风景这边独好

赵宏兴　周本寿

在合肥市肥东龙岗工贸有限责任公司，总经理胡维年坐在简朴的办公室里，一身儒雅的气质，话说得十分畅快流利，不时流露出思想的睿智。他分析说，中国的许多私营企业家，都是从坎坷中成长起来的，使有些人太急功近利，认为口袋有钱就成功了，把阶段性成功看作是整个人生的成功，这对自己的发展是一个误导；真正成功的私营企业家，不是一夜间就能暴发的，他需要精神内涵，需要一种深厚的文化积淀。

胡维年总经理说的很感慨，几十年来，他正是如此一步一步走过来的。

一

六十年代初，在肥东县龙岗镇的马路上，经常看到一个孩子，帮着母亲拉平板车。幼小的身子，弯成一张弓，勒紧绳索，走在乡间坎坷的路上，这孩子就是胡维年。

胡维年1954年11月出生，弟妹中，他是长子，分担家庭的一份担子，自然落在他的肩上。农闲时，母亲在四乡八邻拉平板车送货，挣点辛苦钱，补贴漏洞百出的艰难生活。刚上小学读书时的胡维年，成了唯一能替母亲出力的“小萝卜头”了。

每天早晨，胡维年与母亲拉着平板车上路时，正是同学们上学的时候，胡维年最怕看到同学们背着书包迎面走来的目光，埋下头更用力加快脚步。送完货走进教室，早读课已结束。坐在课堂，一种对知识的渴求，雨露一样滋润他的心田，在艰苦的日子里，使他童年的心感到，坐下来读书是一种幸福，是一种光明。

有一天，他和母亲拉着平板车走在路上，母亲看他又要干活，又要读书，太为难他了，试着问：“维年呀，你帮妈干活为啥?”“挣钱!”胡维年头也不抬地回答。“挣钱干啥?”“读书。”“那你不读书就不要花钱，妈就不要你干活了。”“妈，我不愿意，我宁愿干活也要读书。”胡维年的回答，使母亲感到他年幼的骨子里就长成了志气，从此，再也没有提过这话。

胡维年在学校读书，由于品学兼优，每学期都获得二元七角的助学金，班主任经常来家访，鼓励他好好学习，长大做个有用的人。

1973年，胡维年高中毕业了，他回到了家。一天，母亲对他说：“你去学个手艺吧，什么手艺都养人哩。”胡维年听从了母亲的话，母亲为他找了一个技术很不错的瓦工师傅，请他吃过饭，拜过师后，胡维年揣着一把瓦刀，随师傅去淮北学习瓦工。

第二年，全国开展农业学大寨，要求青壮劳力都要回乡参加生产。这样，胡维年又随师傅回到家里。

生产大队成立文艺宣传队，为群众说说唱唱，宣传政策、文化，胡维年由于文化程度高，被选了进去。他在宣传队里写剧本、排节目，一展文化人的风采。宣传队没演出任务时，他拾起母亲的平板车，照样拉货挣钱，在一个艰难的家庭里，独当一面，承担起长兄的责任和爱心。

二

春天的季节，大地一片绿色，三两点杂色的野花，开在浅浅的绿草中，绒绣一般悦人，一两声阳雀的叫声，划破空旷的原野，直冲云霄。胡维年开始踏着乡间的小路，去村办综合加工厂上班，做出纳会计工作，这是1976年，胡维年对生活开始有了全新的心情。

两年后，加工厂停了。村里把胡维年安排进马岗皮鞋厂当保管员，这是一个有80名工人的乡镇企业，又一次给胡维年打开了新的生活空间。他向领导要求做学徒工，学做皮鞋，领导同意了他的要求。每天他最早上班，最后下班，三年中，把做皮鞋的每个细节都练得烂熟于心。

领导非常赏识他的这种钻研精神，让他当产品检验员，车间主任，胡维年用过硬的技术本领，寻找到了自己的用武之地。

1985年，马岗村办塑料厂，胡维年被任命为车间主任。

1987年，村办塑料彩印厂，胡维年又被调任为供销科长。在这期间，他根据市场变化，大胆发挥营销策略。1988年春天，当地农村春耕和蔬菜生产急需薄膜，而塑料彩印厂原是生产各种包装袋的，胡维年抓住这一时机，与厂领导研究，及时调整产品，抽出人力、设备，改生产最大叠径1．2米的农用薄膜，投放市场后，供不应求。

