逆向生意，正向赚钱

当朋友们得知张骁在2008年10月毅然注册公司，杀入外贸行业时，最初都以为他疯了。

时间还深秋，但中国的外贸行业却已经早早步入了冬天。人力成本上的繁荣昌盛，人民币的升值，使得中国商品在国际市场上的价格优势荡然无存。当金融危机汹涌袭来，国外的订单更是一夜之间消失了踪影。张骁之前就职于一家外贸公司，终于难逃失业的命运。而他就是在这个时候，一头扎进了外贸市场这个冰窟里。

浙江义乌的办公室里，新上任的外贸公司老板张骁不动声色地打开了阿里巴巴网站。同样是做外贸，与之前就职的外贸公司不同，他主要做的是进口生意。

出入财富之门

张骁做进口生意的念头，正是在外贸公司工作的过程中，面对金融危机对中国外贸企业的致命影响时产生的。对于中国的外贸企业，尤其是以出口为主的外贸企业，2008年是一个真正的冬天。然而在与国外客户接触的过程中，张骁也注意到，金融危机对国外客商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。离开原公司后，张骁马上注册成立了一家以进口贸易为主的外贸公司。由于之前已经有几个意向性客户，张骁的业务开展得出乎意料地顺利。

张骁的第一笔业务，来自于一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌，2008年夏天，张骁看到这些“洋零食”在市场上热销，曾向客户询过价，最终因为价格过高而放弃了。

受金融危机的影响。客户急于回收资金，给张骁的报价比几个月前低了40%，并且不要求张骁开具信用证，而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时，张骁便开始寻找买家，由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多，货还没有到，早已被订购一空。除了不到10万元的订金外，张骁基本上没有占用其他的资金。在众多外贸商出口受阻的情况下，通过逆向寻找商机，他从“洋零食”进口中掘到了第一桶金。

逆行的智慧

有了第一笔利润作为流动资金，张骁继续挖掘这种逆向的商机。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。

张骁之前就职的外贸公司，主要从事小礼品的出口，他们从浙江一些礼品加工企业进货，主要销往欧洲市场。每年的10月、11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而2008年，受金融危机的影响，国外的订单大幅减少。而一些对市场变化反应慢的加工企业，仓库里积压了大量的圣诞礼品。

张骁很快注意到这一现象，开始把这些积压的圣诞礼品销往国内市场。由于圣诞这一舶来的节日在国内越来越爱年轻人重视，这些原本销欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品，很受国内经销商和消费者的表睐。

除了国内厂家的库存，张骁还把目光投向了国外市场上的滞销品。从事出口业务的过程中，他经常接触到一些外商提供的样品，这些产品新颖独特，作为促销礼品，在国内市场上很受客户青睐。通过销售这些产品，张骁又找到了一条新财路。危机的背面就是机遇，每一种滞销品的背后，都隐藏着另外一些旺销的商机，逆向思维发现市场，这是张骁在金融危机下总结出的财富思路。

在危机中长大

凭借着这种逆行的智慧，张骁在金融危机中不断发现着商机。就在同行们艰苦过冬的时候，他已开始着手实施一个更大的计划。

受金融危机的冲击，长三角一些中小企业纷纷面临生存危机，一些小商品生产加工企业开始停产、倒闭、厂房、设备转让的信息随处可见。

手中汇集的样品越来越多，张骁发现，金融危机中，失业的打工者也越来越多，原本困扰很多加工企业的人力成本过高问题正在逐步缓解，另一方面，原材料价格也开始由高转低，这意味着，随着内需的不断增长，只要产品对路，建立起销售渠道，生产加工型企业开始重新有了生存空间。

于是，在众多小厂纷纷转行、停业以躲避危机时，张骁开始逆流而上，着手建立自己的礼品加工厂。他的信心来自于几个方面：手中有一批适合国内商家需要的产品；在危机中，瓜分蛋糕的竞争者数量不断减少；原料、人力成本的降低，使生产成本比危机前降低了一半以上。逆向思维发现商机，张骁相信，在危机中长大不会只是梦想。