“一带一路”背景下安徽中小企业国际化经营的现实困境与发展策略

摘要：“一带一路”倡议的提出与执行，为中国对外开放提供了有力的平台支撑，为安徽中小企业的国际化经营与发展带来了很多的机遇与挑战。深入探究“一带一路”倡议对中小企业国际化经营的影响，确定安徽中小企业国际化经营的市场准入困境、资金与融资难题、技术与人才瓶颈、品牌与营销挑战等现实困境，提出对应的发展策略，为安徽中小企业国际化经营发展提供助力。

关键词：国际化经营;安徽中小企业;现实困境

中图分类号：F11文献标识码：A文章编号：1673-2596（2024）09-0022-05

“一带一路”倡议作为中国对外开放的重要战略平台，对国内经济发展具有至关重要的影响[1]。安徽省作为中国的中部省份，中小型企业数量占比较多。如何在“一带一路”倡议下，克服现实困境实现国际化经营，已经成为当前研究的热点问题之一。安徽省中小型企业作为地方经济的重要组成部分，其国际化经营不仅关乎着企业自身的发展，也直接影响着安徽省的经济。但是，在中小型企业国际化经营过程中，面临着诸多的挑战。首先，科技创新力度不足是制约中小型企业国际化经营的重要因素。许多企业管理者过于关注短期利益，忽视了对新产品、新技术的研发投入，导致企业难以在国际市场上立足;其次，政策支持力度不够、缺乏外贸经营权、融资困难等问题也限制了中小型企业的国际化经营发展步伐。除此之外，国际市场的复杂性和不确定性，例如贸易壁垒、汇率波动、文化差异等，也给中小型企业国际化经营带来了不小的风险和挑战。由此可见，对“一带一路”倡议下安徽中小企业国际化经营的现实困境与发展策略进行深入研究具有重要的理论和实践意义[2]。从理论角度出发，该项研究有助于深化对中小型企业国际化经营内在规律的认识，为政府制定政策提供一定的依据。从实践角度出发，该项研究有助于指导安徽省中小型企业更好地利用“一带一路”倡议的机遇，提高企业的竞争力。

就现有成果来看，国内外关于中小型企业国际化经营的研究已经取得了一定的成果，但是针对安徽省中小型企业在“一带一路”背景下的国际化经营研究尚显不足。鉴于此，此研究旨在通过深入剖析安徽省中小型企业国际化经营的现实困境，结合“一带一路”发展背景提出相应的国际化经营发展策略，以期为安徽省乃至全国的中小型企业国际化经营提供有益的参考与借鉴，为安徽省中小型企业后续发展提供助力。

一、“一带一路”背景对中小企业国际化经营的影响分析

“一带一路”倡议对中小企业国际化经营具有一定的影响（如表1）。“一带一路”倡议的实施也给中小企业带来了一定的挑战和风险[3]。不同国家和地区的政治、经济、文化等差异可能导致合作过程中出现摩擦和冲突。国际市场的波动和不确定性也可能对企业的经营造成负面影响。面对新的市场环境和发展要求，中小企业需要积极适应变化，抓住机遇，提升自身的国际化经营水平，积极参与全球价值链重构和国际规则制定，才能在国际舞台上展现出更大的竞争力[4]。

二、安徽中小企业国际化经营现实困境探究

（一）市场准入困境

1.国际贸易壁垒与限制

安徽中小企业在国际化经营过程中，首先遭遇的便是国际贸易壁垒与限制，不仅限制了安徽中小企业进入国际市场的机会，也增加了经营成本和风险[5]。如图1所示，关税壁垒方面，不同国家和地区对进口商品实行的关税税率差异较大，使得安徽中小企业在出口产品时面临着不公平的税收待遇。非关税壁垒方面，安徽中小企业在出口过程中常常遇到配额、许可证制度等限制措施，使得中小企业在申请出口许可、配额等方面面临着烦琐的程序和较高的门槛，增加了企业的经营难度和成本。此外，一些国家还利用反倾销措施对安徽中小企业的出口产品进行调查和制裁，进一步限制了其国际化经营的空间。

