医药流通 竞争鏖战正酣

尹　越

2004年，我国医药流通领域可谓风声鹤唳。前年第一家外资流通企业永裕新兴进驻国内市场后，曾在业内引发了"狼来了"的恐慌。然而，此后的事实却证明，推动国内医药流通业发展进程的主要力量来自于激烈的市场竞争，医药行业规模化、集约化的发展趋势使医药流通业首当其冲成为2004年医药行业各方关注的焦点和分抢的"蛋糕"。

中国医药商业协会会长朱长浩说，目前医药流通业已经告别群雄割据的战国时代进入全面竞争阶段，2004年加快了整合步伐，全行业呈现出积极迎接挑战的态势。

并购、重组分抢优势资源

2004年医药行业的并购、重组呈现出抢占市场优势资源的特点，无论是年初的国药控股有限公司控股深圳一致药业还是中国医药工业有限公司入主云药集团、华源入主北京医药集团，其目的都是大集团、大企业已经不满足于作为区域霸主的地位，而想把更多的市场资源收入囊中.从统计数据来看，目前医药流通业的集中度越来越高。医药流通排名前10家的企业占全国医药市场的比重已经从2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年预计达到30%。与此同时，随着医药企业规模扩大，其所占市场份额也越来越大。2003年年销售额超过50亿元的企业有6家，超过20亿元的有17家，在个别区域商业垄断趋势已经非常明显。

朱长浩说，在抢占医药市场优势资源的过程中，进入的资本既有国有资本，也有业外和国外资本，还有民营资本，其中民营资本是医药商业购并、重组的亮点。

政策、市场环境因素加速医药商业进入全面竞争阶段--去年12月11日医药分销市场的全面放开；GMP、GSP大限的到来；"限售令"、"限价令"、"打击带金销售"和药品集中招标采购的扩大等市场、政策因素迫使医药企业整合医药市场资源，用好渠道，发展医药供应链，完善供应链管理，建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系。同时，随着微利时代的到来，降费增效成为企业的重要工作，而降低物流费用是降成本的重中之重。顺应这一市场环境，国内医药流通领域涌现出了九州通"快批"、代理配送、零售连锁、现代物流配送等新型的商业模式，并成为现代物流建设的重要内容，这些新型商业模式非常引人注目并有着很强的生命力。

农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点--开发农村用药市场成为医药流通企业新的工作重点，延伸农村供应网点成为医药零售连锁企业新的发展方向，虽然目前农村市场投资大效益不明显，但是农村人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大。

零售终端的争夺战愈演愈烈--2004年进一步印证了"谁掌握了终端，谁就掌握了市场"，零售终端的争夺战日趋激烈，贴牌是零售终端发展的最高阶段。值得注意的是购并、重组同样是医药零售领域提高市场竞争力的重要手段。

医药流通整体素质有了很大提高，但是距离现代医药流通仍然有差距--朱长浩认为，从2000年开始医药流通领域的改革力度很大，收效明显，尤其是GSP的实施加快了医药流通业改革进程，但是医药现代物流模式仍需摸索。

医药市场平稳增长是主旋律--据统计，2004年1-9月，全国医药商业总销售达到1709.63亿元，比上年同期增长10.19%，全年预计超过2100亿元。朱长浩说，2004年医药行业整体经济效益虽然有所下降，但整体仍是平稳上升的态势，预计工业的销售利润率在8%左右，医药商业的销售利润率在0.7%左右。

2005年整合资源是重头戏

朱长浩认为，2005年医药流通业将面临真正的考验，因为随着分销领域的全面放开，国内企业将开始和外资企业同台竞争，因此，在外资大举进入之前迅速整合国内医药市场资源，做大做强仍然是今年医药行业的中心任务。医药商业将进一步增强市场竞争力、市场控制力，取得市场竞争的主动权和可控权。

朱长浩预测，2005年全国医药市场将继续保持平稳增长的态势，工业和商业的增长速度将高于去年；市场的集中度将进一步加大，这有利于医药市场向有序竞争、有效竞争方向发展；农村医药市场仍然是医药商业发展、扩大的重点，如何开发农村市场成为政府部门、医药企业共同探讨的课题；医药零售将在变局中得到快速发展；医药现代物流将推动医药流通体制深化改革，推动医药供应链的发展；医药电子商务将正式露脸，在物质、药品、器械等的采购、供应链管理、药品的供应方式、信息工作等方面全面应用，推动医药流通的经营理念、经营模式、经营方式的变革，并将最终推动医疗卫生体制的改革。