比比谁厉害

销售部招了一批新人，这些新人据说都是全日制本科营销专业毕业的。大区经理洪国荣闻言却不屑一顾，为此他还特地找到销售总监周祥辉诉苦：“公司是不是对我们老销售员有什么不满？这批新人哪个有过营销实战经验？他们个个都是纸上谈兵之人，如果哪个不服的话可以先分个片区让他们试试？”

周祥辉笑了笑：“真金不怕火炼，比一比才知道谁厉害。你有能力你怕什么！”

洪国荣在销售部里算是位元老级人物。他虽然仅有初中文凭，但是销售业绩在公司里一直是数一数二的。他进销售部不到一年，就能把所负责的区域业绩翻了一番。很多业务员把货卖给代理商就算完事了，而洪国荣则恰恰相反。他先是跟代理商谈好铺货和促销计划，然后每天跟着代理商的业务员有计划地按路线拜访至少三十家门店，而且途中还要帮着整理货架、张贴广告等工作，晚上回去后还要继续整理生意回顾。

经过几个月的努力后，他的汗水最终得到了回报： 代理商每个月的订货量增加了一倍。

周祥辉看到数据后非满意，他就把该区域当作样板市场向全公司推广，然后号召所有区域的业务员向洪国荣学习，并且次月把他晋升为大区经理。喜上加喜，洪国荣自然更努力了，结果业绩自然是雨后春笋——节节高。不过两三年之后，洪国荣的三板斧有点失灵了，他所负责的区域业绩增长出现了瓶颈，所以周祥辉才急着让人事部招聘一批新人进来。

高一帆就是这批新招聘进来的员工，总监周祥辉安排他去协助洪国荣提升该地区的销量业绩。当高一帆风尘仆仆地赶到办事处门口见到迎接他的同事是洪国荣时，两人顿时都愣住了：因为他们曾经是初中三年的同班同学。

那时侯高一帆是班长，成绩在班级里也是数一数二的；而洪国荣恰恰相反，他不但调皮捣蛋还经常逃课，因此成绩在班级里也是垫底的。为此，高一帆还苦口婆心地劝他好好学习。谁知洪国荣却根本不领情，反而骂高一帆是狗拿耗子——多管闲事！

高一帆被骂急了，脱口而出：“你现在吃不了读书的苦，那总有一天会让你吃生活的苦。”被高一帆这么一说，洪国荣也火了，他冲过去就是对高一帆一顿撕打。后来就因为这件事洪国荣被学校处分并退了学；退学后的洪国荣就跟着人家学习做销售。而高一帆由于学习成绩优秀，一直念到大学毕业。

再次相见，场面有些尴尬。洪国荣主动伸出手握了握高一帆：“欢迎老班长莅临敝地指导工作。我这人吃不了读书的苦，那只能吃生活的苦了。”洪国荣话中有话，看似谦卑，实则暗藏嘲讽不屑之意。

为了尽快提升业绩，高一帆对所负责的区域市场经过一个月的摸排和调研后，向周祥辉提交了一份调查报告和建议书：公司应该尽快在当地成立市场推广部，做好营销工作，提高公司产品在该区域的知名度和美誉度，尽快地让公司产品走进千家万户寻常百姓家。

周祥辉发现高一帆的提议非常好，就放手让高一帆全权负责该区域的市场推广，并要求洪国荣全力配合做好推广工作。

为了打响第一炮，高一帆制定了详细的推广方案，并决定中秋节那天在各大商场举行大型的买赠促销推广活动。然而，就在推广活动前两天，才发现了意外的事情：市场推广部有个叫蔡婷婷的女孩竟然把抽奖券的到货日期弄错了，本来应该是5号到货，她把5错写成了15。万事俱备，只差奖券，高一帆顿时傻眼了！

本来准备过去考察的周祥辉知晓后大发雷霆：“我限你们市场推广部当天要想出一个补救方法，否则你们市场推广部所有人员不但要扣除当月绩效，弄不好的话还要辞退一批人。”

市场推广部的人员个个人心惶惶。由于是蔡婷婷的失误一手造成的，因此推广部的一些人就把矛头指向了蔡婷婷。

面对众人愤怒的讨伐，蔡婷婷不停地道歉。高一帆赶紧上前解围：“大家不要再责怪蔡婷婷了，这个事件的主要责任都在于我，是我没认真审核。这次事件我会向总部说明清楚的，不会连累到诸位的。”众人这才散去。

