一句话改变形势

鲁　陆

1988年，澳大利亚悉尼歌剧院召开世界广告大会，主席布罗迪说:“这次盛大的会议主题就是创新。”

对事物有独特的感觉和发现，从新的视角发现与提出问题，这是创新的基本要求。

美国鲑鱼市场上，红鲑鱼与粉红鲑鱼竞争十分激烈，多年不分胜负，但两方的广告都说自己胜一筹。其实，初期的赢家是粉红鲑鱼，知名度和利润都要比对手高。

红色鲑鱼厂家立即开会，总经理声色俱厉训斥推销人员:“给你们90天时间，缩短这个距离，否则我让你们摔个全身粉红。”推销人员苦苦思索，终于想了一条妙计，只在罐头上设计多一条标签。3个月后，红色鲑鱼销售量大大上升，开始以为是偶然现象，再看3个月，仍然直线上升。

总经理十分高兴，召见了推销人员，人们向他汇报，全是那条标签上的字起作用，原来那写的是:“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红。”

这句广告语不仅暗示自己的正宗，而“保证”一句既贬低了对方，又不使对方抓到把柄。

(张洪庆摘)