进出口贸易中市场营销策略的应用与效果分析

摘要：在全球经济一体化背景下，进出口贸易已成为推动各国经济发展的重要力量。相关企业深入研究并应用市场营销策略，不仅能够根据不同国家和地区的市场需求，制定更具个性化的发展策略，提升产品的市场竞争力，还能进一步拓展市场渠道，推动市场经济的繁荣。文章旨在探讨进出口贸易中市场营销策略的常见类型，并通过具体案例分析其应用情况，同时提出相应的优化对策，为进出口贸易相关的企业提供更具针对性和有效性的市场营销策略参考，以助力其更好地适应全球市场环境，实现可持续发展。

关键词：进出口贸易；市场营销；策略；应用效果

一、进出口贸易中市场营销策略的常见类型

市场营销策略具体指向进出口贸易企业为实现其营销目标而制定的一系列计划和行动方案，涉及产品、价格、渠道、促销等多个方面。在进出口贸易过程中，市场营销策略的应用需综合考虑目标市场特点、消费者需求、竞争对手状况等因素，常见的策略类型详见下表1。

二、进出口贸易中市场营销策略的应用分析

（一）具体案例

案例一：重庆某农产品出口企业

为着力打破某地农产品出口“小散乱”局面，解决出口企业上百家、品种几十个、品牌影响力较大的却没有等问题，某地农产品出口企业立足品牌培育和目标市场两个方面制定市场营销策略，在为出口提供稳定、规模化货源的同时，从供给端给予出口保证。在市场营销方案实践过程中，调动供应链中多主体积极性，对种植、采摘、包装、运输、存放等各个环节进行了针对性优化，并印刷了专门的出口手册，加强监督与管理，包括种植期间农药喷洒次数、包装过程中棉布包裹方式、运输的具体路线、存放时间等，逐步发展成为地区农产品出口的龙头企业，拥有了强大的市场基础[1]。

案例二：广州某服装品牌企业

广州某服装品牌企业为促进发展，提升市场营销量，将发展视角落在了以下方面：

（1）注重服装设计和质量，着力打造个性化的品牌形象，吸引追求品质和时尚的消费人群；（2）定位中高端价格，体现品牌价值，向目标消费群体传递品牌价值感，满足消费者对产品的预期；（3）注重品牌推广环节，在国际时尚之都设立旗舰店、参加国际时装周等活动，提升影响力；（4）整合现代化信息资源，充分利用社交媒体和电商平台开展线上促销，拓展销售渠道的同时，提升品牌知名度。

在实际发展过程中，该进出口贸易服装企业的市场营销策略得到不断优化和完善，从2023年数据分析来看，产品爆款周期平均为30—35天，爆款产品有带帽夹克、带帽卫衣、多款式时尚长裤、西装、长衫等市场营销量较往年同比增长43%，取得显著成效。

（二）应用要点

1.市场调研与定位

进出口贸易不断发展背景下，市场调研为市场营销的首要环节。企业采用问卷调查、实地考察、数据分析等多样化的方式，深入了解市场对产品特性、功能、质量等方面的期望，把握竞争企业的优劣势、市场份额等，为寻求差异化的市场空间提供便捷。与此同时，对目标市场所在地区的语言、风俗习惯、宗教信仰等文化背景展开调研，有针对性地设计产品包装和明确产品定位，更好地满足目标客户群体的需求，在竞争中脱颖而出。案例二中的服装品牌企业，基于市场调研制定营销策略，极大提高了营销准确性，也是其在激烈的市场竞争中持续推出爆款产品的重要影响因素之一[2]。

2.价格制定与调整

在制定价格时，企业综合考虑生产成本、运输成本、营销成本等要素，确保合理的利润空间，系统分析市场的需求弹性，灵活定价，如对于需求较为刚性的产品，关注质量的同时，适当提高价格，但需注意的是对于价格敏感型市场，要谨慎定价。不同的发展阶段和市场竞争环境对产品价格产生着一定的影响，进出口贸易企业依据自身实际情况进行灵活调整，如市场开拓初期采用渗透性定价策略快速打开市场，市场份额稳定后，基于成本变化或竞争态势定期调整价格，并根据地区消费水平和竞争差异性，实行差异化定价策略，对优化市场销售具有积极影响。

3.渠道建设与管理

进出口贸易市场营销过程中，常见的销售渠道为企业自建销售网点、经销商或代理商代销，信息化进程不断加快形势下，利用社交媒体与直播平台开展线上销售成为流行趋势，共同构成了进出口贸易企业的销售渠道网络，极大拓展了销售范围。而为有效维持销售网络的时效性和稳定性，开展渠道管理必不可少，企业可与相关企业建立长期稳定的合作关系，将双方权利义务、利润分配等要点落实到纸质文件中，辅以定期交流和评估机制，对库存管理、物流配送等各个环节进行优化，以此加快企业发展进程。案例二服装品牌企业一方面成立主播团队，在短视频平台上开展定期直播。另一方面与具有影响力的媒体人建立合作机制，制定营销方案，线上销售额远超线下代理商销售，已成为当前市场营销的关键手段。

三、进出口贸易中市场营销策略应用优化对策

（一）明确市场调研工作地位，奠定营销基础

市场调研是进出口贸易营销的首要环节和重要前提，可为后续制定精准的营销策略提供有效的数据和信息支持，避免盲目性决策或者决策失误而对企业定位造成不良影响。进出口贸易企业可从以下要点出发（见图1），落实市场调研工作。

