网上生意 成功者仅一成

朱　逸

网商年龄集中在25—35岁

在最近的网商生存报告中，被调查网商分企业网商和个人网商两块，其中企业网商以贸易型企业为主，规模50人以下的占了57.69%，52%的企业网商年龄集中在25-35岁。个人网商方面，年龄层在25-35岁的占了62.83%，45岁以上个人网商仅占2.68%，中青年成为电子商务中最活跃的群体。

2005年，32%的企业网商营业额超过500万元，超过1000万的占19%，更有6%的杰出网商营业额超过8000万。调查报告显示，目前国内从事电子商务的企业个人户数已超过2000万户。网商最集中的地方是深圳、上海、浙江等沿海省市，西南地区稍次之。引人注目的是，除了传统企业上网进行贸易，许多个人用户也在网上开起店铺，干起网上“个体户”来。重庆市从事网上贸易的规模约在30万户，其中一半是在各种网站上卖小东西的“个体户”。

与其他西部地区相比，重庆地区的网商显得比较抢眼。在电子商务协会与阿里巴巴举办的前后两届“网商大会”上，重庆都有企业入选“十大网商”称号。重庆鑫源摩托就是其中一个，通过网络贸易，鑫源摩托的出口额一年翻了一番，目前其每年超过70%的销售额都来自网络。

网上生意并不容易

近两年，随着阿里巴巴等网站名声日隆，电子商务一下子成为国内炙手可热的新行业。很多人开始把网络打造成主要的交易平台，梦想把自己的商品卖到全世界每一个角落。但中国电子商务协会人士称，网上做生意并不如人们想象的那么容易。

参考阿里巴巴、慧聪等平台的付费会员数量，可以大致推算出，把网络当作主要销售渠道的商人在50万上下。如果把网上收入超过50%的列为成功的网商，仅占网商总数的12%，在6万户左右。全部依赖网络交易的不过4%，不到2万户。而这些企业，大多都有四五年的网上贸易经验。

阿里巴巴总裁马云说，电子商务的前途一片美好，但路途不会很平坦。他称，做网上贸易，首先要诚信，其次产品要创新。

诚信是电子商务最大的问题

报告反映，76%的网商认为在网上做生意客户来源广，67%的网商认为投入成本低，还有55%的人认为沟通效率高。在一项“面对个人的网络销售，面临的问题与障碍”调查中，59%的人认为是诚信，可见诚信问题仍然是电子商务中亟待解决的头等重要的问题。此外，货款的支付方式主要采用支票、电汇或汇票的方式，这个方式占了67%，现金支付占到50%，但也有31%的网商使用网络支付，这说明电子支付得到认可并正在发挥更大作用。