游戏与图书跨界融合，“原神”IP走向海外

2020年9月，上海米哈游网络科技股份有限公司（简称米哈游公司）推出开放世界冒险游戏《原神》。凭借广阔的探索空间、精美的画风和丰富的剧情设计，《原神》一跃成为全球玩家的热门选择。游戏采用13种语言的字幕及汉、英、日、韩语四种配音，最大程度消除语言障碍，使不同国家和地区的玩家都能无障碍体验游戏乐趣。

“原神”系列图书出海策略

中国图书进出口上海有限公司通过市场调研和玩家反馈，发现《原神》在海外市场的关注度极高，与这一IP（知识产权）相关的衍生产品尤其受欢迎。在社交媒体和线上图书平台，海外玩家纷纷询问是否有游戏相关图书的海外版本，反映出他们对游戏内容及其中文化元素的认可。我们意识到，可以通过“游戏+图书”的联动模式，借助游戏热度推动图书产品出海。主要有以下几个策略：

供货能力的保证。为确保“原神”系列图书（《原神插画集Vol.1、Vol.2》）及时且顺利进入海外市场，我们在调研中评估确定了目标市场的需求和消费特征，与供应商共同制定了精准的供货计划。首先，与系列图书的内容所有者和出版商达成合作共识，深入图书出版的编、印、发三个环节，明确时间节点和责任分工，并定期沟通解决潜在问题，以确保供货稳定。此外，灵活调整海外供货策略，在节假日和促销期间提前备货，以应对市场需求变化，根据销售情况和反馈实时调整供货量。为确保图书按时到达，我们还建立了高效精准的物流配送体系，确保海外客户能在最短时间内收到图书。

营销方式的创新。我们决定融合“游戏+图书”的独特属性，通过挖掘“原神”IP的情感价值，吸引广大粉丝群体。为提升市场关注度，我们采用预售策略，从线上线下多渠道重点宣传图书的高性价比，激发读者好奇心、锁定潜在客户。在宣传中，我们通过社交媒体、游戏社区和相关论坛，发布书中插图、游戏背景故事等富有吸引力的内容，拉近与消费者的距离；同时策划互动问答、游戏分享会等一系列线上活动，鼓励粉丝参与讨论并分享他们的体验。多样化的营销方式和情感连接不仅提升了图书的曝光率，还让消费者有了参与感和归属感，增强了对图书的兴趣。

推广范围的扩大。鉴于《原神》游戏在多个国家火爆“出圈”，我们的营销宣传也扩展至多国市场，充分发挥游戏的全球影响力。通过在电商平台投放广告、在社交媒体发起互动话题、与当地书店和游戏专卖店合作宣传、制作发布短视频等方式，我们在美国、澳大利亚、中东、东南亚等主要市场开展全面推广；还与知名游戏博主合作，通过其自媒体渠道进行书籍推荐和评测。这些努力不仅提升了“原神”系列图书的知名度和曝光率，还在玩家群体中形成了良好的口碑传播，进一步拓展了目标消费群体，为后续扩大销售奠定基础。

长尾效应的发挥。在《原神插画集Vol.1》热销基础上，我们未雨绸缪，积极开展《原神插画集Vol.2》的营销宣传，结合既有成功经验进一步扩大市场覆盖。首先巧妙利用海外购物节、会员促销和圣诞节等重要时间节点，推出一系列优惠活动。特别是在促销期间通过“以2带1”的策略，将两册插画集联合推广，不仅增加了消费者的购买动力，也鼓励他们体验更多内容，从而提升整体销量。同时保持与知名博主的合作，鼓励消费者在其平台分享阅读体验。长尾效应的发挥，不仅让两册图书取得显著销售成果，也为后续产品推出打下了基础。

“原神”系列图书出海成效

2021年11月，《原神插画集Vol.1》正式上市，我们在第一时间获得了首批图书，并迅速出口4000册至海外市场。在三四周时间内，这册图书便已在海外实体书店掀起追捧热潮。预售期内下单的消费者收到书籍后激动欣喜、口耳相传，购买群体从单一的游戏粉丝逐渐扩展至更广泛的年轻人

群体。

为确保该图书产品在市场中的显著性，我们在海外实体书店进行了精心布置：在醒目位置展示宣传海报，并在入口处、收银台、书架显眼处大量上架系列图书。2022年，仅《原神插画集Vol.1》便实现出口6000余册，销售码洋超94万元人民币；2023年3月《原神插画集Vol.2》出版后，短短半年便出口4000余册，销售码洋超63万元人民币。自此，“原神”系列图书也成为一款常销产品，每月具有稳定的出口量，出海范围涵盖美国、澳大利亚、阿联酋、新加坡、马来西亚、泰国、日本等国家。

截至2023年10月底，“原神”系列图书总出口量已超1.1万册，销售码洋超180万元人民币，稳居游戏类图书出口榜首，显示出强大的市场潜力和良好的销售趋势。这一成绩的取得，得益于我们作为出口发行方精准的市场定位和创新的营销策略，也反映了“原神”这一文化IP的独特魅力。

“原神”系列图书出海的社会影响力

“原神”系列图书的成功出海并进入主流市场，对推动中外文化交流产生了积极影响。在这一案例的引领下，我们拓展了米哈游公司其他游戏图书的海外营销，如《崩坏3》《未定事件簿》等，这些图书相继在海外市场热销，在传达游戏乐趣的同时，更鲜明地展示了中国传统文化的魅力与精髓。图书的海外热销与游戏受欢迎程度相得益彰，许多读者被书中插画的独特风格和文化内涵吸引，从而想要深入了解中华文化。值得一提的是，“原神”系列图书不仅是游戏IP的衍生品，更是中华文化的重要载体。通过图书的推广，我们向国际市场展示了中华文化的丰富多彩，增强了海外市场的理解与认同。这种文化交流不仅是商品的输出，更是中外价值观、审美观的互鉴与融合。

此外，我们与多家文化机构、高校及社团举办的各类活动为“原神”IP的文化传播提供了更广阔的空间和平台，让更多的国际友人通过游戏IP深入了解中华文化。“原神”系列图书的成功出海，成为中华文化全球化传播的一个缩影和范例，希望能为更多的文化IP“走出去”提供参考。

关于游戏与图书跨界融合的展望

未来，我们计划进一步拓展海外市场，加大对不同文化背景的了解，确保出海策略契合当地民众需求。同时注重与国际知名出版机构合作，共同开发更多适合海外市场的产品，提升文化软实力。

总之，不断创新、勇于探索，以更加开放的姿态面对全球市场，推动更多优秀文化IP及其衍生品走向世界是出版物进出口企业题中应有之义。在“原神”系列图书成功走向海外的基础上，我们将探索更多的跨界融合方式，将游戏、图书、周边、影视等多种文化形式有机整合，以实现更大范围、更有意义的文化传播，促进不同文化间的相互理解与尊重，让世界感受中国文化的独特魅力。

作者单位：中国图书进出口上海有限公司