亲历严介和的商务宴请

酒桌上的严氏政府公关

在中国商业文化里，酒桌历来是必不可少的一环,酒桌经常是谈判桌的延续，很多棘手、敏感的话题也许通过不经意的推杯换盏、觥筹交错之间轻易地解决。

2005年10月31日，记者有幸应邀参与了一次太平洋建设的商务便宴。

在南京太平洋建设总部的一层，有个“江苏红会馆”。记者进入包间的时候，严介和的几位客人已经到了，他们是来自海南某市的一个招商团，以市领导为首，带着一群当地官员。

记者进门时，严介和正在给几位客人讲着“江苏红”“埋单的进不来，进来的都不埋单”的传统。

宾主落座以后，严介和道了开场白：“首先欢迎市领导亲自带队来考察我们太平洋建设，党委、政府如此器重我们，还有什么不把事情干好的理由呢？同样，又有什么不好干的事？我们太平洋对待政府不打折，因为太平洋就是诞生在政府的怀抱里，成长在政府的怀抱里，壮大在政府的怀抱里。我常说中国是市场经济、计划权力，说白了，我们的市场经济也是政府经济的一部分，别说是我们，澳大利亚、德国我都考察过，在基础工程建设方面都是政府垄断。”

“这次我们在海南的项目，有媒体说我在海南又刮起了‘严旋风，之前我们与海南无论从血缘、情缘、地缘上，都没什么见不得人的勾当，什么权钱交易，都没有。”

“可一些媒体就是无中生有。很多企业成也媒体是相对有道理的；但败也媒体是没有道理的，‘败都是企业本身有问题。所以我太平洋只会因媒体的关注而更加透明，也督促我们更加努力地把事情做好。几位领导附和了严介和的观点。”

一杯开胃酒后，服务员为每个客人上了一碗豆腐。

“这是平桥豆腐，产自江苏淮安的平桥古镇，这是我们家乡的特产，招待海南来的朋友，如果请你们吃海鲜、鲍鱼、鱼翅没什么意思，这是我们苏北的特产，在其他地方你吃不到这么地道的。”严介和殷勤地介绍着。

“吃的贵不一定吃的好，平桥豆腐有几百年的历史在里面，你们来到江苏，先体验一下江苏的饮食文化。朴实润滑，一清二白，江苏人做人也是这个样子的。”严介和拿捏着每一个词。

第二道菜是长鱼。

“这种鱼有点像泥鳅，”严介和介绍说“只有江苏的运河里有。”说着，严介和站起来，亲自为每个客人盛上一碗。

第三道菜是阳澄湖大闸蟹。

严介和首先拿起一只问在座的人，“谁知道螃蟹的心在哪儿？”众人皆摇头，严介和接着说：“很多人都说螃蟹是大‘凉之物，吃多了对肠胃不好，其实这是错的，闹肚子是因为螃蟹的‘心有毒，一般人不知道，还以为螃蟹不能多吃。把‘心拔了，尽可以放心地吃，螃蟹可以当饭吃。”说着严介和挑出了手里螃蟹的心给大家看。

随后，他开始挨个为客人指导挑“心”，在大家都顺利找到“心”后，严介和说：“人求知的欲望无处不在，每天都在想今天学到了什么。企业家最感兴趣的是什么？对未知的突破；最在乎的是什么？对道德的不断提升；而最崇尚的是什么呢？就是唯有生活才是永恒的老师。”

教师出身的严介和寓教于吃。

几轮敬酒让菜过后，众人都有些微醺，严介和继续说道，“中国人生活中最简单的往往是最经典的，而最经典的就是最简单的。周恩来在钓鱼台国宾馆会见田中角荣时曾经拿着四只筷子对田中说，你能用这四只筷子摆出一个汉字中的‘田字吗？整个日本代表团摆了半天也没有摆出来。”

此时，严介和盯着众人说，你们能摆出来吗？众人纷纷试着摆起了“田”字，过了一会儿，没人摆出来。严介和从容地将四根筷子并在了一起，在横切面上，就是一个“田”字。“这就告诉我们一个道理，其实生活中最简单的事情都包含着深刻的道理。企业管理也是一样，学了哈佛商学院如何，我敢说，到了中国他还是不懂中国的企业管理。当然，在老祖宗的传统智慧基础上，还要与时俱进，有所创新。”

市领导若有所思地说：“政府与民企的合作也要有所创新，要有大手笔。上次的考察团对太平洋公司的资质和能力都很满意，这次我们也亲眼看到了太平洋建设的实力，回去后，我们就开会讨论，咱们的合作前景很广阔。”

严介和满意地点点头，“一流的人是创造学问的人；二流是裂变学问的人。学习知识的是三流；创新知识的是二流；创造知识的是一流。过去有一则佚事，说的是如何让猫吃辣椒。第一个人说，很简单，硬塞进猫嘴里不就行了；第二个人说，先饿猫三天，再把辣椒藏在肉里喂猫；而第三个人说，不用那么麻烦，把辣椒涂在猫屁股上就行了，它会自己去舔，而且还有快感。这里说的是管理过于野蛮、刚猛，只会适得其反；通过欺骗的方法，只能用一次，下次猫就不会上当；而通过引导需求，让猫从中得到快感，才能让它一直舔下去。企业管理也是一样，小成在智，大成在德。”

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教师出身的企业家（一）

郭广昌：玩转资本的哲学

文·小路

从医药到地产，郭广昌举着复星的旗帜，一路高歌猛进。如今的复星系，与7家A股上市公司扯上关系，外加港股地产公司和一大堆未上市的产业，实在令人不敢小觑。尤其在资本市场几大“系”纷纷败落之后，郭广昌依然不倒，至少证明了他的资本运作之道能够挺过寒冬。

