“三只眼睛”看效益

雷　霆　朱全新

新疆新能源股份有限公司是由新疆特变电工股份有限公司、清华大学企业集团、新疆投资公司、清华创业投资有限公司、上海邦联投资有限公司等六家法人股东出资5000万元成立的我国目前规模最大的专业从事太阳能开发和利用的高新技术企业。公司目前总资产23700万元，固定资产6874万元，员工总数322人。

公司自2000年9月成立以来，2001年实现利润109万元，2002年实现利润916万元，2003年将达到2000万元。公司先后取得了自治区高新技术产品认证、高新技术企业认定；通过了ISO9001／14001质量／环境管理体系认证，取得英国皇家认可委员会颁发的UKAS证书；获得了太阳能应用系统专项工程设计证书和火电设备安装工程专业承包二级资质证书；有三项研究成果通过国家级鉴定、四项新产品通过自治区级鉴定；公司生产的“太阳能系列产品”以及“太阳能扬水与照明综合应用系统”等产品被中国技术监督协会分别认定为“中国环保产品质量信得过重点品牌”和“中国质量过硬服务放心信誉品牌”；公司被科技部确定为2002年国家级火炬计划项目重点高新技术企业。总经理雷霆同志被授予“自治区机电行业优秀企业家”光荣称号。

公司的快速发展，得益于实施了“三只眼睛”的战术方针。

第一只眼：向内看向管理要效益

公司在内部构建了“新能源内部市场”管理体系：实施内部银行、模拟市场运作，提高全员对资金、效率、效益的管理意识，进一步挖掘潜力，开源节流、增收节支。同时，公司将2003年确定为公司的“项目管理年”，推行“一切工作皆项目”的新型项目管理模式，力求通过精细化、规范化管理，改进目前的粗放式管理，向管理要效益。

目前公司在质量管理上，积极构建和实施企业质量保证体系，坚持从产品(工程)的设计、生产(施工)到售后服务，实行全员全过程的质量管理，使产品(工程)和服务质量始终处于受控状态。2001年9月，公司仅用了半年多时间，顺利通过了国际著名的西科森(CCAS)公司对公司进行的ISO9001／ISO14001一体化外部审核，顺利获得了英国皇家认可委员会颁发的UKAS证书。

在技术管理上，依据“高起点、高标准、高水平”的技术研发战略，公司成立后一个月就在北京上地信息园建立了自己的太阳能技术研发中心，并在清华大学研制的2．5千瓦“太阳能扬水与照明综合应用系统”基础上，成功开发出5千瓦、10千瓦和20千瓦的大功率太阳能光伏电站及大型集热工程等系列产品，为新疆的经济发展和社会稳定，正在发挥积极的作用。特别是公司专为青藏铁路开发研制的50KW大功率太阳能逆变电源，近期已通过国家信息产业部电子产品检测中心检测，正在通过铁道部有关鉴定，即将成为填补国家空白的高科技产品。

在财务管理上，为进一步提高资金运行质量，公司在建立健全财务预算体系、财务稽核体系和财务监督体系的同时，积极实施财务电算化，引入“内部银行”管理，在公司上下已基本形成“先算后干，不算不干”的理财观念。财务管理的职能，也由过去的统计、核算、汇总、帐务、税务处理逐步转变为科学理财、增收节支、成本控制、经营预测、协助决策的中枢机构，通过细分核算单位、定额控制、预警反馈、财务分析，为企业的生产经营、长远发展提供全方位的服务。

在人力资源管理上，强化以人为本的自主管理，把管理活动的动机和原则建立在千方百计调动并保护员工的自我管理的自觉性和工作的积极性、主动性、创造性的基础上，并不断激励员工不避风险、不怕犯错误、勇于承担责任，努力在本职工作中推陈出新。为此，公司通过三次薪资制度的改革和员工的绩效考核、工作业绩的持续跟踪，建立起有效的激励和约束机制；进一步完善了公开招聘、竞争上岗制度，在员工中形成了“荣辱不惊，能上能下”、“岗位竞争靠能力，收入高低看业绩”的良好风气。

