入北京，新晋商的精神走向

杜　明

新晋商京城置业的冲动与理性

10月18日至11月8日，一个更大规模的京城房产山西推介活动：财富传奇之旅——北京地产房车山西巡展，将由北京10家最佳宜居、投资房地产项目采用豪华房车组团到山西进行项目推广活动。

这给人的感觉是北京的房子是专门给山西人造的吗？用一句歌词套用——说是也不是，说不是也是。

说是。据某调查机构统计，2001年以前，外地客户在京的房地产成交面积约占总成交总面积的15%，至2003年这一比例上升至48%，2004年的比例为61%。北京房地产资讯网提供的数字显示，去年上半年，外省市个人在京购买普通住宅、别墅、高档公寓总额达到220.88亿元人民币，下半年的比例更高。另有数据显示，在外省市购房人群中，有近4成是山西人。

说不是，那京城的地盘毕竟不是咱山西人的，想彻底融入北京的环境里，除了钱，可能还需要点其它东西。所以，各种危言说山西人在北京购房的狂热，多少包含些炒作的成分。

实际情况是，高速公路逐步完善，缩短了山西与北京之间的距离。随着煤炭行情上涨，山西人迅速积累了大量财富。山西人对于子女教育的重视，其他省份恐怕很难再有望其项背的。新晋商在北京买房，有相当一部分是冲着子女教育去的。新晋商赴京购房，很大程度上看中了首都特有的优势——更为广阔的商务圈子和人际关系网。另外，奥运的吸引力也是其中原因。

新晋商纷纷进京置业，这为北京的房地产市场提供了巨大的商机。面向山西各地的各界高层人士，客观、公正地推介北京房地产项目，既满足了北京房地产项目强烈的营销需求，又满足了山西高端客户群体在北京投资置业的现实需求。

这才是北京地产商对山西重视的根本原因，山西的富人，并不像温州人那样去“炒房”。在他们的观念里，房子仍然是一个居所，那北京的房子好，就到北京买房，而更主要的是北京好，这有着强烈的精神追求在里面。

取向，对于地产商和新晋商都是机会

——新晋商京城投资置业论坛

新晋商投资置业的意向以及取向如何？由山西广播电视总台、《新晋商》杂志等联合搜狐焦点房地产网主办的“新晋商京城投资置业论坛暨‘入主北京活动启动新闻发布会”于9月16日下午2点召开，专业人士纵论京城地产与新晋商的价值取向。我们力求透过现象寻找本质的因素，让一种商业现象折射人文的关怀。

让新晋商买到好房子

主持人：我是搜狐焦点新闻中心的莫春。各位网友，大家好！欢迎来到搜狐嘉宾聊天室。

今天的主题是“新晋商京城投资置业论坛暨‘入主北京活动启动的新闻发布会”。我先给各位介绍一下我们今天邀请来的主办方的代表和各位嘉宾：

山西广播电视总台影视频道副总监李晓琳女士。

采思营销策划广告有限公司经理杨树女士。

新晋商杂志执行社长席啸先生。

搜狐焦点网销售总监刘向荣先生。

北京天河京华公关策划有限公司总经理杨东辉先生。

今天还有幸邀请到两位房地产方面的资深人士。

首都经贸大学城市发展学院主任邢亚平女士。

CETV3置业大讲堂制片人兼首席记者王健民先生。

欢迎各位嘉宾的到来！

先请主办方给我们介绍一下这次主题活动和新闻发布会，有请山西广播电视总台影视频道的副总监李晓琳女士。

李晓琳：各位朋友，大家好！这次和搜狐举办的大型活动是媒体和企业界联合探索新型销售模式有益的尝试，目的是更为成功地把北京的好楼盘推荐给我们山西人，让我们山西人更理性地在京城选房，使我们山西更多有实力的朋友带着自信入主北京。

这次活动由北京、山西的几大强势媒体联合推广，以新颖富有创意的房车为载体，目的就是给京城的房地产业一份好的满意的营销答卷，也给所有想在北京购房和可能在北京购房的山西人提供一次高效便捷的选择机会。

主持人：本次活动采用房车展示的形式，对于这种比较新颖的模式我们是怎么考虑的？请我们的主办方之一，也就是我们的采思营销策划广告有限公司的杨树经理和天河京华公关策划公司的杨东辉来给我们介绍一下。

