精确数字让人更愿意买单

假如有一个朋友说他有急事，需要向你借1000元钱，你会借给他吗？假如这个朋友向你借的不是1000元钱，而是1193元钱，你愿意借给他吗？

你想一想，是借1000元钱更容易要到，还是借1193元钱更容易要到呢？

有趣的是，心理学家发现，虽然1193元钱比1000元钱更多，但是却能让人更加心甘情愿地掏腰包。这也就是说，精确的数字，让人更愿意买单。

康奈尔大学的一队研究者们研究了这个问题，他们分析了2.7万套二手房的交易数据，发现如果卖家一开始的开价更加精确，例如要322万元，而不是300万元的时候，最后的成交价格反而更高。

为什么会出现这种情况呢？

第一，精确的数字让你觉得更可信。“1193”这个数字，看起来就不像是一拍脑袋想出来的，因此让人觉得更加有依据——你一定是有某个具体的需要来借钱，而不是为了忽悠我来借钱。

如果你要卖房子，开价两百万，会让人觉得这个价格是你胡编乱造的。但如果你的房子定价213.5万元，听起来就比较靠谱，好像你有合理的理由去制定这样的价格。精确的数字让人更有信任感。

精确的数字之所以更好，还有第二个原因，那就是精确的数字让人觉得更小。康奈尔大学的这个研究团队发现，人们觉得精确的价格更便宜，如523元这个价格，让人感觉比500元要更加便宜。你可能觉得很难相信，明明523元就比500元要多啊！

如果我问你，大白菜多少钱一斤，你大概会说两三元一斤吧。但是如果我问你，你们家电视多少钱，你可能会说五千多元。虽然这个电视的价格是5390元，但你不会记得后面的零头了，只会记得前面的数字。可见，我们对相对小的数字反而记得比较精确。苹果多少钱一斤你可以精确到个位数，但对大的数字就只能记得一个笼统的数值，电视多少钱你只能精确到千位数，房子多少钱你只能精确到万位数。

这样一来，在我们对记忆的感觉里，精确到个位数的价格都比较小。这使我们觉得，小的数字才会很精确，所以当一个价格数字很精确的时候，反而让我们感觉这东西更便宜。

越精确越具体，让人觉得越可信。

（摘自《抚顺晚报》）