郭凡生:天使 导师 讲者

刘恒涛

用大喇喇的玩票方式，郭凡生把一批创业新星扶上了马

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对于那些还在摸爬滚打的创业家，慧聪网总裁郭凡生已经是叔伯辈了。2009年2月，在新浪直播间里，郭凡生大喇喇地走进访谈室，半开玩笑高声抱怨：“这曹国伟也太抠门了，搞这么简陋的地方让兄弟们坐。”一副永不收敛的样子。

他引以为豪的是，从慧聪旗下走出的四五家公司，融资已经超过了慧聪网，达到一亿多美元。其中红孩子在2007年融资5000万美元，是最大的B2C融资项目，“2007年它的销售额是卓越的十倍。”郭对此颇为得意。

郭凡生的侄子郭涛和其他几位创始人2004年3月创建了红孩子，形式和慧聪网有些相似，通过目录和互联网提供购物服务，拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品等产品线。“红孩子最早要做B2C配送的时候，我真的不看好，当时，慧聪总结B2B的特征，如果做配送，慧聪就死了。”

红孩子运营了六七个月后很快没钱了。郭涛找到郭凡生，赖着向他借钱。“他说，你借也得借，不借也得借。”红孩子的员工很多都是慧聪的老人，跟着郭凡生创业干了十来年，“你不借，他公司死了咋办?”他最后答应个人担保，由公司借给郭涛260万，“用完了拉倒”。

“当时我是这么想的，他们还不了的话，我连本带利还给公司，但如果挣了钱，钱还是公司的。”郭凡生让侄子在借据上按了手印，并且提出了一个要求，260万每月借10万，并且要郭涛把预算告诉自己，然后再给下个月的钱。慧聪网的财务总监每个月认真地看郭涛他们的预算，并且给予相应的指导。

当郭凡生借出去220万的时候，红孩子的收支已经平衡，不久后融到了第一笔资金，200多万美元。“我让他们用挣的钱还给慧聪，这事就了结了。”郭凡生说，当时为了支持红孩子网站，他把慧聪旗下的婴宝网停了，红孩子用了很多那里的资源。如今郭涛要搞爱宠网，郭凡生再次投进一百万。

“就是我借的这几百万造就了红孩子，当时没有我就没有他，他们都承认是我救了他们。可是我并不是贪图他们以后分给我多少钱去，而是因为他们是一帮创业者，而我觉得他们确实拥有创业家素质。”郭凡生说。

红孩子四个创始人中，除了徐沛欣外，郭涛、李阳、杨涛原来都是慧聪网的。而且在创业过程中，还不停地从慧聪网挖人，郭凡生似乎对此并不为意，“手心手背都是肉”。

“我现在一去红孩子，他们就说，我们的名誉董事长回来了。”郭凡生说，到现在，红孩子他们几个有了困难，“还会来诉苦”。

第一个从慧聪走出的公司是陈沛的中搜网。陈沛此前是2001年成立的慧聪软件公司的CEO，次年推出新闻搜索引擎，名哚一时。当时，新浪、网易、中华网、263等门户网站都采用了这一搜索技术。2003年12月25日，慧聪软件正式更名为中国搜索，并推出独立的搜索门户网站。

“陈沛主要做B2C，而慧聪主要做B2B，两种业务共存于一个企业，容易造成冲突。因此我决定把它剥离出来，让它作为一家独立的公司创业。”郭凡生借钱给陈沛，支持他创业，为了让中搜管理层成为最大的股东，慧聪后来降低了股比，变为只占18％，郭还出让了自己个人持有的18％股权。随后，在很短的时间内，中搜吸引了富达基金、1DG、联想投资等投资机构，据郭凡生讲，中搜融到了两千多万美元。

“当然中搜能不能成功，在于陈沛是不是拥有创业家的能力，还有市场给不给它这个环境。”郭凡生也承认，在慧聪业务向互联网转型过程中，中搜的搜索引擎技术，曾经发挥过极其重要的作用。

2005年以来，在郭凡生的支持下，慧聪公司先后分离出中搜、红孩子、中国制造、校园网四家公司，这些公司的老总都曾是郭凡生的麾下爱将，郭凡生借钱支持他们，让他们实现了MBO。

“有人做企业上市后喜欢把所有的东西都往公司里塞，公司业务变得越来越大，越来越杂，但我的慧聪上市之后越来越细，一些非核心的东西逐渐剥离出去了。”郭说，也正是基于这个战略思路，慧聪下面的校园网也因为“和慧聪主营业务关联度不高”，从中剥离出去，并且融了一千多万美元。

