翟隽说晋商

谈到冒险，翟隽并不承认他的那些选择有多么的冒险成分，他说，这是晋商骨子里的东西。作为一个新晋商，翟隽对传统有着自己的理解，他特别强调自信和突破。他认为山西人的保守是因为有资源做靠山，但资源会用尽，而人的观念更新所体现的能量却取之不竭。

Myagazine：我们一直探讨晋商文化，现在成立新晋商联合会就是要继承老晋商的优良传统,发扬新晋商的时代优势。您认为老晋商留下的东西新晋商用的怎么样，应该如何用？

翟隽：其实，以前提出的经营理念和我们现在的非常相似，诚信、团结、进取、开拓、创新，这也是我们今天所提倡的，中国银行网站写的宗旨，也是这几句话，德意志银行网站也是这样。理念和经营上没有太大差异，所以如果美好愿望是重造晋商辉煌，吸取前人经验，我们能做到。山西错过几个发展机会，沿海开放、西部发展、东北部发展，最近提出中部崛起，应该是山西发展的机遇。但是中国发展还是机会很多，于省长说把握机遇，有政策上的、大环境上的、外资的投资热情、能源、文化等等山西有优势。找出一条好的道路，踏踏实实做，山西是煤、电大省，我们以此为突破口，拓展到别的领域，金融是一条命脉，山西大力发展金融企业，让企业达到良性发展，为企业发展提供支持。

Myagazine：外地人一提山西商人就是搞煤的，形象不好，但这是事实，新晋商如何改变这种状况？

翟隽：观念问题，晋商祖先没有意识到煤资源，迫使祖先往外走，在向外的过程中培育了向外的思维观念。今天的晋商抱着资源吃老本，没有考虑走出去，向外发展，煤炭资源的原始积累是基本手段，但我们要找到其他突破口。

Myagazine：一般煤炭老板也不想让人说他是煤黑子，所以山西商人资本积累完成后，下一步是如何利用资本了，您是投资银行家，请为新晋商出出主意。

翟隽：新晋商联合会成立可以做许多工作，这是个信息交流的平台。新晋商联合会的成立，包容了不仅山西本地的商人，还有上海、北京、海外的商人，他们带来了商业信息。下一步怎么利用好这个平台，不能总用一个拳头打出去，要利用团队优势。有钱了就买房买地，为子孙留下不动产，这还是老观念。完成资本积累后的商人需要引导，怎么把资金积累起来，然后建立投资公司、信托公司，为股东创造财富。新晋商联合会起引导作用，通过晋商关系网络把资金积累起来，在全国找投资公司，寻找好的项目，创造更多财富。如果发了财就到北京买房，那么钱的功能就小了。

Myagazine：山西人似乎不团结，大家互相不信任，反而不能在一起合作，而且许多人通过个人力量也获得了成功，虽然这种成功并非我们所期望的成功。

翟隽：这回到了根本问题，我们许多老晋商的所有者与管理者是分开的，有东家有雇员。现在想给朋友讲的是要满足于做股东。如果对管理不在行，可以找个管理好的高高兴兴做股东，只要投资得到回报。如果经商又要回报又要满足自己管理欲望，那自己就要有管理才能了。

不团结任何地方都有，把自己目标明确，我就是投资，建立这种观念，建立一种管理体制，不是某个人说了算，投票表决，董事会决策，管理层经营，这样避免了不团结出现。如果你目标明确，我只是想投资拿回报,让别人管去,不要干涉，它会把事情给你作好,你的不同意见,可在幕后切磋,不要把你不同意见带到公司来影响公司决策，建立这种观念，我觉得山西的商人会发展好的。

Myagazine：那您认为新晋商在观念转变的过程中，最重要的是什么？

翟隽：重建我们的信心，信心很重要，山西人很多年来失去了这个信心。其它地区经济发展很快，我们才慢慢发展。所以我说学习我们祖先的经验，学习他们的模式，因为他们的模式已经比较成熟，大家公认这种管理机制。追忆我们祖先辉煌，根本目的还是重建我们的信心，然后学习他们的一种精神，有勇气、敢拼搏、开拓、创新这种精神，他们有勇气到全国各地，在一个陌生的地方，建立自己的商业王国，这是需要有勇气的。现在很多人去北京、上海，没信心，持怀疑态度，考虑有没有人际关系，能不能站住脚，我们祖先没有想这些问题。创业我们不能没有自信。更不能失去创新、拼搏这种精神。

Myagazine：现在咱们晋商缺乏这种信心，主要原因是什么？在改革开放的鼓励下反而有了缩手缩脚的保守，为何？

翟隽：这是多年形成的一种观念，我们山西到今天，这么长一段时间里面，我们失去拼搏、斗志，安于现状，这个和国家总体经济发展政策有关系，山西的作用是为沿海省份经济提供支持，山西是能源基地，由于历史原因，商品不能自由流通，人才不能自由流通，资本不能自由流通，做人家让我们做的事情，我觉得是一个客观条件形成的观念。

Myagazine：现在新晋商们都在思考这个问题，也都在寻求一种新的突破。您认为他们最大变化在哪里？他们能否找到突破口？

翟隽：随着山西经济发展，政府信心也越来越大，商人资本积累逐渐完成，我相信信心逐渐会建立起来的，还是需要引导和推动。那么新晋商联合会能起到这样的一个作用，鼓励走出去，勇敢地把资本投资到新的领域，老本行，做煤炭的，勇于把握时机、敢于冒险，敢于创新，而且我现在看到这个势头越来越好。我相信山西人骨子里还有这种精神，他们一定会找到通往辉煌的出口。比如，我看你们新晋商杂志就做的好，敢于突破创新。

Myagazine：前面提到神华能源上市，山西作为能源大省，有没有像神华那样的模式可以借鉴、利用？

翟隽：有，山西的大同煤矿、西山煤电、焦煤集团、晋城煤业等大型能源企业都具备了海外上市融资的条件，并且我了解到一些企业开始了相关工作。这条路走得通，而且必须走下去。有这样的企业，大家就会对山西产生好的印象和看法，就能吸引更多的资本进入山西。

Myagazine：那您认为我们应该如何去操作这些事情，德意志银行包括您个人是否会参与这些事情？顺便谈谈您对山西的感受。

翟隽：这几年我经常回来，感觉山西的变化不是很大，就是我们于省长说的投资环境还没有改善，硬件方面没有特别明显的改善，所以他讲第一件事，打扫门亭，创造一个环境让外面投资者进来，让投资者认为能在山西做成事情，觉得山西有这个条件让他成功地创业。另外，于省长讲的小鬼难缠，省领导鼓励，但经办人不一定能办好。这在山西比较普遍，下一步，要避开小鬼。