三

在工厂里，每晚胡维年窗口的灯光熄得最晚，他书生一般端坐桌前，对读书有着一种痴迷，文学的缪斯令他着魔，使他在现实生活之外，又寻找到了另一个自由理想的世界。

乡里的邮递员，也最喜欢送他的信，因为不断有省、市报纸、电台给他寄信，那个时候，可是个稀罕事儿。

胡维年用一颗心贴近生活，在他的笔下，流淌着一种对生活的赞美。1984年3月2日，肥东县三十埠乡马岗村农民刘芝英，把舒城县两位逃婚的姑娘收回家里，并与她们的父母取得联系，做通了她们父母的思想工作，使两位姑娘争取到了婚姻自主权，杜绝了一起悲剧的诞生。胡维年采访后，立即写出《逃婚认母》的通讯故事，被《合肥晚报》二版以头条采用。1985年6月18日，颖上县一个离家出走的青年卜庆友，在马岗村的路上服毒自杀，被马岗村医生、共产党员高宗标发现，背回家进行抢救，挽救了一条年轻的生命，并帮助他树立了正确的人生观，从迷惘中走出。采访中，胡维年被深深的感动了，他把稿子连夜写出来，很快被《合肥晚报》采用。

胡维年对生活中的丑恶现象也敢于大胆揭露。有一段时间，在三十埠街经常有做生意的人，半路拦车捎带，发生打架争吵，严重影响了交通安全。胡维年采访后，写成消息发表在《合肥晚报》，使这种现象很快得到制止。

胡维年还用思想去感悟生活，创作文艺作品。他写的许多民间故事、小品文被报刊采用后，并在群众中传开。

这期间，他写出了大量的新闻和文学作品被《安徽日报》、《安徽青年报》、《合肥晚报》、安徽人民广播电台等省内外报刊采用，还被聘为《安徽青年报》通讯员。

对理想的追求，对生活的热爱，在青年胡维年的身上鼓荡着，使他的才情和智慧如喷泉般涌出。在他思想发展的初始阶段，打下了深深的烙印，也锤炼了他对生活的悟性，积淀了深厚的文化内涵。

四

随着市场经济的深入，1989年底，胡维年所在的塑料彩印厂拍卖给了私人。

胡维年这次决定走自己的路子，他不想再依靠某棵大树，然后再重复树倒猢狲散的经历，浪费自己的青春。

这一次，胡维年用学到的做皮鞋技术，自己经营一爿皮鞋店，从进货到订做皮鞋，胡维年独自完成。由于服务周到工艺精湛，赢得了众人的称赞，生意红火。但到年底一结算，除去各种开支，所剩无几。

胡维年十分留心市场信息。他得知我省有许多白酒和啤酒厂家，他们洗涤回收瓶子时用的产品都是老的，有许多弊端。胡维年敏感地抓住了这一行情，决定开发生产一种新型的换代洗涤产品。1991年初，在朋友们的帮助下，胡维年租了两间厂房，东拼西借2万元，办起合肥市肥东龙岗工贸有限责任公司。

胡维年到市里，用高薪聘请了一个技术人员。经过一番研究，有一天，技术员提来一

桶液剂交给胡维年，并说这东西有毒，不要用手摸。胡维年心里很不高兴，他知道这是人家保留的一招，防止他知道配方秘诀。经过两个月的试用，这种洗涤剂产品都不合格。这下胡维年急了，而那个聘来的技术员却只顾索要高薪工资，没有一点责任心，胡维年决定辞退他，重新聘请技术员。

胡维年到市科技书店，翻看了一天半，买回一大堆书，发挥自己多年来养成的勤奋好学精神，在家阅读钻研，对照书本上的数字进行配方实验，遇到困难，便去省科委、省化工研究院等相关的科研机构，向专家请教，然后回来再试验。第一批试剂亲自试制出来时，他拿到省化工研究院请专家进行化学分析，结论是：配方准确，质量可靠。

