“一月一名剧”激活石家庄演出市场

黎宏河　连　涛

今年1月，国家发改委、文化部等九部委发布了《关于构建合理演出市场供应体系，促进演出市场繁荣发展的若干意见》。《意见》要求，国有演出单位应该举办公益性、低票价的演出，做到“月月有公益场，场场有低价票”。记者日前在河北石家庄采访获悉，由石家庄市文化局主办，石家庄市演出公司、石家庄人民会堂联合策划承办的“一月一名剧”，早在2005年7月就开始了上述尝试。两年多来，该活动坚持低票价的市场运作手段，举办演出20多场，吸引观众2万多人次，获得良好的社会反响和经济效益。

两年磨砺，品牌见效

4月27日晚，由北京京剧院一团团长、张派名家王蓉蓉领衔主演的《状元媒》在河北石家庄人民会堂内博得满堂彩。除了精彩纷呈的演出，更让观众激动的是——10元钱也可以看“大戏”。

据介绍，这一如今被石家庄戏迷绝口称道的“美事”，始于2005年7月。“半年时间试演了4场，其中《沙家浜》《红灯记》各2场。”石家庄市演出公司总经理李焕芳说，“当时只是一个尝试，没想到收效不错。”为了继续“试水”市场，2006年，石家庄市演出公司与石家庄人民会堂合作，在没有企业支持、完全靠卖门票的方式下，这一年的“试水”演出都达到了八成以上的上座率。于是，2007年年初，“一月一名剧”被作为一个固定的戏曲演出品牌推向市场。

李焕芳说，活动推出前做了广泛的市场调查，通过问卷、电话、网络等方式了解当地观众的欣赏口味、心理预期票价等。特别是了解到观众期待在家门口看名角名戏的消费心理后，先后邀请程派名家迟小秋、著名裘派花脸孟广禄、张派各角王蓉蓉等名角上演《锁鳞囊》、《秦香莲》、《龙凤呈祥》等经典名剧和名家演唱会。

不仅如此，为了让收入较低的戏迷走进剧场，他们将票价拉开档次，每场演出推出至少1/3的低价票，并且不赠票。如今，“一月一名剧”的知名度和美誉度在当地有了很大的提高。一位负责售票的工作人员说，从每月中旬，售票处咨询和定票的电话总是络绎不绝。

值得一提的是，“一月一名剧”还吸引了河北以外地区的关注目光。今年4月以来，山东、上海等地的京剧院团分别向承办方石家庄市演出公司发出了前来演出的合作意向。

政府主导，低价益民

“尚长荣、梅葆玖、李维康、于魁智、孟广禄、李胜素、迟小秋、张火丁、康万生……”4月27日在演出现场，一位老观众辨着指头一一对记者说出了近两年“看”到的众多京剧表演艺术家，他兴奋地说，正是“一月一名剧”这一惠民文化活动，才使得自己有机会以低票价走进剧场，近距离欣赏梨园大家的舞台表演。

记者在采访中得知，“一月一名剧”之所以能够在石家庄叫得响、站得住，并初现品牌效应，还源自政府主管部门的正确协调和有力引导。

石家庄市文化局局长李耀峰说，为了使“一月一名剧”活动更好地开展下去，市文化局每场拿出一定量的资金为演出“拉”观众。并对参与演出的院团每场补助2000元至3000元，以此扶持该项目的良性发展。

李耀峰说：“政府补贴不是简单的补贴钱，而是以补贴的形式为群众提供质优价廉的文化服务，满足群众的文化需求。简而言之就是在尊重市场的同时，让普通观众看得起戏，走得进剧场”。

市场运作，多方受益

“除满足群众看戏的渴求外，‘一月一名剧最大的成功还在于其市场化的运作带来了多方受益。”石家庄市文化局副局长左春和说，这一活动不仅为当地院团增加了收入，培养和锻炼了演员，而且在培育演出市场的同时，尝试和探索了一条低成本下多方盈利、多方受益的戏曲市场化运作思路。

据了解，两年多来，“一月一名剧”平均上座率都在八成以上，作为承办方的石家庄市演出公司在保证“不赔钱”的同时，基本做到了场场有盈余。在长期低成本的运作思路下，他们选择了石家庄市京剧团、河北省京剧院、石家庄市丝弦剧团等当地院团做班底，本地演员跑龙套的演出方式。正是这些举措在降低成本的同时也锻炼和激励了本地演出队伍，培养了观众。

两年多来，石家庄市演出公司已与石家庄人民会堂、当地媒体和京津地区的京剧院团创新了诸多市场合作机制，如打破场租制，与剧场形成“四六分成”的利益共同体；改变单纯广告的形式，展开多方位多角度的宣传攻势等。

不过，在主承办方内部，“一月一名剧”最大的收获是每场演出都得到了当地戏迷的热烈响应，低价票的模式得到了认可，演出市场得到了培育。北京京剧院二团团长李师有说，该团在石家庄曾经演出过《沙家浜》、《杜鹃山》、《四郎探母》等经典名剧，每次演出效果都非常好。“石家庄的观众懂戏，文明，也知道捧角。”