下班后，心事重重的高一帆经过一家彩票投注站，一个大胆的想法冒了出来。

中秋节那天，公司产品推广现场人山人海。人们一边购买产品，一边乐呵呵地刮卡。尤其一位女顾客，凭手上一张5元刮刮卡刮出了现金1000元，更是点燃了周围围观群众的抢购刮卡热情。

结果，当天的业绩自然是出乎意料的特别好。周祥辉看到数据后非常满意，他朝高一帆竖起了大拇指：“小伙子，好好干，有前途。”

用“体彩顶呱刮”彩票来做促销赠品，就是高一帆那天经过彩票店的灵光乍现。因为彩票是国家发行的，公信度高，消费者认可，并且兑奖方便，最高奖金高达100万元。以此做噱头，可以吸引消费者的注意。而且体彩顶呱刮票面有5元、10元、20元的，刚好适合公司产品买满额促销力度。

不过洪国荣却相当地不服气：“这只是瞎猫刚好碰到死老鼠——运气好罢了。”

高一帆第二个大动作则是联合当地代理商进行抖音直播卖货，而且向总部申请让蔡婷婷升级做当地抖音直播的负责人。周祥辉收到申请函时，提醒说：“这个蔡婷婷可靠吗？听说她跟洪国荣正在谈恋爱，上次那个事情就是他们故意弄手脚想看你笑话的。”

“这事早就有人告诉我了。我相信蔡婷婷只是一时糊涂，说真的，凭她的水平肯定能胜任这份工作。”既然高一帆这么认可她，周祥辉也就批准了。

当蔡婷婷收到任命书时，简直不敢相信：“高经理，谢谢您！上次我犯了那么大的错误，没想到您还这么信任我。说实话，上次是我……”蔡婷婷欲言又止。

高一帆知道她要说什么，马上制止道：“上次的事已经结束，不要再提了。吃一堑长一智，我希望你能把直播做得棒棒的！”蔡婷婷坚定地点了点头。

前期直播卖货虽然反应平平，但经过蔡婷婷和运营人员的不断策划和坚持，再加上公司的产品质量过硬，因此粉丝实现裂变式发展，购买用户也形成井喷式的增长。

本来想看高一帆笑话的洪国荣渐渐发现：公司产品的动销速度变快了，代理商进货的频率越来越高了，销售数据也显示最近半年自己所负责的区域业绩有明显的大幅度增长。洪国荣觉得自己是错了。

洪国荣找到周祥辉，向他坦承中秋节市场推广活动中的奖券延迟事件，是他故意联合蔡婷婷想给新人高一帆一个下马威。事后他也非常后悔，想向高一帆真诚地道个歉并让公司处分自己。

“不必了，这个事情蔡婷婷早就坦白了，我也因此向高一帆询求意见。高一帆说这事就算了，每个人都有犯糊涂的时侯，毕竟大家同事一场也不容易。”周祥辉淡淡地笑了笑，“还好你自己终于敢于承认错误，这事对你自己来说也是一场解脱。”

周祥辉继续说：“公司引进新人的目的就是为了引起鲶鱼效应，想把一部分安于现状的人淘汰出局。特别是近几年，销售渠道变多了，公司也跟着在变。销售部现在不单单有传统渠道部、直供大客户部，而且还有电商部、国际贸易部、社区平台部，等等。国家倡议一带一路，我们也要跟着国家走出国门，走向国际。另外，总部要举办营销经理提升培训班，本来你那个片区的名额是高一帆的，但他放弃了并要求把名额转让给你去深造，希望你好好珍惜这次难得的机会。”

想不到高一帆有这么宽宏大度的胸怀，洪国荣顿时羞得无地自容。

回到办事处后，洪国荣第一时间就向高一帆真诚地道歉：“老班长，我今天是真服了。你说得一点都没错，如果吃不了读书的苦，那总有一天你会吃到生活的苦。”

见到老同学的心结已经打开，高一帆用力地拍了拍洪国荣的胸脯道：“这次你一定要好好学习，未来一切都会有的。” 说完两只大手紧紧地握着，久久不愿分开。

（插图/张恩卫）