去拍卖会买珠宝更有性价比

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《收藏·拍卖》：为什么现在珠宝拍卖市场份额越来越大？

陈芷青：十几年前，我刚入行的时候，来拍卖行购买珠宝的客人真的没有很多，主要原因是他们不能接受珠宝是二手的，他们对于别人佩戴过的珠宝多少有点忌讳，或者要问清楚到底是谁曾经佩戴过。不过这些年，大家对于从拍卖行购买珠宝的态度比以前开放了很多，接受程度也越来越高，对拍卖这样的购买模式越来越信任，开始意识到珠宝的价值在宝石或者钻石本身，他们开始走进拍卖行跃跃欲试。

《收藏·拍卖》：一般在拍卖会上，我们能遇到什么样的珠宝？

陈芷青：我们在规划一场拍卖时，希望能照顾到不同等级藏家的需求。第一，会有非常稀有珍贵的宝石跟珠宝，因为大家都期待在拍卖行里会看到一些平常在外面接触不到，或者根本没机会看得到的东西，这部分一般都是针对比较有实力的藏家；第二，天然宝石，包括红黄蓝绿宝石，还有现在流行的一些半宝石如尖晶或帕拉依巴，这些宝石都来自重要产地，未经加工处理;第三，比较入门级的珠宝，而拍卖行选品对品质要求都会比较高，所以，都是小精品，这类珠宝单价会比较容易让新买家入手，价格在几万港元到几十万港元。

《收藏·拍卖》：通过拍卖行买珠宝有何优势？

陈芷青：第一，性价比高。比如，品牌珠宝，拍卖行的估价一般在专柜零售价的一折至三折。专柜买珠宝都会有收据、包装袋、购买收据等，还可以享受很多售后服务，这是拍卖行无法做到的，所以，在价格折扣方面就会给得很低。很多新买家在拍卖行第一个入手的都会是品牌珠宝，因为，他们比较容易理解我们的估价与目前专柜零售价差距是多少，比较好判断出到什么价位才划算，只要没有太多人竞拍，这些珠宝都可以用一个非常低的价格拿下。第二，专家团队鉴定更有保障。所有拍品都是经过专家团队的鉴定把关，确保珠宝的天然材料、证书等信息的真伪，这对于珠宝投资的藏家而言更友好。此外，有一天藏家想把珠宝变现，或者二次流通的时候，拍卖行的成交记录，某种程度上也是一种保证。

《收藏·拍卖》：拍卖行买珠宝能捡漏吗？

陈芷青：我很坦白地说，做珠宝拍卖这一行十几年了，真的捡到漏的人并不多，尤其是在如今这么公开透明的市场里。

不过，也不是说捡漏不可能发生，要看是哪一种类的珠宝。如果是品牌珠宝，知道它本来的零售价，然后现场又没有人跟你争，当然有机会几折就能买回家。所以，想捡漏的小伙伴可以多关注品牌珠宝，先做功课查一下店里的售价。还有另外一种情况，很多聪明的藏家或者很有经验的买家，会选择在市场低迷的时候抄底入手，这也是一种捡漏。

《收藏·拍卖》：拍卖行买珠宝要注意什么？选择网拍还是线下拍？

陈芷青：对于第一次进场的买家，参与竞拍的方式是很多的。第一，买家是不是在拍卖会所在地，如果是可以来现场举牌；第二，看买家的性格，有些买家不喜欢被骚扰，也有些人在现场会特别紧张，被现场气氛影响可能会乱举牌，然后忘记了自己的预算。这种情况可以选择网拍，大家可以根据自己的节奏去冷静出价；第三，如果买家很想拿下那件拍品，在现场跟专家电话连线会更有把握。相反，如果买家有特定预算只想碰碰运气，填写委托标单由拍卖官代为出价也是一种方法。

《收藏·拍卖》：去拍卖行买珠宝，不是有钱人的游戏，这句话怎么理解更合适？

陈芷青：富艺斯每年除了春秋两季大拍，还有一些线上小拍，估价有时候从1万港元起，这个预算我相信很多人就算不买珠宝也会投资在衣服、包包，或者是鞋子上面，所以，拍卖并不是一个门槛那么高的平台，不用有几百万才能来拍卖行逛逛，有一定消费力的老百姓也是可以够得着的。其次，我觉得拍卖行是一个很好的交流和学习的平台，通常拍卖公司会在每场拍卖前，提前举行至少两三天的预展，其间拍卖行会把拍卖的全数拍品展示出来，买家可以到现场近距离地审看作品，还可以亲自上手检查作品的状况并与拍卖行的珠宝专家面对面交流。

《收藏·拍卖》：相对于其他奢侈品（包包、手表），珠宝投资收藏的市场价值如何体现？

陈芷青：珠宝收藏最为独特之处就在于收藏者在投资的同时亦能够随着自己的喜好佩戴展示。珠宝价格不像股票、黄金那样涨跌明显，它的优势在于保值功能。出于这个特性，珠宝是客户资产配置的理想选择，保存方便且不占空间。所以，我经常建议客户在买珠宝的时候，喜欢永远是第一出发点。

珠宝作为不可再生的资源，随着开采会越来越少，优质的、有收藏价值的宝玉石会越来越集中在少数人手里，导致其价格更高。同时，宝石有着科学的鉴定依据与清楚的分级标准，相较于书画类古玩对藏家更友好。

《收藏·拍卖》：聊聊近些年珠宝的收藏趋势。

陈芷青：回顾近期以及近几年的珠宝拍卖市场，最大的形势就是多元化趋势明显，彩色宝石、彩色钻石持续备受藏家追捧，市场需求强劲，很多藏家开始倾向于收藏稀有的彩色宝石，比如红宝石、蓝宝石、祖母绿等；古董珠宝在近5年市场有很大的吸引力，越来越多人询问和接受，这是因为藏家逐渐专注在设计、工艺，以及背后历史故事等多维度价值，不再过度追求热门品类，反而更钟爱独一无二的稀有款式。比如，这季富艺斯香港春拍的一条梵克雅宝绿松石Turquoise项链，制于1985年，有多位藏家竞投，最终拍出低估价四倍的成交价，前一季另一枚梵克雅宝的古董鸟别针同样创出佳绩，都是很好的例子。此外，黄金感重的品牌珠宝近几年也很受藏家欢迎，主要和当下潮流风尚有关系。

《收藏·拍卖》：出于不同目的怎么入手珠宝？比如出于日常佩戴，出于资产配置等？

陈芷青：出于资产配置的藏家建议瞄准三大彩色宝石和彩色钻石；出于日常佩戴的需求来拍卖行选购珠宝，建议可以关注“小精品”类的宝石珠宝，更有性价比。