傲基蝶变

覃毅

深圳跨境大卖家，再冲IPO。

6月初，傲基科技的上市流程，依旧显示“处理中”，其在4月向港交所提交招股书。

傲基由温州人陆海传创立，他发家于深圳龙岗区华南城，靠着铺货模式，一步步成为跨境电商巨头。

巅峰时期，傲基在亚马逊渠道的收入占比超7成，产品SKU近60万，与有棵树、通拓和赛维一道，并称“华南城四少”。

可惜，陆海传同样受亚马逊封号风波重创，一度巨亏超过5个亿，其后，他果断启动转型，主攻休闲家居，孵化自有品牌。

傲基华丽蝶变，2023年营收已飙升至90亿元，盈利5.2亿。

三闯上市

“最早抢占出海红利，最早借助资本扩张的跨境电商企业。”谈及傲基，业内人士如此评价。

陆海传在德国留学期间，就察觉到eBay带动跨境购物的风潮，雇用了6名员工，做国货批发，做成了eBay德国站TOP10大卖。

2010年，陆海传在深圳成立了傲基科技，拉开创业序幕。

就业务模式而言，陆海传发家之初，做的是渠道生意，在亚马逊、eBay等电商平台大量铺货，实现规模效益。

当时，这种模式靠丰富的产品种类取胜，但库存高企成为长期隐忧。

2020年，全球疫情推动跨境电商爆发式增长，傲基和同行一样，大量备货。不料，次年却迎来亚马逊封号事件，海量存货无法消化。

据招股书，2021年，傲基计提存货减值拨备10.69亿元，2021年当年也一度亏损5.90亿元。

封号事件对于傲基的影响，不只是营收方面。当年，傲基转战深交所创业板，就因此被迫撤回。

其实，傲基早在2019年就在准备科创板上市，因定位不符而折戟。

今年是陆海传第三次冲击IPO。天眼查显示，陆海传持有公司30.84%股份，为实控人；联合创始人迮会越、陆海传的兄弟陆颂督，分别持股18.62%、13.02%。

机构股东中，深创投持股17.64%，时代伯乐持股14.38%，历史股东有17家已退股。

此次递表前后，傲基也获得不少外部资本突击入股。

比如，赛维时代投资了3000万元，DR钻戒创始人卢依雯夫妻投资1.4亿元，传音通过NewTrails投资7093万元。

据招股书，傲基最后一轮股权转让价为16.80元/股，整体估值约64.68亿元。

跨境行业分析师朱秋城认为 ，出海多年的傲基，可以做成一家类似SHEIN的平台型公司。

根据招股书，加大独立站布局将是傲基未来的重要动作。独立站可以成为对外营销宣传的阵地，也有利于打造独立的销售管道。

加速转型

封号事件的打击，加速了傲基转型的步伐。

首先，陆海传削弱对第三方店铺的依赖。

一方面，终止亚马逊事件的受限网店276家，同时在该平台新开327家店；另一方面，搭建多元化销售网络，在其他电商平台开设137家新店。

效果明显，傲基招股书显示，2021至2023年，亚马逊平台贡献的收入，已从76.11亿元降至46.71亿元。

在品类方面，陆海传把核心产品线定位于家具家居，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。

到2023年，公司已有11个品牌的GMV超过1亿元。

带来的变化是，2021年至2023年，家具家居类产品的销售收入从35.16亿元增长至53.37亿元，占商品总销售额的75.9%。

从GMV来看，傲基家具家居类产品的销量不错，有6类产品的GMV在亚马逊美国站的细分类目排名第一，包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、冰箱、餐柜和边柜。

通过打造家具居家类的品牌矩阵，陆海传的“精品+品牌”转型初步告捷。

现在，陆海传仍需借助更多外力。2023年，他出资750万元，联手家居公司浙江永强投资设立了一家跨境电商公司，加快向休闲家居品牌的转型。

“转型初见成效，是傲基三闯IPO最大的信心。”朱秋城表示。

从铺货模式起家的跨境巨头们转型做品牌，注定是个艰难的过程。

“其一，铺货模式下的公司打法跟品牌化运营不同，一下子很难适应。其二，品牌化运营需要更专业的人才，人才梯队的建设需要时间。”网经社分析师张周平表示。

物流是所有跨境电商企业的重大成本项，傲基早前通过收购深圳西邮智仓，打造物流体系，向客户（主要是电商平台上的卖家）提供物流解决方案。

招股书显示，目前傲基为超过700个客户提供物流解决方案，在2021—2023年，分别履行超过300万、400万及600万份订单，该项业务的收入，也在三年间由4.89亿元增长至16.53亿元。

从长远看，依托自营供应链，傲基可以更快地建设独立站。

“跨境电商行业的增量面临高涨的营销成本，和逐渐降低的转化率，独立站是大势所趋。”深圳跨境协会会长王馨说。

如果此次能顺利登陆资本市场，陆海传有望加速攻城略地。