安徽中小企业在国际化经营过程中，还需要面对不同国家和地区的法律法规差异与合规风险。其中，不同国家和地区的法律法规对企业的产品质量、知识产权保护、经营行为等方面有不同的要求。安徽中小企业在出口产品时，需要了解并遵守目标市场的法律法规，否则可能面临法律纠纷和处罚。然而，由于信息不对称和法律知识的缺乏，许多中小企业在国际化经营中往往难以做到合规经营[6]。另外，不同国家和地区的法律执行力度和司法程序也存在差异。一些国家的法律执行力度较弱，司法程序烦琐且效率低下，使得安徽中小企业在解决法律纠纷时面临较大的困难和挑战。此外，一些国家还存在政治风险和不稳定性，进一步增加了中小企业国际化经营发展的难度。

（二）资金与融资难题

在国际化经营的道路上，安徽中小企业面临着资金与融资的诸多难题，不仅限制了企业的资金流动性，也制约了其进一步拓展国际市场的步伐。

1.资金短缺与融资成本高

对于安徽中小企业而言，资金短缺是国际化经营中常见的难题之一。由于企业规模相对较小，自身积累的资金有限，无法投入更多的资金进行国际化经营与发展。此外，融资成本高也是安徽中小企业在国际化经营中面临的一大挑战。由于中小企业的信用评级相对较低，金融机构在提供融资时往往会要求更高的利率和更严格的担保条件，使得企业在融资过程中需要承担更高的成本，进一步加重了其资金压力[7]。

2.国际化经营的金融支持与政策不足

金融支持与政策不足也是安徽中小企业在国际化经营中面临的重大资金与融资问题。尽管国家出台了一系列支持中小企业发展的政策措施，但这些政策在国际化经营方面的针对性并不强，难以满足企业在国际化过程中的特殊需求[8]。例如，对于企业在海外市场开拓、品牌建设、风险防范等方面的支持措施还不够完善，使得企业在国际化经营中缺乏足够的政策保障。

此外，金融机构在支持中小企业国际化经营方面的产品和服务创新不足。目前，金融机构主要关注国内市场的融资需求，对于中小企业的国际化经营缺乏足够的了解和认识。因此，在提供国际化融资产品和服务时，往往难以满足企业的实际需求。同时，金融机构在风险评估和定价方面也存在一定的局限性，使得一些具有潜力的中小企业难以获得足够的金融支持[9]。

（三）技术与人才瓶颈1.技术创新能力不足

在国际化经营的过程中，技术创新能力是安徽中小企业面临的一大瓶颈。由于多种原因的存在，安徽中小企业在技术创新方面普遍存在着不足[10]。导致安徽中小企业技术创新能力不足的主要因素如表2所示。正是由于这些因素的存在，制约了安徽中小企业的创新步伐，从而影响其国际化经营的发展程度。

2.国际化经营人才缺乏与培养难题

随着安徽中小企业国际化经营的深入推进，国际化经营人才的缺乏与培养难题日益凸显。国际化经营人才不仅需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，还需要具备跨文化沟通、国际市场开拓等综合能力。然而，目前安徽中小企业在这方面的人才储备明显不足，制约了其国际化经营的发展。导致国际化经营人才缺乏的主要因素一是国际化经营人才培养机制不健全。目前，安徽中小企业在国际化经营人才的培养上缺乏系统性和针对性，往往只是通过简单地培训或引进外部人才来解决问题。此种方式虽然可以在短期内缓解人才短缺的问题，但难以从根本上解决人才缺乏的难题[11]。二是国际化经营人才流失过多。安徽中小企业与大型企业的薪资待遇差距较大，导致一些优秀的国际化经营人才流向了大型企业或外资企业。此种情况不仅加剧了中小企业的人才短缺问题，也影响了其国际化经营的稳定性和持续性。

