董津津：紧跟品牌 打造“爆品”

雷玄

打造“爆品”需要创新，也唯有创新才能推陈出新。国货美妆行业的竞争格局充满了创新和多样性，品牌更需要不断适应市场变化来保持竞争力。董津津2015年4月成为传奇今生品牌经销商，过去近十年时间里，她跟随这个打造了“双爆品”的品牌一路前行。董津津说，冲着传奇今生打造“爆品”的能力，也要持续追随品牌发展。

全家都很支持她创业

董津津来自浙江杭州，成为传奇今生经销商前，她是一位随军军嫂，与爱人同在海南省海口市，当时从事的是酒店销售经理的职位。董津津回忆，“酒店的工作并不自由，每当爱人回浙江老家探亲休假时，她却不能一同回去，这一缺点特别明显。”考虑两人以后的生活安排，董津津决定找到一份自由度更高的工作。

备考律师资格证的爱人通过各种途径对品牌进行了背景调查，成为董津津判断公司合法性的主要来源。她回忆，“当时我爱人和我讲述了他了解到的公司资质、产品特点、经营情况，很符合我们家庭当时的状况，后来，全家都很支持我创业。”

考虑全职做传奇今生的经销商是2015年底，当时董津津的孩子一岁多，正是需要陪伴的时候，“还是对平衡家庭和工作更加便利一些”。

此后，熟悉她的人，都习惯亲切地叫她“津津”。

2019年，津津爱人转业回到浙江省杭州市。她说，“和当时决定时考虑的因素一样，他的转业并没有影响我的事业发展。”

幸运，是津津提得比较多的关键词。她说，有幸早早结识传奇今生品牌。“传奇今生品牌打造了‘爆品，并不是规划出来的，而是通过成千上万的消费体验‘卖出来的，是通过市场检验后的结果。”

被打造“爆品”的能力吸引

很多企业对“爆品”梦寐以求，在津津看来，传奇今生形成了一套完整的产品生态系统，让它拥有了出“爆品”的能力。她说，“对经销商来说，产品的品牌保证就是‘爆品的底气，加上自建工厂，让我们在销售环节有足够的底气。”

以“千人千色”的“爆品”传奇今生唇膏为例，津津认为，这款唇膏它区别于市面上的唇膏，黄色膏体对唇部的抗皱、保湿的养护功能，形成了美妆市场的差异化产品。这也是长期以来，这支唇膏受消费者信赖的重要因素之一。

品牌的营销，以及长期建立的良好品牌形象，也是打造“爆品”的必备条件。

除了产品给的底气，津津说，“与时俱进，擅长创新与变革，也是成就传奇今生品牌再出‘爆品的重要因素。”

在产品端，一款使用了14个零部件的创新喷头，成为很多消费者对产品的记忆点。津津介绍，一款名为“传奇今生花漾精华乳”再度成为品牌的“爆品”，又叫“喷喷乳”，这款产品采用创新的“远喷雾、近喷乳”的方式，既能为皮肤提供足够的水分和养分，又能适应不同场景使用需求，便于携带和使用，用于应对不同肌肤问题，成为不少年轻人“种草”的新型护肤“神器”。

在工厂端，津津分享她了解的公司自有工厂的情况。建立之初，自建工厂就按照国际生产标准建立生产管理体系。“为适配自主研发产品的生产，工厂更是对灌装、乳化等设备进行升级开发，并形成设备专利群，搭建起智能生产的‘骨架”。品牌重金打造了10万级GMP（良好生产规范）无菌清洁程度生产车间，以确保产品的构想高精度地实现出来。

在美妆行业，品牌都有自己独特的路径依赖，比如一些擅长做流量的品牌，就可能持续在找爆款的点；一些更擅长做产品的品牌，就不断挖掘消费者的需求。津津说，“激烈竞争的国货美妆行业，不知名的美妆品牌想靠一个功效突出的产品打造‘爆品已经非常难。然而，具有一定知名度的品牌，尤其是一些原本靠‘爆品起家的知名品牌，它们有一整套的产品、营销、转化、增长的路径，会更有底气来探寻‘爆品路径。”

“成人达己”平台的赋能

化妆品的“爆品”驱动，营销、产品缺一不可。只有同时具备营销和产品的双重能力，才具备持续打造“爆品”的可能性。

让津津更为幸运遇到传奇今生的是，品牌提供的伴随着时代发展的平台，成为和她一样安心创业的经销商们拥有的重要砝码。

“成人达己，合作共赢”是传奇今生品牌的价值观。秉持这一价值观，国货美妆品牌传奇今生专注美业20年，帮助经销商们打通销售渠道，同时给消费者提供更多便利。津津表示，传奇今生平台打造了“智慧三板斧”，就是她经常会用的平台和工具。

她介绍，“智慧三板斧”，也就是“在线商城+企业微信+官方APP”。传奇今生品牌借力数字化全域营销系统，帮助品牌经销商公域引流、私域变现。“智慧三板斧”是专为合作伙伴定制的数字化“工具”，帮助他们走出经销商的第一步。传奇今生品牌以在线商城小程序为基点，为每位经销商在传奇今生商城开通专属的小店，每一位经销商可以用自己的营业执照、经销资质等验证开店，开店成功后，传奇今生会给予持续的培训服务以及流量扶持。

除此以外，传奇今生还为服务经销商专门开通了企业微信订阅号“传奇今生创业营”，通过对经销商在“软硬件”全面赋能。

津津是传奇今生拥抱数字经济后的受益者之一。她说，“传奇今生让我们的创业插上了科技翅膀，品牌不直接卖产品，公域流量会随机分配给经销商，品牌所有的渠道都是赋能经销商，让我们的创业和发展变得高效、简单。”

“跟着公司一起成长”，谈及计划与目标，津津多次提到与公司一起成长，与品牌一起发展。“其实人一生中遇到这种认定做一件事情的机会很少，且不太容易，我们能做的就是抓住机遇，把这件事做得更好。”

爆款产品的带动作用不言而喻。津津常常带着她的经销商团队参展全国各地的美妆博览会，这期间她总能接触因为传奇今生品牌的“爆品”作为切入点，想进一步了解品牌发展情况的消费者。她说，“当你有一群对产品信任的消费者，会将这份信任延伸到对品牌的信任，更进一步对品牌之下其他品类产生好感。”只有将“爆品”带来的“流量”变为“留量”，更加用心用情地服务，才对得起这些消费者对品牌长期以来的信任。