新经济:“破惑”注意力

沈皓瑜

美国学者迈克尔·戈德海伯认为，正在崛起中的以网络为基础的“新经济”从本质上讲就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。西蒙教授认为：“有价值的不再是信息，而是注意力。”

注意力能带来眼球，带来关注，所谓的网站点击率，就是经营眼球，获得人们的注意力，然后把“注意力”贩卖给广告主。可以说，作为一个个体资源，注意力是有限的，但从全社会总体角度看，它又是巨大的、丰富的，其再生成本几乎可以忽略不计，而其引发的经济效益却是具有倍增的乘数效用。因此，网络营销的目的在于充分调动各种营销要素，最大限度地跟踪、捕捉消费者的注意力，并将它变成网络企业看得见、摸得着的经济效益。

然而事与愿违，快速发展的网络技术和不断裂变的信息量，让单个媒体所获得的注意力越来越分散。在这个信息丰裕的网络年代，谁能够拥有一种强大的力量，强大到能够左右消费者的注意力?

在现有网络营销方式中，搜索引擎应该是投入产出相对最高的一种。因为直接、准确且快速地满足了消费者的信息需求，搜索引擎在成为当今世界重要信息入口的同时，也轻而易举地做到了对消费者注意力的收集与整合，成为新一代的营销平台。

事实上，搜索引擎是在不断发展与更新的，不过，搜索营销本质不会变化，但搜索营销产品会不断发生变革。新一代的搜索产品更加专业，能加强对搜索用户的需求分析，针对用户使用搜索引擎寻找产品信息的需求进行广告推广。这些直接有效的搜索推广不仅能满足用户的搜索需求，这些推广的信息还不会打扰用户，反而是对用户信息需求的一种有效补充，更具针对性。

搜索引擎更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，也就是说，搜索引擎优化的目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。当一个网站使用户获取有价值信息更加方便，并且可以持续地为用户提供有价值信息的时候，这样的搜索引擎自然是获取用户注意力最高的，这也正是搜索引擎优化以用户为导向的效果的自然体现。

像百度最近推出的百度搜索推广专业版凤巢，就是百度搜索营销产品的重要升级。凤巢系统加大了关键词推广的范围和力度，并且管理自主性和优化空间都有很大提升，使搜索营销从粗放走向精细——竞价排名倡导“精准”，更能提升推广的投入产出比。百度司南则可以指导广告主怎样去投放广告，它如同古代辨别方向的司南一样，为客户提供营销决策方向。另外，百度“搜索+社区”的营销布局通过媒体传播与人际传播灵活结合，立体影响，海量病毒式传播，大规模增加覆盖范围，不仅能让广告主在社区中找到相匹配的受众，而且能通过社区这个平台对网民进行更多的引导，深层次影响受众的消费判断。

搜索营销环境就像一个生态系统，在这个系统中，用户期望在浩瀚的网络海洋中，快速且有效地搜索到所需信息；从事搜索营销的广告主希望找到精准的目标受众，传递品牌／产品信息：而搜索引擎运营商，则是借助搜索引擎平台对消费者的聚合力、洞察力，将广告主传达的信息与搜索用户的需求信息对接，满足用户信息搜索需求的同时，实现广告主的品牌／产品营销。

伴随着搜索技术的不断变革，以往四散的注意力在搜索引擎上得以不断聚集、整合，进而爆发出强大的营销威力。搜索引擎以其独特的平台优势，成功破解了长期以来的注意力之惑，当然也同时给广告主带来更多收益。由是，传播进入一个新的时代。

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