（四）品牌与营销挑战

1.品牌知名度低与国际市场认可度不高

在国际化经营过程中，安徽中小企业面临的一个重要挑战就是品牌知名度低与国际市场认可度不高，严重制约了企业的国际化进程。如图2所示，品牌知名度低与国际市场认可度不高引发因素较多，使得安徽中小企业品牌发展情况较差，制约其国际化经营发展步伐[12]。

2.营销策略与渠道不适应国际市场

营销策略与渠道不适应国际市场也是安徽中小企业在国际化经营过程中面临的主要挑战。由于市场环境、文化背景、消费者需求等方面的差异，安徽中小企业在营销策略和渠道的选择上面临着诸多困难，具体表现在以下几个方面：一是安徽中小企业往往缺乏对国际市场的深入了解和研究，导致营销策略的制定缺乏针对性和有效性。不同国家和地区的消费者差异性较大，如果企业没有充分了解这些差异，就难以制定出符合当地市场需求的营销策略，可能导致企业在国际市场上的营销活动效果不佳，甚至产生负面影响。二是营销渠道的选择也是安徽中小企业在国际化经营中面临的一个重要问题。传统的营销渠道可能并不适用于所有市场。然而，由于资金、技术、人才等方面的限制，安徽中小企业往往难以跟上这些变化，导致营销渠道的选择过于单一或落后，限制了企业在国际市场上的营销范围和效果，影响了企业的国际化进程。

三、安徽中小企业国际化经营发展策略制定

（一）深化市场调研与定位

在野一带一路冶倡议下，安徽中小企业若想实现国际化经营的长足发展，必须深化市场调研与定位，精准把握国际市场需求与趋势，明确企业国际化发展市场定位与目标[13]。为了精准把握国际市场需求与趋势，安徽中小企业应该采取一定的措施，例如建立信息收集与分析系统、加强与国际同行的交流与合作、培养国际化人才等。在深入了解国际市场需求与趋势的基础上，安徽中小企业应明确自身的市场定位与目标，明确的市场定位有助于企业突出自身优势，形成独特的品牌形象[14]。在明确市场定位过程中，安徽中小企业应考虑以下因素，一是核心竞争力，分析企业的核心竞争力，如技术、品牌、渠道等，确定企业在国际市场上的竞争优势。二是消费者需求，结合市场调研结果，了解市场的消费者需求和偏好，为产品定位提供依据。三是竞争对手情况，分析竞争对手的信息，为制定差异化竞争策略提供参考。

在明确市场定位的基础上，安徽中小企业还应制定具体的国际化发展目标，主要包括短期目标和长期目标。同时，企业还应制定具体的实施计划和时间表，确保目标的顺利实现，从而提升自身的国际化经营能力和水平。

（二）强化资金与融资支持

安徽中小企业在国际化经营的过程中，资金与融资支持无疑扮演着举足轻重的角色。有效的资金与融资策略不仅有助于缓解企业运营压力，还能为企业的国际化扩张提供源源不断的动力。因此，强化资金与融资支持，对于安徽中小企业而言，具有极其重要的意义。

首先，拓展融资渠道是增强资金实力的关键，安徽中小企业应积极探索多元化的融资渠道。其中，银行贷款具有成本相对较低、资金量大的特点。然而，银行贷款通常对企业的信用评级和担保要求较高[15]。因此，企业应积极提升自身信用评级，完善担保措施，以获取更多的银行贷款支持;股权融资和债券发行是新兴融资方式。股权融资可以帮企业引入战略投资者，共同推动企业的国际化发展。而债券发行则可以使企业以较低的成本筹集大量资金，用于市场开拓、生产规模扩大等。然而，这两种融资方式也对企业的财务状况和经营能力提出了较高的要求。因此，企业在选择这两种融资方式时应充分考虑自身的实际情况和融资需求。

