来。尽管黄光裕一言不发，但他的主角地位却不容忽视。

霸：渠道商凌驾于供货商之上

作为零售商，国美在与供货商之间明显不对等，国美的渠道霸权曾让供货商叫苦不迭，但也只能发发牢骚，奈何国美不得。

翻开国美的年度财务报告，可以发现家电生产企业的“进场费”是国美电器收入的主要来源之一。黄光裕曾表示，进场费“就像个人收入中除了基本工资以外的其他收入，比如奖金、补贴等，是渠道综合毛利的一个重要组成部分。”

一位小家电生产企业负责人对记者表示：“国美电器向生产商收取各种费用，包括：进场费、管理费、上架费、空调安装管理费、展台费、代理费、广告费，等等。即使是我们这样的小企业，一年在这方面的开支也高达上百万元。”

“一句话，国美完全是单边主义，供零之间合同的谈判完全是他们说了算。要么同意，签合同；要么撤展台，走人。”国美的强势让供货商牢骚不断。

几年前，一家大型家电企业与国美谈合作。国美的负责人拿出一纸拟好的协议书，让对方签字，根本不容对方讨价还价。该企业负责人要求见黄光裕，采购负责人带他见了黄光裕，但黄也丝毫不让步。双方约好第二天接着谈，但就在当日，该企业负责人离开国美总部鹏润大厦后不久，就接到了国美的传真，告知取消第二天的约谈，该负责人只能无功而返。拥有对等谈判权对供货商来讲，在国美是一件奢侈的事情。

在2004年国美全球战略合作高峰会上，黄光裕曾有一段针对供货商的讲话：“其实，咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中的可能性都不大。你若拿我黄光裕去平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手！”

黄光裕被拘后，记者采访了部分供应商，他们不愿深说，但从他们的言语间，记者感觉到不少供应商颇有些“翻身农奴把歌唱”的意思。还有些供货商虽然嘴上说支持国美，但实际上已经减少了向国美的供货量。

“我听到这个消息时，正在和朋友喝茶，茶没喝完，赶紧去确认消息。毕竟，我们2/3的产品都在国美销售，大部分货款还没有拿到手呢，如果真的出事，这个年我们就没法过了。”某供应商说，“国美那么大的一个集团，不会说倒下就倒下的。我们也派人去国美很多门店进行调查了，销售基本没有受到影响，也没有看到有厂家撤架。”至于如何看待黄光裕被拘一事，该老板一笑置之，“终归是要出事的。再往深，我就没法说了，我们还要做生意。”

记者观察

黄光裕VS项羽

黄光裕的做事风格及其性格特征，让记者想到了历史上的一位枭雄——西楚霸王项羽。

当年，24岁的项羽有壮志，有雄心，以3万精兵尽歼刘邦56万大军。但由于他的独断专行和骄横，导致后来兵败垓下，最终落得个自刎乌江的下场。

项羽真正的失误不在于没杀刘邦，而是误在自身不能克服的性格弱点上，就算他真的在鸿门宴上杀了刘邦，他也会败在张邦、王邦或者李邦手上。

桀骜霸气的黄光裕在性格上很像西楚霸王项羽。在创业期间，黄光裕同样有着破釜沉舟的勇气，可做大做强后，其自大、不信任人，终究导致了自己的悲剧。

这里，记者还想说说黄光裕的另一面。

第一次接触黄光裕是在2006年的夏天，记者在鹏润大厦的18层休息区等待采访。离约定时间差5分钟的时候，一个矮小的男人快步走过来，面带微笑，在离记者两步远的地方停了下来，他一边弯腰点头一边伸出手来，“您好，王记者！非常抱歉，临时来了个客户，得耽误您二十分钟时间，我会尽量结束那边的谈话。”这个人就是黄光裕。

黄光裕亲自道歉，让记者有些意外，也留下了很深的印象。在记者的采访经历中，等待已是一种常态。一般遇到类似情况，都是秘书过来解释，老板亲自出面说明情况并道歉的着实不多。

也是在这次专访中，黄光裕坦然地说：“我没有完整地看完过一本书。”黄光裕有句名言：“知本永远给资本打工，你为什么要读博士呢，那是因为你内心恐惧，你觉得在这个社会上没有生存能力，然后你才去读博士。读博士是为啥呢？是为了能去打工。归根结底是要去打工。”

黄光裕只有小学文化。纵观他的发家历程，凡事勇在先，智在后。创业阶段，企业需要这样的企业家，带领大家杀出一条血路。但是，在企业做大做强之后，企业家要能够抑制一些贪婪，让智慧而不是胆量决定自己的行为，在法律和基本的商业规则约束下，踏踏实实地做生意。如果成功后的黄光裕能抽点时间多看看书、读读报，兴许就不会出现今天这样的结局。