第一，在线调查平台。选择知名且具有广泛用户群体的专业在线调研平台，设计涵盖与进出口贸易相关的各种问题，对目标群体发放调查问卷，充分了解目标市场地区的对特定产品的需求程度、价格敏感度、品牌认知度等实际情况，再对采用数据分析工具进行深入挖掘，提取其中有价值的参考信息，支持市场营销决策方案的制定。第二，行业报告和数据库分析。专业的行业研究机构通常会定期发布针对特定领域或市场的详细报告，其中包含着市场规模、增长趋势、竞争格局、政策环境等方面的详细信息，通过系统整理，可作为调研结果的补充内容，确保进出口贸易企业掌握最新的市场动态。第三，社交媒体监测。社交媒体平台现已成为民众表达观点和交流的重要平台，企业可采用关键词检索的方式，追踪与进出口相关的话题、讨论和趋势，发现潜在的价值信息，为市场营销决策提供参考[3]。

（二）增强品牌形象树立意识，提高产品影响力

品牌是进出口贸易企业的核心竞争力之一，品牌形象树立在进出口贸易市场营销过程中处于关键位置。其一，提升产品质量是第一要务。在进出口贸易中，产品质量是品牌创建的基石。为有效提高产品质量，企业需在研发环节投入充足的资源，不断进行技术创新和工艺改进，以确保产品在性能、可靠性、耐用性等方面达到或超越行业标准；在生产过程中，落实质量控制体系，实施严格的检验和监测程序，严把产品细节关，以此持续输出高质量的产品，在国际市场上树立可靠、优质的品牌形象。其二，展示企业文化为重要媒介。企业文化是品牌形象深层次的体现，通过网站、社交媒体等平台宣传展示企业价值观、使命与愿景，积极参与国际行业展会和交流活动，彰显企业发展理念与风貌，与产品质量影响形成协同效应，赢得消费者群体的关注和认同[4]。

（三）创新开展市场推广工作，提升产品知名度

市场推广是将产品推向市场、实现销售的有效手段，旨在以新颖的方式吸引消费者关注，达成提高市场份额和经济效益的目标。进出口贸易企业可从线上线下两个方面制定市场推广方案，一方面充分利用现代化信息技术与工具全方位展示产品，为消费者推荐满足实际需求的产品类型，另一方面通过参与具有广泛影响力的国际或国内活动，展示企业风貌，赢得更多消费者的关注。例如，上述案例二中服装品牌企业，在对目标市场地区进行深入调研之后，制定了以下市场推广方案。

1.线上部分

在Instagram、Facebook、TikTok等各大主流社交平台上发布精美的服装穿搭图片、视频，展示新品和流行款式；举办线上穿搭挑战、抽奖等互动活动；定期直播展示生产的部分流程，普及所采用的面料、材质等；对官方线上销售平台界面进行优化，设立会员专区，提供积分、折扣、优惠券等特权。

2.线下部分

参加国内外知名的时尚展会，展示品牌形象和产品；在重点门店举办时尚派对、设计师见面会等主题活动，为消费者穿搭提供新思路；在时尚商圈、机场等投放户外广告。

（四）搭建市场营销监测机制，优化营销策略

完善的市场营销监测机制为企业市场营销策略的有效性和适应性提供了重要保障，有助于持续优化企业营销体系。首先，企业需明确监测指标。将市场份额占有率、销售额、进出口数量、新增客户数量、客户流失率、品牌美誉度等纳入现有的市场营销策略评估体系中，确保全局把握进出口贸易的实际情况。其次，从市场营销活动中获取消费者对产品的真实反馈。在开展实际的市场营销推广活动过程中，企业相关部门需重视消费者对产品质量、产品销售渠道、产品类型等各个方面的反馈，并对具体的数据信息展开全面分析，以此发现市场营销策略体系中的不足之处，为后续优化提供有力参考。最后，生成可视化报告，并与相关部门人员进行深入沟通。每周、每月或每季度开展关键数据指标、竞争对手动态、客户反馈摘要、营销活动效果等系统分析，形成图表，向不同层级的管理者反馈具体的市场营销问题，并进行协同合作，对具体策略进行优化，以此保证企业在进出口贸易中始终处于领先地位[5]。

四、结语

进出口贸易相关企业精心策划和实施有效的市场营销策略，对促进企业自身可持续发展具有重要作用。在具体实践中，企业需重视市场调研与定位、产品开发与优化、价格制定与调整、渠道建设与管理等各项工作，并立足自身实际情况和市场营销需求，不断提升产品质量，提升品牌形象，积极开展创新性的市场推广活动，搭建市场营销监测反馈机制，更好地满足消费者的个性化需求，从而在全球市场中占据有利地位。

参考文献：

[1]张孜硕.国际贸易背景下商贸企业国际市场营销策略创新研究[J].产业创新研究，2024，（05）：45-47.

[2]贾佳.国际贸易中的国际市场营销策略[J].今日财富（中国知识产权），2022，（11）：1-3.

[3]李瑞涵.国际贸易环境下的市场营销策略[J].今日财富，2022，（17）：43-45.

[4]郑凯怿，柳福健.浅谈国际贸易实务中的国际市场营销策略[J].财富生活，2021，（04）：169-170.

[5]吕绪洁.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].全国流通经济，2021，（04）：12-14.

（作者简介：李芮婷，北方民族大学文学与新闻传播学院助教。）