其次，降低融资成本也是解决中小型企业资金与融资困境的关键所在，其主要手段为提高融资效率、优化融资结构等。例如，企业可以根据自身的资金需求和还款能力，选择合适的融资期限和利率，以降低利息支出。此外，企业还可以加强与金融机构的合作，利用金融机构的专业服务和资源优势，降低融资过程中的各项费用。另外，企业还应根据市场变化和业务发展需要，及时调整资金使用计划，确保资金的有效利用。

综上所述，通过拓展融资渠道与降低融资成本，企业可以不断地增强资金实力，为国际化经营提供有力的财务支持。

（三）提升技术创新与人才培养

在“一带一路”倡议下，提升技术创新与人才培养是推动企业国际化经营发展的关键所在。通过加强技术研发与创新，企业可以不断提升核心竞争力。同时，培养与引进国际化经营人才，优化人才结构，也是企业实现国际化战略的重要保障[16]。如表3所示，在多种技术创新、人才培养与人才结构优化策略的应用下，中小企业可以有效地提升自身的竞争能力，从而有助于企业的国际化经营与发展。

（四）优化品牌与营销策略

优化品牌与营销策略不仅能够提升企业的国际知名度，还能够有效推动产品的销售，增强企业的市场竞争力。因此，安徽中小企业应高度重视品牌与营销策略的优化工作，为企业的国际化经营提供有力保障。

制定适应国际市场的营销策略与渠道是实现国际化经营的必要条件。需要注意的是，企业在制定营销策略时应充分考虑目标市场的特点。例如，针对不同国家和地区的消费者需求，企业可以调整产品定位、价格策略、促销方式等，以适应市场的变化。此外，企业还应积极开拓多元化的营销渠道，如线上平台、社交媒体、合作伙伴等，以扩大产品的销售渠道和市场份额。在优化品牌与营销策略的过程中，安徽中小企业还应注重以下几点：一是加强与国际同行的交流与合作。通过与国际同行的交流与合作，企业可以了解行业内的最新动态和趋势，学习先进的品牌营销策略，为企业的国际化发展提供有益的借鉴和参考[17]。二是建立完善的营销团队和体系。企业应引进和培养具备国际化视野和专业技能的营销人才，建立完善的营销团队和体系，为品牌营销策略的实施提供有力保障。

结语

面对全球经济的不断变革和市场的日新月异，再加之“一带一路”倡议的不断推动，安徽中小企业必须保持敏锐的洞察力和前瞻性的战略眼光，适应行业发展趋势，提升国际化经营水平，才能保证自身的稳定发展。当前发展背景下，安徽中小企业由于多种因素的综合作用，致使其国际化经营面临较多的现实困境，并且没有制定出适当的发展策略，故提出“一带一路”背景下安徽中小企业国际化经营的现实困境与发展策略研究。此研究深入探究了安徽中小企业国际化经营的现实困境，并以此为基础，制定了相应的发展策略，为安徽中小企业在未来国际化经营中提供一定的借鉴与参考。

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（责任编辑 徐阳）

Realistic Dilemma and Development Strategy of Internationalized Operation of Small and Medium-sized Enterprises in Anhui under the Background of"One Belt and One Road"

SHEN Zongping

（School of Business，Anhui Wenda University of Information Engineering，Hefei 230000，China）

Abstract：The proposal and implementation of the"One Belt and One Road"initiative has provided astrong platform for China's opening up，and brought many opportunities and challenges for the international operation and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.This paper deeply explores the impact of the"Belt and Road Initiative"on the internationalization of smes，and based on this，deter-mines the realistic difficulties of the internationalization of smes in Anhui，including market access diffi-culties，capital and financing problems，technology and talent bottlenecks，brand and marketing challenges.Corresponding development strategies are put forward，so as to provide support for the international opera-tion and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.

Keywords：International Operation；Anhui Small and Medium-sized Enterprises；Realistic Dilemma