成功了，巨大的喜悦冲掉了胡维年两个月来笼罩在心头的阴影，山姆大叔的大门向他敞开了。

胡维年带着自己精心研制出来的产品，开始了南下北上的推销征程。出差在外，他一分钱当作二分钱花，有时预算中的费用在中途不够用了，他就一天吃一顿饭。近的厂家，望着人家的楼走，省下几毛钱的车费。

有一次，在蚌埠某厂，业务科长看不起他的产品，谈了一上午，没有什么进展。吃饭时，胡维年想，还是科长没理解这种新产品的优点，下午再上办公室找，等到下班也没见到他。人家告诉胡维年，这个科长家住在南岗附近，这对于寻找一个陌生人无疑大海捞针。胡维年还是尝试着去找，到南岗一问，没有这个工厂的职工宿舍，他失望极了，心底却生出一股韧劲，只要他住在这儿，就一定要找到他。他开始在一幢幢楼中见人就问，问了无数人，都是摇头，胡维年的口也问干了，他毫不气馁，功夫不负有心人，最后，终于把这个科长家找到。

胡维年跨进科长家的门，把情况一说，科长十分感动，热情的接待了他，并决定试用他的产品。

从科长家出来，胡维年一身轻松地走着。月光朦胧地照着，胡维年有一种想唱的心情，马路上的灯和行人在他的眼里都染上了吉祥的气氛。

一年辛苦的推销下来，胡维年的产品打开了销路，省内外先后有五大厂家开始使用。

胡维年在产品售后服务上，十分讲究信誉，他清楚抓住一个市场往往要费很大的心血，而损失一个市场，往往在举手的轻易之间。1995年6月，怀远圣泉啤酒厂来电话，说洗瓶子时，有的脏洗不掉。这时已是傍晚，胡维年答应第二天去处理。放下电话，他又感到不安，他需要迅速弄清事情原因，既不能影响厂家生产，又不能影响产品信誉。他立即找来技术员分析原因，找对策，商场就是战场，风云变幻无穷。胡维年连夜和技术员乘火车到达蚌埠，第二天一早，如神兵天降似的出现在厂家的办公室门口。这时，已有几家洗涤剂厂获得消息，派业务员来抢市场了，他们拍胸脯说只要用自己厂的产品保证没问题。胡维年及时来到，令他们措手不及，他立刻和技术员到现场查找原因，最后得出是洗瓶子的水温不符合要求，使问题迎刃而解，得到厂家的称赞，挽救了一个大市场。

胡维年与每个厂家都是如此保持着良好的合作关系，使产品的信誉大幅度提高，带来了丰厚的效益。

五

通过这些年在市场中的拼搏，胡维年和他的合肥市肥东龙岗工贸有限责任公司取得了长足的发展，工厂已初具规模，现在企业有工人30多人，厂房800多平方米和一幢600多平方米的现代化办公楼，1998年年产值390万元，利税10万元，为社会做出了一份贡献。

胡维年还积极参与社会公益事业，他把自己取得的成绩归功于社会政策好，理应回报社会。

胡维年在企业管理中，保持着一种高效率的工作作风，厂办公室里4个人，到车间里就是工人，上下货、检修样样活都干，回到办公室，手洗洗就是文职人员。

胡维年对学习始终不放松，市场竞争陶冶了他的视野，使他体会到知识是在竞争中立于不败之地的根本。1996年至1997年，他参加了合肥工业大学经济管理大专班的学习，掌握了电脑知识，取得了高级经济师的职称。他还注重对职工素质的培养，把厂财会人员送到省财贸学校学习，分期把工人送到肥东县乡镇企业局举办的各种培训班培训。

为使企业永远保持强大的发展后劲，胡维年瞄准市场，不断调整产品结构，加大科技投入。1998年上半年，他又新上了一条塑料编织袋生产线，当年就创产值60万元，取得了成功。今年，他又引进高新技术，生产喷码油墨稀释液，这种产品广泛应用于各种产品的包装喷码技术，是目前市场上的最新换代产品，经圣泉啤酒厂等厂家试用后，反映良好，目前已投入批量生产。

面对未来，胡维年为带领自己的企业跨入新世纪而充满信心，从他的谈吐里，我们感受到一个正在成长的新一代企业家的豪迈激情和平常心态。

责任编辑红杏