杨东辉：我觉得为什么用房车呢？因为房车在中国这个地方还属于一种高消费的领域，这个车因为在中国是非常少的，非常吸引人的眼球，现在讲眼球经济，当吸引更多眼球的时候，我们的广告效果可能就会达到。我希望新晋商能在北京购买自己的房子，能够入主北京，到北京来做主人。

杨树：这种房车展示可以突破以往的点对点展场展示的限制，能够形成山西六个地市，甚至更多的地市沿线展示的效果。对于整个活动，山西整个地区的推广会是一个非常纵深的，也是波及面非常广的活动。因为山西的富人不是聚集在某个点，比较分散，本次选择六个地市，都是我们山西目前经济非常发达的地市，而且选择的线路都是我们和策划公司征求了专业人世的意见，挑选出来的地市，精选出来的路线。沿途所经之处都是山西精英人士聚集的地方，所以我希望北京的地产经营广泛关注我们这个活动，积极参与到我们这个活动中来。

主持人：谢谢！刚刚也看到在我的介绍当中，大家也注意到今天还有一个主办方，就是《新晋商》杂志。我觉得这个杂志的名字和我们这次活动非常吻合，非常贴切的。能不能从杂志的角度，或者从新晋商这个名字的角度，来给我们说一说这次活动咱们要针对的一些客户群。

席啸：主持人好，大家好！我是新晋商杂志的负责人，我首先想向大家讲两点：

第一，讲感谢，感谢什么？前段时候我和潘总交流的时候谈过，我说我感谢北京的房地产商为新晋商建好了房子，今天我把这句话再说给在座的各位房地产界的来宾，我们感谢大家为新晋商建好房子提高大家的生活品质。

另外一点，我想借用晋商的一个传统，我想讲信。今天我讲信主要是讲自信，我觉得首先自信是北京的房地产商应该对自己的作品、产品的自信，我觉得大家应该自信去山西能做好一次好的营销。

第二点，我讲相信，我觉得大家首先相信新晋商有这样的购买能力。大家也知道，前段时间杨总曾经和潘总做过一次活动，在这次活动中潘总谈到山西是他的大客户，山西人在他的客户群体中占到近40％，我和张宝权张总交谈过，我说今年有多少房子给了山西人？他说应该超过了20％。

另外，这两年山西的发展确实赶上了好时候，我们新晋商不仅从资源、能源方面掌握好了方向，在其他方向也展示出了新晋商的能量。前段时间我们和山西的其他部门一块发起组织了新晋商联合会，我们在这个社团组织中团结了山西省内以及省外、境外的许多山西籍的优秀的企业家。

在这样的社团背景下我们杂志今年已经出版了九期，已经聚集了大批优秀的新晋商的资源。我们的杂志也正在覆盖山西，成为山西地面一个占据高端市场、走入主流生活、与新晋商每月有一次亲密接触、甜蜜约会的这样一个媒体。通过这一次和焦点网、山西影视频道几家一块来承办这个活动，我希望我们能够给新晋商提供更多的、更好的投资理财方式，也是我们做杂志一个宗旨之一。

主持人：谢谢席社长！最后请我们主办方之一，也是我们自家人，焦点网的销售总监刘总，刘总从我们媒体角度说说我们为什么关注这次活动？

刘向荣：各位来宾、各位网友，下午好！首先我提前祝大家中秋快乐。实际上山西很多购房人对北京的具体楼盘的情况并不是很了解，而且北京的楼盘也比较多，每年的开盘量至少有几百个。所以北京人对楼盘都不是太了解的情况下，对外地的购房人也有一种陷阱在那儿。所以我们这种活动首先是介绍北京一些好的楼盘，这样让山西的购房人能够避免一些陷阱，同时通过网络这种互动的方式、这种跨地域的沟通方式，让购房人真正了解楼盘的一些特点，包括社区，包括一些建筑质量、规划，这样能够保证购房人买到真正合意的房子。

新晋商的置业取向

主持人：刚才我们“新晋商京城投资置业论坛”和“入主北京”的活动几家的主办方都分别介绍了一下情况，在刘总的话里其实也引申到我们接下来要进行的内容。新晋商相比现在活跃在京城的温州购房团，甚至其他外地的购房人士，他们有哪些自己独特的一些购房的意向、取向，甚至哪些楼盘适合他们购买？这是我们在座的媒体都非常关心的问题，我们就这些问题展开一下讨论。

先请邢教授，就您观察市场来看，山西人在北京购房的比例是不是这几年会出现大幅度的上升？因为我看有媒体的报道说，有可能要超过温州人，或者超过浙江人在北京购房，是不是有些夸大了？