中国制造网是郭凡生从美国人手里购买的互联网域名，融进了几百万美元，在认为公司市值上亿的时候，郭凡生给了创业团队40％的创业股。“40％都给他们，还不用出钱。”郭凡生说，“不过这是有条件的：如果他们不好好做，就要走人，如果好好做，到了一定程度，这40％就是他们的。”

是这个网站做得并不顺利，前几年，中国制造网遇到了麻烦，员工领不到工资，郭凡生自己掏腰包拿了50万以解其燃眉之急。

“其实这个公司，IDG投了大股，创业团队占了40％，我们占19％，我把我买到的域名和技术掏出去了，我是第三个小股东，该掏钱也轮不到我。”郭凡生说。

“对于公司内部成长起来的一批人，他们也有成为创业家的冲动，我为什么要抑制他呢，所以我现在最重要的工作之一是帮着他们成功。”郭凡生对手下人出去创业看得很开，他看到他们为了打开自己的一片天地，非常努力地工作，就会想到自己，非常感慨，“当年慧聪创办，几位股东拿钱进来的时候，一捆捆钱都是用红皮筋勒着送来的。”

如此慷慨地让部下出去创业，郭凡生也是有条件的，他要经过番考察。“首先看他有没有企业家素质，另一个就是他接受不接受劳动股份制，再一个就是看他能不能吃苦。”

与之相应的是，“慧聪系”的几个企业在制度方面几乎都有祖师爷慧聪的影子。2006年，红孩子创始人郭涛选择接手Mysee的时候，在与投资方具体谈判中，特意强调，要求投资方必须拿出相当的股份出来，分配给公司的员工，同时，他自己也拿出部分股份。“一个没有解决好分配问题的公司，就不能谈论什么企业文化。挣来的钱都不分给大家，你还谈什么奉献啊!”郭涛对媒体说的话与郭凡生如出一辙。

“创业家拿到一部分社会资源之后，通过社会资源的组织变成一个成功的企业，不但容纳自己的生活，还能为别人的生活创造成功，这是非常重要的。中国不仅需要创业家，还需要支持创业、企业家成功的创业导师。”2007年，郭凡生和冯仑等十余位企业家一道，成立商道聚合书院，创办了企业领袖大讲堂，主要面对中小企业家。

这是个非赢利性的法人机构，机构宗旨为“推动和完善华人企业家(以中小企业领袖为主)的教育、培训体系”。郭凡生一帮人全国各地举办讲堂，反应热烈。

“我们做的是什么?我们做的是经过三年磨炼的中小企业主，他已经证明是一个成功的创业者了，接下来如何做大，这是需要辅导和教育的，这个阶段的辅导一定是企业家对创业家的。”他对各个商学院、培训师颇不以为然。

“我们作为已经把企业办大了的这批企业家，去告诉那些刚把企业做到一、二百人，做了三、四年的创业者，怎样度过企业八年、十年生命的坎，怎么样把一个直接管理公司变为一个间接管理公司，我觉得这是创业中最需要关注的。”郭凡生把自己近年来的演讲培训汇编成一本书《中国模式》，称赞中国家族企业的伟大，为大家找出路。

他并不赞成把钱和精力投给那些从未创过业的人，“因为这样的人没有当过创业家，没有什么能够证明他拥有创业家素质。成功几率只有1％或者低于1％。”郭凡生说。

他的慧聪网已经做了18年，这18年中，多少名声赫赫的企业轰然倒下了，他的企业还算成功，“现在很多有钱人没安全感，我什么都不怕。”这是一个性情中人，他在各种场合炮轰对手，批评那些自己看不惯的企业家的所作所为，快意恩仇；而在几年前的博客上，他追忆昔日战友，讲述员工故事，其深情、感情，也让人动容。

他每天四五点钟起来，跑步，永远打车上班，坚决不配专车，“我就是不配车，全北京几千辆出租车都是我的，我向谁招手谁都停。”

如今，慧聪系的老部下每遇到问题或逢年过节，都会打电话请他吃饭。席间难免会讨教几招，创业辅导就在觥筹交错中完成了。“我认为那已经是我的一种生活。”他说。这位精力充沛的中年人，坐在他的慧聪书院里，谈到激动处手舞足蹈，激情四射。

“和他们坐一块聊天，每次要是比一下看看谁的电话最少，肯定是我。”54岁的郭凡生深知怎么让生活变得从容又有价值。