商旅性冲动

殷　恕

从人性本源看，性是一切创造的原始动力，弗洛依德称之为“欲力”。

在欲力的驱动下，人的能力往往会有“超水平”发挥。诗人可以写出惊世之作，武士可以勇冠三军，运动员可以刷新世界纪录(若“欲力”不足，就服兴奋剂、性激素)，政治冢为了心爱的女人，要么舍弃王位(英国温莎公爵)，要么挥师倒戈(吴三桂“冲天一怒为红颜”)，要么发动侵略(特洛伊木马传说中，一个美女海伦，使两国交战十年，伤亡无数)。

商人也是人，而且不乏性情中人。商人爱慕异性，天经地义，商场、情场皆是舞台；男性、女性关乎人性，，

当然生命的动力源不止一种：有人爱权，有人爱钱，有人爱美女，有人爱上帝，有人爱哥们义气……就像汽车，有的烧汽油，有的烧柴油，有的烧天然气，有的烧酒精，有的用太阳能，但都能使四个车轱辘转起来。这就行了。

在中国传统观念中，人们总喜欢将行为动因纳入一个道德规范，“名不正则言不顺”。譬如经商冲动，有人明明是为钱，却偏要说“君子喻义不喻利”；有人明明是为女人，却偏要说“证明人生价值”……这就显出几分虚伪。在社会宽容度大大增加、价值观念多元化的今天，我们更提倡“实话实说”，用一句方言表达，就是“月亮坝耍弯刀——明砍(侃)”!

在新生代企业家中，这种求真、务实的风格更具时代感，他们敢爱、敢恨、敢想、敢为。据说深圳一位鼎鼎大名的职业经理人在受聘某集团总经理后，就坦然向董事会提出要求，他喜欢关女在例，希望在聘用女秘书时，能；药足他的用人条件——除了能干，还要年轻笑貌，最好能具备企业形象代言人的“天赋基因”。他说生命需要激情，而美女能充分激活他的竞技状态。

都说高素质美女是活水，会自动向优秀企业流动，往往她们所择的“高枝”，不是外企，就是国内的一流公司。想想这是有道理的!你逆向思维一下：哪个受过高等教育的一流美女，愿意到二流公司任职?再说，公司里干练的美女多了，也会吸引更多的英才、俊杰加盟。所以我说，更女就是梧桐树，美女也是生产力——两性之间的相互吸引和超常表现，确实能够构成一种美好的人际环境。

韶华正好、精力充沛的男男女女在一起，不可能不萌生情愫。他们在彼此“秀”出自己、征服对方的同时，必然产生大量的“欲力”——这可真是一种宝贵而巨大的资源!

道学家想禁，是禁不住的；政工师想疏导，可惜方法大多过时。而聪明的企业家，会懂得资源的价值和利用方法。当空气中到处弥漫着鲜花和荷尔蒙的芬芳，不妨深嗅几口，令工作愉快，令经商挣钱如同写情书。

姨太太成灾

长月生

中世纪法国有个国王，因为罗马教皇不同意他离婚再娶，盛怒之下发兵攻打意大利。在中国，一个皇帝哪有离婚这码事，看上一个女人宣她进宫就是了。东方长期盛行一夫多妻制，而西方由于受基督教亚当夏娃的影响，一直以来奉行一夫一妻制，国王贵族也不例外，想要再找第二个女人，必须要先把第一个女人踹了。

孙中山推翻满清后，就宣布实行一夫一妻制。那么，一夫一妻制的最大好处究竟是什么?其实，就是男女各司其职，没有浪费职责资源。

有个国企和美国企业搞合资，芙方人员对本地企业进行改组时发现，这个企业的“副总”特别多：一个总经理，下设七八个副总，分管销售的，分管生产的，分管技木的，分管财务的……笑国佬莫名其妙：要这么多副职干什么？赶紧裁掉!美国佬说：“在美国企业里，总经理下最多有一个经理助理，下面各部门都有领导，各负其责。”

美国人可能不懂，这就是中国特色。钱钟书说，一把手领导是正房，下面副职是二姨太、三姨太、四姨太……中国人喜欢多找姨太太，所以现在各级部门、各个企事业单位姨太太成灾，有的一个单位的领导一桌都坐不下!