在文化建设上，充分发挥党工团组织的政治优势，全力打造三大工程：通过“洗脑工程”，强化企业核心价值观和行为规范的灌输和养成教育；通过“凝聚力工程”，建立健全规章制度和开展系列活动，营造团结、和谐、平等、互助的学习型组织氛围；通过“形象工程”，在工业园区建设及产品设计方面全面导入CI设计，建立和完善企业文化的“硬件”设施，加大企业对外宣传力度和广告策划力度。努力营造“学习、和谐、挑战、创新”的组织氛围，形成了“企业靠我发展，我靠企业成长”、“岗位竞争靠能力，待遇高低看业绩”、“幸福和利益同享、困难和风险共担”、“提倡奉献精神，培育企业英雄”的文化创新机制。

第二只眼：向外看向市场要效益

在市场分析上，我们将太阳能应用市场分为三类：第一类是需求明确而迫切，购买能力困难；第二类是既有需求又有购买能力；第三类是没有明确的需求意识，但有足够的购买能力。第一类主要是大电网不能覆盖的边远农牧地区；第二类主要是野外单位、大电网不能覆盖区域的小规模电源建设等；第三类则是边防哨所、旅游景点、生态改良、农田灌溉、改水工程及绿化供水、城市环保等。针对这三类不同的市场状况，公司大胆提出“启动市场、创造需求”的经营理念，通过政府项目、政府支持、政府扶贫等方法和途径，以解决第一类市场的购买能力问题；通过快速实现产业化，找准目标市场用户，建立高效、快捷、反应灵活的营销网络和销售队伍，来服务于第二类市场；充分利用广播、电视、报纸等媒体的作用以及各种展览会、报告会、上门服务、专家营销、科普活动等形式，启动市场、创造需求，来服务于第三类市场。

一年多的实践证明，这种经营理念是完全正确的，是符合公司发展战略思想的。公司在稳固新疆市场的基础上，成立了销售总公司和进出口公司，全面实施“一个立足，两个面向”的经营战略，积极开拓国内和国际市场。目前公司已在疆内外建立了北京、兰州、成都、西宁、拉萨、哈密、库尔勒、阿克苏、喀什、和田、伊犁、奎屯、克拉玛依等16个销售办事处，辐射国内30多个地区和县市。产品已广泛应用到了偏远无电农牧地区、沙漠公路绿化、边防哨所、野外作业、农田灌溉以及交通、通讯、旅游、节能、环保等领域。另外，公司还正在积极组织准备参加2008年奥运太阳能项目的激烈角逐。

随着公司“国家高新技术产业化示范项目”工业园的建成，公司已陆续接待了包括美国BP公司中国总裁、世界银行中国代表、荷兰壳牌太阳能公司总裁、法国电力代表、俄罗斯国家科学院专家、中科院江勉恒副院长、国家计委、国家经贸委以及同行业优势企业、专家等40多批次代表。这为公司快速提升企业形象、扩大知名度、获得发展支持创造了良好条件。与美国BP太阳能公司、日本京瓷公司等世界500强的企业已经开始了合资、合作业务的洽谈，并已取得了良好的进展。在国内，公司正积极实施上市融资计划，通过低成本扩张，快速实现行业优势资源整合，实现跨越式发展。

第三只眼：向上看向政策要效益

如上所述，我国新能源产业发展正处在一个起步阶段，企业的自身实力还很微弱，完全市场化运作条件尚不成熟，需要国家在政策、资金、项目上给予大力鼓励和支持。

在这种理念的指引下，公司积极与国家计委、国家经贸委、科技部、信息产业部以及自治区计委、经贸委、扶贫办、财政厅等各部委、各部门建立了良好的工作关系，已争取到并付诸实施了国家计委批准的“国家高新技术产业化示范项目”、国家经贸委重点技术改造项目、世界银行GEF项目、信息产业部电子发展基金、科技部“西部行动”科技扶持基金等三千多万元资金支持，以及和田皮山奥村太阳能示范项目、中—荷新疆“丝绸之路光明工程”项目、西部七省区“送电到乡工程”等近7个亿的工程项目支持。这些都为公司全面实现快速发展，创造了良好的条件，体现了向政策要效益战术方针的实现。目前公司共完成各类太阳能工程150余个，其中：太阳能集中发电系统123个；太阳能集热工程28个。通过这些工程的竣工和投运，它带给人们的不仅是环保、节能的概念，而是太阳能确实已走进我们的生活，走进了我们的能源行列，成为常规能源的必要补充和替代。同时，这些示范工程的竣工和投运，也向世人展示了太阳能服务于人类生活、生产的领域和作用，对市场的启动，起到了积极的推动作用。