俞朝翎
很多人,从普通员工晋升成管理者后,发现做管理真的有点难。
做业务时,能通过自己的努力,每个月业绩可以干得很好;一旦走上管理岗,就抓瞎了。只会要结果,其他该怎么干,无从下手,有点力不从心……
从宏观上讲,这层转变不单单只是被管人到管理者的身份转变,从本质上来看,是管理思维的转变。
成为一名优秀的管理者并非易事,需要经历漫长而艰难的3次蜕变。
很多优秀的员工晋升成为管理者,往往会遇到第一个挑战:过去你是“单枪匹马”冲入战场,拿下一个又一个的单子。如今你要排兵布阵、协调指挥,带领团队“攻敌营”。
假设要开拓杭州市场,自己做业务时,你只需要把自己的业绩做好。但成为管理者,你要对团队的业绩目标负责,需要体系化的打法。
杭州每个区域的打法是怎么样的,需要做多少投入,人员配比是怎么样的?如何带团队“攻陷敌营”?你要有2个认知。
1. 单打独斗的时代已经过去。
很多管理者带不好团队,根源在于喜欢直接拿结果。过去自己做业务,是直接拿结果。拿到结果以后,会产生“我真厉害”的内心独白。现在成为管理者后,当看见员工签单效率低下,会撸起袖子自己上手干。
这对员工的成长有帮助吗?答案是否定的。
员工是没有成长的,更不用说他能获得成就感了。久而久之,他会越来越没有归属感。里德·霍夫曼曾说,不管你的头脑和策略多么出色,单打独斗永远赢不了团队作战。
一个人单打独斗,你最多只能赢得100个客户;但靠团队作战,你可能会赢得1万个客户。优秀的管理者,并不是凡事亲力亲为,而是发挥团队每个人的优势,将1+1发挥出大于2的效果。
2. 功劳是大家的,责任是你的。
当团队取得成功时,你会把功劳给谁?很多管理者,很容易好大喜功,喜欢跟员工抢功劳。
“这个客户,是我签回来的,我一出马就解决了……”
“是我打开了客户的大门,成功摆平了潜在客户的异议,使得业务顺畅进行。”
员工呢,干好了却拿不到钱;干不好还得背锅。业绩没完成,全是员工不努力、不加班。拿不到结果,就是能力不行。
合格的管理者,会把过往熟悉的战场和舞台交给员工,会把团队的成功视为自己的成功,给予每个人应有的肯定。
员工是主角,让他们在台前尽情发挥,收获鲜花和掌声。同时,还要成为员工的坚强后盾,“打妖怪你来,背黑锅我去”。当他遇到困难时,会毫不犹豫地站在他身旁,和他一起面对困难,会把责任,归到自己身上。
我分享过一个观点:管理是通过别人拿结果的;而领导是鼓励员工主动帮你拿到结果。管理侧重于控制,通过制定规则和流程,提升团队的工作效率。而领导则更注重激发团队的潜力,引领团队朝着共同的目标前进。
那怎样成为一个好领导?
一是做教练,成为员工能力的放大器。
电影《面对巨人》中,教练为了激发队员的潜能,鼓励背着160斤重物的队员,爬完了足球场的全场。
这名队员原本以为自己最多能爬50米。但为了让他战胜自己,教练给他戴上眼罩。
在爬行过程中,教练为了让他超越自己,喊了13次“YSE(对了)”,35次“Come on(加油)!”,23次“Dont stop(不要停)!”,48次“Go on(继续向前)!”这种源源不断的鼓励,最终使得他的能力被激发出来。
如果没有教练,他最多只能发挥出5-6分的能力。但有教练的帮助,他就可能发挥出8分的能力。
可见,一个优秀的教练会成为员工能力的放大器。
二是“赋能”团队,大胆授权。
曾鸣教授曾提出过一个观点,“未来组织最重要的职能是赋能,而不再是管理或激励”。
什么是赋能?就是管理者通过提供资源和支持,让员工的能力得到提升,让他们完成想要完成的事。
他们不会事无巨细地控制团队的工作,而是给予他们足够的自主权,鼓励他们大胆尝试和创新。大胆授权,让员工充分发挥自己的聪明才智,取得更大的成就。
正如《赋能》一书中所言:“赋能的本质,就是将权力和责任下放给团队成员,让他们成为自己工作的主人。”
三是使众人行,带团队打胜仗。
2002年2月,我刚加入阿里,马老师在台上吹牛忽悠,我直接从后门溜出去跑业务了,为了赚钱,先跑一单业绩再说。
一年半以后,马老师再开会,我全程听完,连尿都憋住。因为他说的每一句话最后都实现了。
领导力从何而来?就是一场场胜仗打出来的。
员工之所以愿意跟着你,是因为他们相信跟着你能获得想要的结果。比如收入、荣誉感、成长。
你需要在一场场胜仗中,向大家证明你的能力。胜仗打多了,员工才会愿意跟着你。
管理中有三种境界。最差的管理者,凡事自己承担。优秀的管理者,通过别人拿到结果。
而卓越的管理者,则是将管理力提升为领导力,带领团队从现在的地方,到达还没有去过的、美好的地方。
他们不仅拥有出色的领导能力,还具备宽广的胸怀和格局。能把个人的追求和团队的发展,紧密融合在一起,和团队一起创造美好的未来。
那如何从“优秀”走向“卓越”?
首先,心中有爱;唯有利他,才能收获人心。
稻盛和夫曾说过,极致的利他,才是最好的利己。
但很多管理者在管理中,却是极致的利己主义者。老板交给他一件事,永远想的是做这件事对他是否有价值?
眼中只有他自己,没有别人,不去想如何帮助团队。人心都是相通的,你怎样用自己的心对待别人,别人就会用怎样的心对待你。
美国前总统里根曾说:“一个好的领导者,不是成就自己的完美,而是成就他人的完美。”
你一个人强是没用的,团队强才是真的强。卓越的管理者,会成为价值创造者。
什么是价值创造者?顾名思义,这件事做好了,能为整个团队创造什么价值?
会想清楚三个关键问题:第一,能为员工创造什么价值?第二,能为团队创造什么价值?最后,能为自己创造什么价值?
永远把员工排在第一位,最后才是自己。
其次,扛得住委屈,耐得住寂寞。
一个人坐到管理的位置,委屈是常伴左右的。因为你上有老板,下有员工。承受委屈是成长的必经之路。
作为管理者,很多时候你需要做很多不被员工理解,需要力排众议才能落实的决定。寂寞一定是常态,你要学会耐得住寂寞。同时,在这个过程中也一定会有被冤枉、被员工错怪的时候。
没有经历过波折,你肯定长不大。也难以让更多的人信任和依靠,也很难成事。“欲戴王冠,必承其重”,就是这个道理。
你能忍受多大的委屈,就能成多大的事。没有一个将才,是不会经历委屈和寂寞的。经历过挫折,你才能成长为一个将才。
最后总结一下,管理是一条不归路。你想成为一个优秀的管理者,需要经历漫长而艰难的蜕变过程。
从“我”到“我们”,从“管理”到“领导”,再从“优秀”到“卓越”,不断成长,你才能最终成为一名优秀的管理者,带领团队取得成功。