有偿开心

URC总裁罗治元掏出一叠钱：“钱摆在这里，看你有没有本事让他很开心地给你，就像你怎样让我很开心地喝下这杯水。”猎头的工作就是帮助别人换环境是为了开心。“如果大家一起吃青菜，就不会有什么不开心的事；如果大家都吃鱼翅，自己却吃青菜，或是大家都吃青菜，有一个人吃鱼翅，那自己就会不开心。”一旦职业猎头发现了你不开心，就会想方设法让你开心，当然这种开心是有偿的。

其实猎头这一行当的深浅，绝非是一杯水可以解的。罗治元刚创业时公司只有4个人，几乎事事亲历亲为。为了建立自己的人才信息档案，他与手下一干人就经常给大公司中的职业经理人打电话，掌握信息，探听虚实，公司就是这样白手起家的。

猎头是一项报酬丰厚的工作。罗治元说一位员工三年前来时月薪5500元，现在的薪酬已是十数倍于此了。

但是罗治元的工资可不是轻易拿的。一个猎头首先要有一些必备的素质，比如扎实的英语听说读写能力，因为他们面对的主要是跨国大公司；此外是要有外向型的性格。力求与人接触时的最佳方式，最好的话题，成了罗治元的“职业病”。

想说动人家跟你走，得使出浑身解数。去年他接受客户委托，寻找一位高层职业经理人。经他挖掘，发现广州一家公司有一位上上之选，但是此人在这间公司已经呆了18年没有动，对公司及老总感情深厚，忠心耿耿。罗治元想“动”他连门都没有。一个持久战的计划形成了。凭着良好和广泛的人际关系罗治元与他结识，其间多次长谈，罗治元请求此人为自己推介一个适合这个职位的人。此人推荐好几个，但因为种种原因都不令人满意。被罗治元一一否定，事实上，罗治元早就将此人定为了这个职位的不二人选了。但他一直不紧不慢地掌握着火候与时机，并且与此人的交往也越来越深，几乎无话不谈。终于有一天，罗治元等到了时机：此人与老板产生了矛盾。一套“猎人”组合拳连环挥出，大计告成。这一单罗治元赚了45万。

猎头像私家侦探，一旦盯上了你，就会软缠硬磨。罗治元戏称自己的工作是“卖人”，但是也有行规。

首先罗治元不会从自己的客户那里挖人，这是有合同规定的，其次是保守秘密，其实并非猎头们自己要披上神秘的面纱，实在是为客户负责，工作性质使然。

最重要的是退赔服务。这不同于现在某些厂商做的承诺，多半为一些吸引眼球的噱头。当猎头们推荐的人不能通过三个月的试用期，那么就要重新再“猎”。有了这条规矩，猎头公司的高下优劣即可分清。

在IT界工作多年，当猎头也是在IT界活动，罗治元对产业发展有自己的看法。

在他看来IT行业目前环境不好， .Com公司纷纷倒闭，股市连连下挫，所以会有一大批人失业。但经过他的行业细分，还是有包括数据存储业在内的前景依然诱人，同时跨国公司还在加快本地化的步伐，IT职场前景光明，目前就有不少客户委托他挖销售和技术人员去香港工作。

对于那批折戟沉沙的网络英雄，他从一个职业猎头的角度认为他们没有找到合适的位置，自然免不了“下课”的厄运。其实中国的IT业仍然落后于世界，这集中体现在人才的匮乏，而人不得其位、难谋其政更是一种浪费。

对于几位走背运的网络先锋们，罗治元说：“如果以前他吃的是鲍鱼，现在只能吃青菜了，但如果仍然想吃鲍鱼，甚至想吃鱼翅都没关系，我肯定能有办法让他们开心。”