许多人认为，郭广昌是一个稳健谨慎的决策者，这与他大学教师的经历，尤其是哲学系的背景多少有点关联。而郭广昌的资本运作理念似乎也透着三分哲学味。

当媒体针对复星多元化后可能带来的资金链断裂风险加以质疑时，郭广昌以“真善美”作答：“真”是企业要注重收购产业是否能创造价值，尤其是能带来多少现金流；而企业为股东、为员工、为社会创造价值，使股东有收益，员工能够养活老婆孩子，还能够为社会解决就业，就是“善”。在求真的过程里，发现价值规律，快鱼吃慢鱼，增加效率，也有“美”的意义在里面。如此有人生价值观色彩的言论，不是每个企业家都可以脱口而出的。

实际上，早在1998年就开始上市融资的郭广昌，早已掌握了一套玩转资本的哲学。如果仅从产业投资回报来看，企业的利润很难长期保持超过100%的增长，但是把资本的力量嫁接上来，就有可能创造100%增长的现金流。秘密就在于，复星旗下有不少企业是直接上市，这意味着作为发起人，复星集团认购的投入将远低于中小流通股东，特别在前两年的A股市场市盈率偏高的情况下。所以，复星系以有限稀释股权为代价，换来了远远超过自己信贷能力的资金流入。而作为大股东，复星集团又有能力引导公司募集资金的使用，包括对外收购。

或许正是从资本市场受益良多，复星集团多次公开表示，将尽力让旗下的好企业都争取上市。当集团快速扩张之后，郭广昌的个人财富也跟着膨胀，在这一点上，这位前大学教师展现出与众不同的态度，“我不入地狱，谁入地狱。”

教师出身的企业家（二）

荣海：多元化自卫理论

文·小路

在西安交大计算机系做了8年老师的荣海与郭广昌有几分相似，二人在企业发展中都采取了产业多元化的战略。

在荣海看来，中国的民营企业总是不约而同地搞多元化，有外在环境风险高的影响。至少海星的多元化发展“最初是出于一种自卫”。

于是，海星在通过代理康柏电脑赚得第一桶金后，开始涉猎IT、饮料食品、超市连锁、生物制药、房地产、物流甚至基础设施建设等多个行业。短短十余年，依靠一系列的收购、控股等资本手腕，海星集团的规模成倍扩大。

荣海怎样支撑起他的多样化产业？

据披露，近年来，海星集团在产业运作之外，还有一些专门的投资项目，以“用项目赚来的钱补齐主业暂时性的亏损，加大产业的力量” 。可以说，海星在用资本的能量给产业发展补血。上市公司海星科技作为融资平台，更充分发挥了补血功能，除了被大股东海星集团将股权抵押用来贷款之外，还为关联方提供了很多担保。

到了2005年，荣海有可能借资本运作释放出更大的能量来。先是旗下的荣氏饮品有望在香港买壳上市的消息，而且“这里面还有海外的投资”，随后，据报道，荣海正在试图控股收购一家银行，投资巨大，在他的算盘里，壮大后的海星，需要有自己的银行和金融工具来支撑实业的发展。

资本运作的老到淡化了当年大学教师的影子，荣海仍然喜欢手下称他为荣老师，每每谈起管理的辩证法，他都出口成章。

面对命运与财富的巨大变化，荣海的态度“其实我是不愿意参加《福布斯》排名的，几次都让我的秘书要求他们不要上。”荣海还是上榜了，让他想通了的是，财富排名某种程度上也是对民营企业家一种很好的肯定。

教师出身的企业家（三）

宋如华：圈来的核心竞争力

文·小路

1989年硕士毕业后留校任教7年的宋如华，想不到自己的余生很难再有机会踏上他生长的土地。而西海岸的阳光能否抹掉宋如华在托普产业集团的旧梦？

还记得2002年的时候，面对各方质疑，宋如华底气十足地说，“我现在银行存款18个亿，我还有上市公司的股权，我还有那么多的园区，1万亩地100万平米房子，还不算无形资产，你算算多少钱？”这段话其实要表明即使银行弃他而去，企业照样能生存得很好。实际上当时托普许多问题已初露端倪，宋如华在事隔两年之后仍然能够逃出法网，不得不说，此君的资本功力非同一般。

在宋如华看来，圈人、圈地、圈钱、圈市场就是托普的核心竞争力。十年磨一剑，托普的“竞争力”似乎很有成效，圈钱近10个亿，圈地1万多亩，再大张旗鼓招募5000个软件工程师，最后来个所谓的圈市场。能折腾出这么多让人大跌眼镜的事来，多少要归功于宋如华敏锐的资本悟性。

1998年，托普借壳上市，于是A股市场多了个“托普软件”。由于重组的题材好，股价表现曾让市场非常惊讶，2000年，托普软件通过拉拢当地监管高层实现了增发，在IT概念的热浪中，募集资金9.5个亿。同年，托普旗下“炎黄在线”买壳上市，2001年，“托普科技”在香港创业板上市。

然而，托普的投资大多付诸东流，2004年托普软件10个项目，投资总额约5.1亿元竟无一成功，香港上市的托普科技，募集资金几近抽空，随后曝光出来的资金黑洞更触目惊心，托普软件存在几个亿未及时公告的担保，到2005年5月涉诉金额据统计已经超过17个亿。

而这个学物理出身的高才生，曾经在最辉煌的时刻向《福布斯》谦逊。看到自己上榜后，宋如华令人吃惊地说，“《福布斯》实在太高抬我了。”