借力奥运的泰山模式

言　咏

北京奥运会前夕，卞志良带领他200人的浩大团队从山东来到北京。

他们在北京有两个驻地，一个是毗邻奥运村的一家商务酒店，另一个是规格稍低的一家宾馆。他们在这里包下了两层楼，客房门牌号被换成了办公室的名称，房间里摆进了几张办公桌椅，墙上挂着“奥运比赛日程”、“团队组织结构”等大幅贴图。第一批人员7月初已驻扎这里，卞志良说，这是他们的“总指挥部”。

卞志良，泰山体育产业集团董事长。这位来自山东的企业家所指挥的，是一场借力奥运的品牌之战。

作为2008北京奥运的供应商，泰山体育产业集团提供了体操、柔道、摔跤、跆拳道、拳击、田径等6大项目的比赛器材。北京奥运会全部302枚金牌中，有40%在他们提供的器材上产生。

20多年前，当卞志良背着家庭作坊里缝制的体操垫进京寻求销路时，他不会想到这样一天，甚至他根本想不到奥运离自己这么近。

念书很好的他13岁辍学。为了生存，卞志良什么生意都做过，从汽车篷布到工作服到方便面调料。走上生产体育器材这条路，则完全出于偶然。

1983年，卞志良去济南警官学校送货，对方问他能不能做体操垫。卞志良根本不知道体操垫是什么玩意儿，但用他自己的话来说，“被生存逼出来的人，什么都敢做”。于是他答应下来，扛了一块样品回家。

卞志良四处寻找原材料海绵，最后在北京珠市口买到了。没有缝纫机，就纯手工制作。做好10张后，他赶着毛驴把垫子从乐陵运到济南，140公里的路程，卞志良现在坐自己的汽车一个半小时就能到，当时却走了三天三夜。

警校验货后十分满意，按每张100元的价格付款，并追加了20张。两批货加起来，卞志良挣了3000元。

卞志良回家数了一遍又一遍。“那时10块就是大钱了，就没见过两张10块的在一起。”他回忆说。

这次经历让卞志良开始考虑吃体育这口饭。

为了开拓稳定的客源，卞志良希望叩开国家体委的大门。山东籍的国家体操管理中心主任高健那时是国家体委训练局一个普通教练。通过山东体委知道这个信息后，卞志良扛着体操垫一路辗转到了北京。

在国家体委大门前，卞志良等了三天两夜也认不出过往人群中谁是高健，后来在一个好心看门人的指点下找到。在高健的引荐下，卞志良见到了相应负责人。但他万万没想到，在济南警校被赞不绝口的垫子，到了京城，却被认为“完全不是这么回事”。卞志良被带到体操房看真正的体操垫：上面一层毛地毯，中间一层网子，下面还有好几层其他材料。原来一个体操垫这么复杂。

从那以后，卞志良放弃了所有其他生意，把以前做篷布、做调料挣的钱都投了进来，专心从事体育器材的生产，后来慢慢把范围从体操垫拓展至柔道垫、摔跤垫等其他项目器械。

第一个打入国际比赛赛场的是柔道垫。

1989年，泛太平洋地区柔道锦标赛在北京举行。由于原订进口的垫子断货，比赛只能用一副旧榻榻米替代。一天，在柔道界德高望重的安部一郎路过训练场地，看到泰山集团提供的两块训练垫，做工精细，试弹力适度，便说：“你们有质量这么好的垫子，还需要进口吗？”泰山集团的柔道垫由此荣登大赛殿堂。

2001年，北京申奥成功。卞志良回忆说自己一夜未眠。从那时起，进入北京奥运赛场成了他的一个目标。

卞志良开始招聘一些具有国际管理经验的人才，琢磨可以为奥运提供哪些服务。为了获得大赛经验，他带着产品参加各项体育赛事。2004年，泰山集团和荷兰JF公司通过“贴牌”的方式合作，进入雅典奥运会。这次实战，让他们在赛场保障服务方面积累了不少经验。

随后，卞志良把自己的产品拿到国际上认证。集团的50多种产品先后通过了国际体联、柔联、跆联、摔联、田联、拳联等各项专门协会的认证，这犹如跨过了进入奥运会的第一道门槛。

2006年，在各单项体育协会的推荐下，泰山集团进入北京奥组委的考察范畴。经过近一年的考察，双方签订协议，泰山集团拿到奥运入场券。

卞志良不愿意在奥运结束之前透露太多获得机会的过程。但他表示，泰山曾面临来自美国、日本、德国等其他国家同行的竞争，而国内则鲜有与之匹敌的对手。

卞志良深知国际大赛对体育品牌的促进。泰山集团从2007年签下协议起就着手对人员进行封闭培训，培训了300人，最后选出200人到京，花费近千万元。运至北京的几百种、几万件器材价值同样不菲，据估计，最贵的是自由体操垫，每块大约40万元。卞志良觉得这个投入值，“比任何广告都好”，卞志良说，他希望借奥运契机，把平台做大。

这一战是明智的。在奥运会还没有闭幕之前，泰山集团就接到了几十家海外客户考察产品的预约。卞志良计划奥运之后推动集团在海外和国内板块分别上市。奥运之后，公司的业务还将从竞技体育器材逐步向全民健身器材扩展。

“以前家庭作坊，在炕上做垫子，做一个摞一层，孩子晚上睡在上面，越睡越高，都快够着天花板了。现在的厂房，几十万平方米，比我们一个村子还大。”卞志良回忆说。

（摘自《经济观察报》2008年8月23日）