靠毒蜂创业，这个小伙不简单

宗　禾

李明出生在湖南永州，2004年从湖师范大学法律专业毕业以后，在长沙一家公司工作，每个月1000多元工资。李明不甘于在单位上班，想创业做老板。

一个偶然的机会，李明在老有的集市上发现很多山里人背着胡蜂蜂蛹在叫卖，一公斤蜂蛹竟然卖到40多元钱。他上网查询蜂蛹的相关信息，结果让他非常兴奋。原来，胡蜂又叫马蜂，蜂尾针有剧毒，能蛰死死人，但蜂蛹的营养价值很高。在网上，求购蜂蛹的信息很多，大多是山东、广东一带的客商，有的客商一年的需求量在10吨以上，但是出售蜂蛹的信息很少。李明家乡有胡蜂，当地也有人吃，如果能把山里的胡蜂卖到外面的市场去，价格是不是就能翻倍呢？

李明请了十天假，一路走访和了解关于胡蜂的信息。他在桂林发现当地很多餐馆都有蜂蛹这道菜。他做了一番调查，一个普通的饭店一天能用掉几公斤蜂蛹，一公斤能做八九盘蜂蛹特色菜，一盘售价58元，而乡镇集市上一公斤蜂蛹只卖40多块钱。这么大的差价，显然蕴藏着巨大的利润。

李明辞云了工作，把家安在了桂林附近的阳朔县。他发现，山里人收集的蜂蛹大部分都在本地销售，价格受到很大局限。他用三个月建了一个卖蜂蛹的网站，一边发布供货信息，一边到集市上收货源。李明发现，收购者缺货，就在网上发布求购信息，而出产蜂蛹的地方一般都在山区，当地上网不便，很少有人发布供货信息。求信息严重不均衡，更说明蜂蛹奇货可居。几天之后，一个叫阎志坚的山东收购商找上门。

阎志坚常年奔走于山东和南方各个省市，就是给各地的饭馆提供冷冻蜂蛹。胡蜂主要分布在云南、广西、贵州等地，他每年都要南下收集货源。阎志坚开口就要50公斤的“大王”、“大王”是已经做茧还没有长触角的蜂蛹，属于蜂蛹里的一级品，市场价一公斤160元。

李明当时一共就50多公斤存货，其中“大王”只占10％，他故作镇定，找人带阎志坚到阳朔的景区去玩，自己马上到山里去寻找货源。但是，事情并没有他想像的那样顺利，山民大都是农闲的时候才去挖蜂蛹，平日里还要忙农活。几天下来，李明没收到多少。李明向阎志坚坦白了自己的处境，阎志坚失望地走了。

李明很想把这个大收购商购商留住，但是，要凑够50公斤“大王”，必须寻找大量的货源，自己仅有的几千元钱都花在做网站上。他只好找家里人借了十几万元，去建立自己稳定的货源供应基地。

李明作了详细的分析，他认为自己不能盲目下乡收货，必须找到相对固定的原料来源，恰巧，他在阳朔县金宝乡的集市上碰到了正在收购蜂蛹的王焕冰。王焕冰在金宝乡做山货生意已经十几年了，在集市上捎带收一点当地人在农闲时捉的蜂蛹，他再转手送到饭店。李明觉得王焕冰是最合适的人选，他熟悉当地的环境，又经常和捉蜂人打交道。

李明买了鱼和肉，到王焕冰家登门拜访。王焕冰了解到李明的来意，热情地招待了李明。两杯酒下肚，王焕冰说出了自己收蜂蛹白勺苦衷。原来，挖出来的蜂巢必须迅速加工处理，如果超过两天，里面的蜂蛹还会继续生长，蛹变成成虫，价格就会降下来，时间长了，蜂蛹死掉就一文不值了。王焕冰自己没有冷柜，如果几天之内卖不掉，蜂蛹会烂在手里，就算卖的价格高，他一次也不敢收多少。蜂蛹的保存对王焕冰来说是个难事，对李明来说却是个大好的机会。他告诉王焕冰，只要能帮助自己收蜂蛹，就提前把款预支给他，有钱赚还不用担风险。王焕冰很高兴地同意了。

李明买了十几个冷柜，承诺随时收货，有多少要多少。有了李明做后盾，王焕冰提高了收购的积极性，他主动到捉蜂人家里订货。李明把收来的蜂蛹加工、分级，冷冻蜂蛹能储存半年以上，一级冷冻蜂蛹一公斤能卖到80元。凭借对收购商的信任，再加上开出的收购价格高，李明在很短时间便固定了十几个乡镇的收购商，建立了稳定的收货渠道，高峰期一天就能收300多公斤。

李明再次联系了山东收购商阎志坚。阎志坚看到李明有这么多的货源，不计前嫌，和他建立了合作关系。随后，又有四五个大收购商常年向李明收购。

李明就靠这小小蜂蛹一年能赚近百万元。因为胡蜂每年的存活时间是6月到11月，李明就试验养殖胡蜂。今年，已经有十几窝试验成功，他承包了几十亩土地，养了蚂蚱，准备养殖可以过冬的胡蜂。以后，他再也不用担心货源问题了。