邢亚平：晋商比如说一些传统，他们传统上可能比较倾向于置业，这种置业可能和浙江的商人或者其他商人不太一样，晋商的这种购买特点有非常强的地方特色，比如说不用财务杠杆，一次性付款、注重教育，对价格不敏感，这是基本特性。我们说这种基本特性仍然没有变的，比如说资源大省的地位没有变，国民经济地位没有变，和北京的关系没有变，这种地缘关系、人缘关系，我觉得可能山西人和北京还有历史上的一种情缘，我觉得应该是源远流长的。

杨树：山西人向往北京，现在交通条件改善了，往北京发展、北京投资置业是首选。有了钱以后马上要想到自身生活条件的改善，因为山西的污染是非常严重的，他挣了钱以后马上想到改变自己的生存状态，改变下一代的生存状态，他要选择。

邢亚平：我觉得原来新晋商北京置业大概集中在高端物业上，而且集中在住宅、公寓、别墅，以后会不会由于投资理念的成熟，投资领域会更宽一点儿。还有一个趋势可以考虑，目前从新晋商的成长来看，我们现在的金融市场投资工具和投资体制越来越灵活，我觉得新晋商也慢慢开始关注南方了，也去南方，去深圳，甚至买几千万的房子。

杨树：现在有的已经把眼光放到国外去了。

邢亚平：所以我觉得这个对北京的开发商应该是一种挑战和压力，如果你没有更好的吸引新晋商的好产品、好服务拿出来的话，面对全国，甚至全球性的竞争也不能一劳永逸。我前两天翻了翻《新晋商》杂志，上面还有一篇文章说到这个问题，说原来在北京买房子会关注二环、天安门周围，我觉得这种倾向会越来越成为过去。

席啸：我们做这个杂志有一个想法，给新晋商做好工作、生活的参谋，在生活参谋这块我们想和北京的房地产联合。我们首先给新晋商做投资的参谋、做置业的参谋，在这方面我们先后发表过一系列的文章，去分析北京的一些地产的现状，以及北京的一些优秀楼盘，其他楼盘会不会有陷阱，都发过相关的文章。

山西人实际上已经在向第二阶段迈进了，第一阶段可能是多少年的文化传统，晋商大院这种根深蒂固的思想，我有钱了，以前几百年前在山西制作大院，现在要在北京制作大院，这是从教育、自己生活安慰、其他角度都是一种需求。

主持人：所以我们也把他们称为新晋商。

席啸：在理财方向上大家已经开始向多种手段迈进，他也会关注一些其他金融工具，包括我前两天去上海的时候，一家理财公司，也在和山西的客户接触，大家已经会用这些理财工具了，用金融工具去理财。而在房子上，基本第一拨自住是一个热潮已经往下走了，但是第二拨作为投资，像浙商、温商，他把房地产作为自己投资、获利的工具已经比较明显，从我个人的感受。因为很多朋友在北京买房子，以前是一套、两套，自己住，父母住，为孩子做准备，现在他可能是买铺，可能一下买到若干间商铺。我知道在东三环有一个138平米的户型，绝大部分是给山西人的，138平米，他一看这个户型好，也适合做投资。

主持人：买了多少套？

席啸：好像是20多套，他一下买这么多完全是作为投资理财，投资的目的是非常明显的，我希望咱们京城的这些房地产公司、房地产商也关注这一点。

主持人：直接跟我们山西广播电视总台对接的同样是电视台——CETV3，老王在教育电视台做了一档非常有名的房产栏目置业大讲堂。王老师，就您接触的或者采访当中看到的情况，比如说山西人在北京买房会选择什么样的楼盘？

王健民：作为新晋商来说在北京购房有几个方面是非常有优势的：

第一，因为我祖籍是在山西的，本身购房置业盖大院的情结永远忘不了，是世袭。

第二，气候环境适宜，而且现在京石、京太高速非常发达，我曾经一个星期往返过两次太原，120元5个小时就到了。

北京现在一些开发商有一部分是在做高端项目，不管是别墅还是其他的，北京人真正能买起别墅的不多，能够像新晋商，包括煤矿主，包括小煤窑的老板，都能拿出几千万来，而且都是一次性付款，这都是开发商比较喜欢的。

