专卖手工布鞋 她把小作坊办成了大工厂

文　祥

女鞋匠闯市场赚了上千万谁能想到，看上去很普通的传统布鞋竟然成就了一个人的千万身价。

她叫郭莉，以生产布鞋起家，目前在长春市拥有两家公司，200多名员工，生产出的布鞋远销到了国外。发现传统布鞋商机的同时，她也找到了自己的人生价值所在。

多次生意失败 不气馁重头再来

每当看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，她都暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿布鞋。

1974年，郭莉出生在吉林省大安市一个普通的农民家庭，与当地的孩子一样，在她长大穿的第一双鞋是母亲亲手缝制的布鞋。在其后20余年的时间里，她一直穿着母亲做的布鞋。那时候的布鞋基本都是白边黑色的。爱美是女孩的天性，郭莉也不例外，每当看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，她都暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿布鞋。但她却没有想到，这小小的布鞋，竟然改变了自己的一生。

1996年大学毕业后，她当上了一名教师。对于一般人来说，这是一份十分安稳的工作，但她的身体里似乎潜藏着某种不安分的力量，使她不安于现状，时时渴望打开命运的另一扇门。她多次想过做点其他事情，如开饭店、开美容院等等，却都因为一些原因放弃了，但她对财富的渴望却从来没有放弃过。

北京偶然发现商机 回乡办起布鞋厂

“50元、一双、30双”，当这几个数字在她的大脑中掠过的时敏感的她马上知道财富的大门已经向她敞开了，一次偶然的发现让她再次产生了财富的冲动。

1998年的春天，她去北京办事，走在大街上，她惊奇地发现街上很多人都穿着布鞋。一向热衷时髦的北京人竟然喜欢穿布鞋!她觉得不可思议。

“北京怎么有这么多人穿布鞋啊？”郭好奇地问北京的朋友。“这布鞋可养脚了，穿起来特别舒服，是北京人最喜欢的鞋了，特别是越有钱人越喜欢穿。”好奇的她又询问了一下价钱，但当她听说这普通的布鞋在北京要卖到50多元一双的时候，她真的有些不敢相信——50元在长春可以买到30多双布鞋啊。“50元、一双、30双”当这几个数字在她的大脑中掠过的时候，敏感的她马上意识到财富之门已经向她敞开了。

她仔细地观察这些布鞋，发现这些布鞋的制作工艺与家乡的没有什么太大的区别，只是在鞋帮的上面多加了几道花纹。于是，原准备在北京呆一天的郭莉将自己的行程延长了三天。

从北京回来以后，她不顾家人和朋友的反对，向学校递交了辞职申请。随后，用手中的3万元在长春租用了一间三室一厅的房子作为临时的厂房，并临时雇用了28个人进行生产，全部手工，年龄都在50岁以上。郭表示，雇用这些年龄大的工人，主要是看中了她们做鞋的技术。一个简陋的布鞋作坊诞生了，她搜集了大量的民间布鞋的资料，每天都看到很晚，并仔细研究其中的样式。

精细功夫赢得市场完成这个飞跃，她只用了两年的时间。如今，她的布鞋已经打入了国际市场，她也成了某鞋业公司的董事长，身价超过了千万。

做手工布鞋，手艺当然是最重要的，因为手工做鞋最重要的是手艺上的熟练。一双好鞋的针眼大小应该是如出一辙，并且每条线的粗细也要一样。为此她对员工要求十分严格。她说，作为一个刚成立的小厂，质量是今后得以生存的保障。

在开张后的3个月，她的布鞋作坊生产出了第一批布鞋，这批鞋不论在做工上还是在样式上都比北京的布鞋要好得多。但她并不满足，总是觉得还缺少自己的一些特色，于是她带着几双鞋二次来到北京。

拜名师学得真传 小作坊成了大工厂

“从北京得到的灵感，就应该到北京再去寻找灵感。”这样解释当时的想法。

在随后的半个月里，她就拿着几双布鞋陆续地拜访北京制作布鞋的名师。一位姓古的老师傅做鞋是公认最好的，祖上几辈都是给皇宫做鞋的。

郭莉为了等到古师傅，就靠一瓶矿泉水在门外站了一天，也许是诚意感动了古师傅，也许是她手中的布鞋感动了古师傅，觉得她是个可造之才。老师傅破例将一些做鞋的秘籍传授给了她。而郭在虚心学习的同时，将自己的一些想法也融入了进去。

一个月后，她的第二批布鞋就生产出来了。对于这批布鞋，她寄予了厚望，成与不成就看这200双鞋了。没想到这些鞋刚刚投入北京市场就一炮打响，样式美观又不失传统特色，穿在脚上极为舒服，很快就在北京站住了脚，订单也纷纷飞来。

凭借着顾客对布鞋的良好口碑，郭和她的布鞋又一举南下，又占领了南京、天津、上海、深圳等地的大半个市场，成为了远近闻名的“布鞋王”。她的布鞋作坊也从最初的20多人，变成了200多人。

随着布步鞋工艺的不断发展以及布步鞋作坊的不断扩大，她的事业也在一天天壮大。2003年，她迎来了事业的高峰——在这一年的广交会上，她带去的布鞋征服了一个美国人，这个美国人又把她的布鞋带到了美国。这一年，她赚了至少500万元人民币。如今，她的布鞋已经打人了国际市场，她也成了某鞋业公司的董事长，身价超过了千万。