这体现的仍然是东西方人观念的不同。西方人讲究实际，因事设职，一个单位，有一个正职就行了，最多加上一个副职协助正职工作，没有必要多设副职；下面各个部门各负其责。而中国人呢，长期的官本位思想让职位成灾，而且还往往爱用职位去解决一些人的“职级”待遇问题，于是姨太太到处都是。姨太太们闲着没事情干，自然就会互相斗来斗去地扯皮，造成效率低下，人浮于事。

《康熙微服私访》里有一个场景：一个地方官卖官，共计42个职位，结果收了43个人的礼，职位不够怎么办?这个官员也聪明：再设一个摊头主吧，专管小贩子!看来以前的姨太太多是为了满足私欲，现在的姨太太泛滥成灾同样也是满足某些人的私欲!所以想来想去，还是一地一妻制好。洪荒之地，有一片树林，空荡荡没有什么动物，一只麻雀来到这里，它带着小麻雀在树林里做了窝。但是它觉得很孤独。

后来又来了一只乌鸦。乌鸦本来是来歇脚的，麻雀对它说，只要你留下来，我就让你跟我一样，成为这树林里的王，我会给你30％的股份。乌鸦在外面总是遭到白眼，于是它很高兴地留了下来。

麻雀和乌鸦很快发现，它们两个即使累死，也不能把所有的果实收下来，于是贴出招聘启事，很多小动物都纷至沓来。

树林立刻热闹起来。麻雀和乌鸦已经不用到外头拉动物入伙了，相反，它们还要进行面试，择优录取。它们不敢收留猛禽，只招聘那些机灵的松鼠、勤劳的蚂蚁、奔跑的蜈蚣、敏捷的兔子等，因为它们任劳任怨，能创造更多的剩余价值。

一些厉害的角色也开始闯进这片树林。比如老虎、金钱豹、狮子之类的猛食，麻雀和乌鸦知道惹不起，就定期缴税。

话尾巴的功能

胡舟

售票员是个短友小姑娘，那个外地小伙儿上车的时候她正剔指甲缝。“去颐和园该在哪里下车啊?”小伙儿问，她抬头看了一眼说：“你坐错方向了，应该到对面往回坐。”所有的事情似乎到此结束，那小姑娘随后加了一句话却让事情变得复杂：“拿着地图都看不明白，还看什么劲儿啊!”

外地小伙儿嘿嘿笑了笑，把地图收起来，准备下一站下车换乘去。旁边有个大爷可听不下去了，他对外地小伙儿说：“你不用往回坐，再往前坐4站换904也能到。”话到此可以完满结束，既帮助了别人，也挽回了北京人的形象。可大爷哪儿能这么打住呢，他接着说：“现在的年轻人啊，没一个有教养的!”

站在大爷旁边的一位姑娘就忍不住了：“大爷，不能说年轻人都没教养吧?没教养的毕竟是少数嘛。您这么一说我们都成什么了？”这位姑娘穿得挺时髦，一件吊带小背心，脸上化着鲜艳的浓妆，头发染成火红色。说这话完全是“您，您”的，很有教养。可她也加了句话尾巴：“就像您这样上了年纪看着挺慈祥的，一肚子坏水儿的多了去了!”

旁边一个中年的大姐发话了：“你这个女孩子怎么能这么跟老人讲话呢，要有点礼貌嘛。你对你父母也这么说话吗?”

这大姐也批评得很好!女孩子立刻就不吭气了，这件事情就这么算完了。那位大姐却接着说：“瞧你那样，估计父母也管不了你。打扮得跟鸡似的!”

后面的事情可想而知，简单地说，出人命的可能都有。

培训师在黑板上画了一幅画：在一个圆圈中间站着一个人。接着，他在圆圈的里面加上了一座房子、一辆汽车、一些朋友。

然后，他问大家：“谁能告诉我，这图意味着什么？”一阵沉默后，一位学员回答：“世界?”培训师说：“基本正确。这是你的舒服区。这个圆圈里面的东西对你至关重要：你的住房、你的家庭、你的朋友，还有你的工作。在这个圆圈里头，人们会觉得自在、安全，远离危险或者争端。”

“现在，谁能告诉我，当你跨出这个圈子后，会发生什么?”教室里顿时鸦雀无声，还是那位积极的学员打破沉默：“会害怕。”另一位认为：“会出错。”接着又是一阵沉默。这时培训师微笑着说：“当你犯错误了，其结果是什么呢?”最初回答问题的那名学员大声答道：“我会从中学到东西。”

“正是，你会从错误中学到东西。”培训师于是转向黑板，画了一个箭头。从圆圈当中的人指向圈外。他继续说道：“当你离开舒服区以后，你就把自己抛到了一个你感到不自在的世界里面。结果是，你学到你以前不知道的东西，你增加了自己的见识，所以你进步了。”他再次转向黑板，在原来那个圈子之外画了个更大的圆圈，还加上些新的东西，如更多的朋友、一座更大的房子等。

“如果你老是在自己的舒服区里头打转，你就永远无法扩大你的视野，永远无法学到新的东西。只有当你跨出舒服区以后，你才能使自己人生的圆圈变大，你才能挑战自己的心灵，使之变得更加坚强，最终把自己塑造成一个更优秀的人。”