席啸：现在正在修建一条高速铁路，3个小时就到了。

主持人：刚才从几位的谈话当中也勾勒出一个新晋商在北京购房的一些取向，比如说包括他们对以后孩子的教育非常关注，包括在新的一轮能源经济当中他们的兴起，强烈的需要用房产方式来固化他们自己的资产，主观和客观的条件都是很具备的。

那下面我们可以给北京的开发商和新晋商一些更多的建议出来。

王健民：我在这里建议，山西的新晋商在置业的时候，千万不要买那些似乎看起来很热闹的地方，比如国贸一带。因为你从那个污染再到这个污染，就不值得了，如果我是新晋商，我手里有这个钱置业、买房，不管是投资、自住、为了改变生活、养老，我要么选择House，要么选择真正纯高档的公寓社区，或者为了继承我在晋商时候的那种感觉，买一个很好的四合院，哪怕在西山，甚至在郊区，甚至在北京的南城、东城皇城根底下纯四合院的感觉，我觉得这都是首选。

主持人：王老师总结的是中高档项目。

席啸：其实，我觉得这是一个误解了。因为作为山西有能力来北京买房子的人，他可能是高中低三个层次，高就是刚才王老师说的House，有这个能力，有钱、有闲，有这种雅致。但是从中低两个层次来说，有很多人大概手头有两三千万，他也知道这个钱是能花完的，所以他花的时候也是仔细去斟酌的，而这个层次可能比大富的层次人基数会大，相对数大一点儿。而在这个层次上他们有一个消费心理，因为我长期在山西，也在北京生活过几年，有这样心理的人很多，有两三千万的或者千万左右的富人他买房子的时候，我以前也是像王老师这样给他们推荐，给他们讲道理，但是有一种特别原始的想法一下子给我否定了。我原来在山西山里边住的就是四合院，我就羡慕人家城市里的高楼大厦，电梯上下，在这种情况下高档公寓就成了他们的首选，这个基数要比House的基数大得多。

主持人：跟外国人就不一样了，比如像公寓很多外国人买，他在国外也是住这样的房子。

席啸：有的时候他就想跳出来，跳出原有的，我已经生活了30年、50年了，我想改变一下，我原来就羡慕这样的生活，确实有很多人。

主持人：从他们的经济收益来说和温州的很多购房人相比如何呢？

席啸：我觉得相比温州人会用价格杠杆、金融工具，他会利用这些东西把房子做成投资渠道，短线的投资。我了解到，很多有实力的其他产业的新晋商都在北京置房，他买房子更多也是自住，已经有很多人习惯了北京、太原双城记了，可能在这儿生活几天，在那儿生活几天，两边都有产业。

但山西人还是对北京的了解太少。作为媒体服务的理念，一个是教育，告诉他什么是更高品质的生活，怎样体味更高品质的生活。

杨东辉：我觉得山西的购房者我接触了不下千人左右，我第一次带着房车去的时候基本上我们跑了山西的十个城市，基本上所有的购房人员都跟他们简单地去聊一聊，他们的购房也分成了几大块，包括王老师、席先生说的，分高中低，五千左右的房子他们也会买，因为很多人并不是说只有新晋商考虑子女上学的问题，而且是整个山西很多人都关心子女上学、孩子以后想留在北京工作得有地方住。

我发现晋商有时候觉得北京的户型不太适合他们，耍不开，不像大院，一个要房间多，我来了朋友有地方住，我觉得这是新晋商的一个特点，需要大户型，实际上我觉得这个就非常适合山西人，把这个焦点转个方向。

李晓琳：大家一直在讲晋商是怎么花钱的，怎么花法，其实我觉得现在之所以提出新晋商的概念，他对自身素质提高的要求，包括自身生意眼光上的延展，都是促使他离开山西到经济相对发达、自然环境比较好的城市重新开始他的投资理财或者投资事业开始的基地。

因为经济基础决定上层建筑，当他有了钱以后要追求更多层次的精神领域的享受，有了钱以后并不仅仅考虑如何把这个钱如何花出去，他还会考虑这个钱怎么样去花才能体现我的社会价值，而他的这种社会价值并不体现在某一套房产的增值，这不是他追求的终极目标。他要考虑的问题，是我的社会影响力，我个人的魅力，在另一个空间的绽放。

我觉得这是新晋商的一个特点，新的一种精神在里面，不是说我就是那样一个富豪、土财主，他有自身很多的精神领域的东西要去体现。现在很多老板在购房的时候很注重这些软性的东西，能不能给我提供一个很好的基础的商务平台，包括一些咨询资讯服务，这也是他们所需要的。