这招“先手棋”有魅力

刘伟 郑建凤

今年，潍坊外贸人出海抢订单持续升温，不仅体现在企业拓展国际市场更积极，潍坊市商务部门帮助企业出海抢订单、拓市场的热潮同样在持续。

5月15日，“传承开放基因·建设更好潍坊”2024潍坊国际精准采购对接活动潍坊纺织服装专场在潍坊综合保税区举行。国际采购商奔赴潍坊，和潍坊市45家企业面对面洽谈、实地验厂，达成意向订单117份，意向成交额2876万元，给潍坊纺织服装企业带来了以最低成本、最高效率抓获订单的新机遇，实现了全球买家上门送订单的期许。

这是一场关于打造全球竞争力的比拼，应对全球需求，潍坊主动出击，一招“先手棋”帮企业快速精准找到国际合作伙伴，助力潍坊纺织服装企业在越来越“卷”的国际贸易中脱颖而出。

借力开放优势

潍坊纺织服装产业历史悠久、底蕴深厚。截至2023年年底，规模以上纺织服装企业达到495家，实现年营业收入450亿元，总量占全省七分之一，出口市场涵盖全球212个国家和地区。作为潍坊的重要支柱产业之一，纺织服装产业的蓬勃发展，见证了潍坊筚路蓝缕、玉汝于成的发展史，更推动着潍坊加快转型升级，在不断扩大开放的滚滚浪潮中劈波斩浪、御风前行。

作为潍坊开埠120周年系列活动的重要内容之一，此次活动以“传承开放基因·建设更好潍坊”为主题，旨在以开放汇合作之力、以开放聚创新之势，对外展示潍坊纺织服装行业发展的优秀成果和优质产品，助力行业企业抢订单、拓市场，带动“潍品出海”，塑强开放发展新优势、新动能，推动内外贸一体化发展。

“这次活动为潍坊服装贸易产业架起了国际桥梁。”对于此次活动的举办，中国纺织品进出口商会会长曹甲昌给予了高度赞誉。他说：“潍坊市纺织服装行业发达，企业主体众多，如何让企业更好地适应国际环境，政府搭台非常重要。这个平台可以把企业聚拢起来，把精品选出来，把国际采购商邀请到家门口来，这是当前服装纺织产业外贸转型升级实现高质量发展的重要方式。”

转变对接模式

“才短短十几分钟时间，我们就对接洽谈了来自巴基斯坦、土耳其等多个国家的客户，签订了三个意向订单，对我们企业来说实在是太惊喜了。”活动现场，潍坊宁泽服饰有限公司总经理朱丽娜的喜悦之情溢于言表。朱丽娜说，以前要拓展国际市场，就要不停参加国内国际展会，寻找新客户就像大海捞针，而这次活动在家门口就能对接新客户、拿到新订单，展销的人力物力成本大大降低了。

看企业需求，永远是服务企业的第一步。此次活动潍坊市充分发挥纺织服装行业总体规模优势明显、产品细分领域广泛、龙头企业品牌效应显著、出口市场覆盖面广等优势，依托专业平台发动全市纺织服装企业面向全球目标客商精准推送优势产品，最终在30多个国家和地区的3万名意向采购商中精心筛选了102名国际采购商来潍采购对接。

活动还邀请了87名跨境电商、国内电商和各大商超采购商，与我市纺织服装企业精准匹配、供采直通，大大提升了洽谈的成交率。

统筹产业发展

“这是我第一次来到潍坊，深入了解潍坊后，感觉纺织服装产业发展令人赞叹。非常荣幸能参加这次活动，近距离和生产企业直接对话，让我们在中国的采购更加放心直接。”来自沙特阿拉伯的采购商哈瑟伯表示。

和哈瑟伯有同样感受的还有来自约旦的采购商法哈德：“今天我对洽谈的三个企业都非常满意，接下来两天我会去实地看厂试样，进一步达成长期合作。”

臻选“好品”，实现“双赢”。让全球客商抓住精准采购的商机，潍坊市竭尽全力，把产业做强，把产品做精，为各国采购商提供最优质的产品和最贴心的服务，得到了国际客商的广泛认可和一致好评。在这场双向奔赴里，国际采购商找到了心仪的产品，播下国际合作的友谊种子，实现了互利共赢。

潍坊市商务局表相关负责人表示：“下一步，潍坊市将致力于‘请进来和‘走出去相结合，结合潍坊市优势产业带继续举办5场精准采购对接活动。同时，我们将把精准采购对接模式拓展到海外，集成海外仓、走出去企业以及国外展洽会、境外商协会等各类渠道资源，组织产业带企业赴国外开展精准对接，招引投资、开拓市场，促进高质量发展。”

Since the beginning of this year， Weifangs foreign traders have continuously taken initiatives to get overseas orders， which is not only reflected in enterprises more active expansion of their international markets， but also in the ongoing trend of Weifangs commercial departments helping enterprises get overseas orders and expand overseas markets. On May 15-16， the Weifang Textile and Clothing Special Session of 2024 Weifang International Precision Procurement Matching Events themed by “Inheriting the Openness Spirit and Building the Better Weifang” was held at Weifang Comprehensive Free Trade Zone. International procurers rushed to Weifang to have face-to-face negotiations and on-site inspections with 45 enterprises in Weifang， reaching 117 intent orders with an intent transaction amount of 28.76 million yuan. This has brought new opportunities to Weifang textile and clothing enterprises to obtain orders with the lowest cost and highest efficiency， thus realizing the expectation that global buyers deliver orders to doorsteps.

This is a competition about building global competitiveness. In response to global demands， Weifang takes the initiative and its “proactive move” has helped enterprises find international partners quickly and accurately， making Weifang textile and clothing enterprises stand out in the increasingly fierce international trade competitions.