我把时间卖五次

吕白

2017年，朋友找我做一个新媒体写作营的线下培训，授课时间为6小时。按照正常语速每分钟240字来算，6个小时需要86400字的文稿，除去互动时间，我基本得准备近6万字的文稿。

我了解了写作营的具体情况后，第一时间不是去写文稿，而是想如何才能把这件事做得更有价值。

随后我找到一个网络平台，在这个平台上，有人会付费请人帮自己解决问题。

我把即将开设的课程设置成一个话题，价格设置为每小时499元。结果，一下子爆单了。我在两天内约见了8个人，收集了他们的共性问题，给出了解决方案，同时也理清了写作思路。

我知道有很多特别“有心机”的行家，在见面之前会请对方填写一个文档，详细阐述自己的问题。这样既提升了用户满意度，也会收获一份详细的用户案例，方便今后写书、做课程时使用。

这是我把时间卖出去的第一次。

通过一对一的分享，我的课程慢慢积累了不错的口碑，很快便有大客户邀请我做相关的培训。根据现场分享的反馈，我会进一步对内容进行升级和优化。

这是我把时间卖出去的第二次。

现场听我分享的有200多人，课后，我们互加了微信。我由此积累了很多私域流量，这些私域流量为以后的品牌提升和巩固成交量打下了坚实的基础。

这是我把时间卖出去的第三次。

之后，我将精细打磨过的内容，经过系统化梳理扩充成线上付费课程，最终，有30多万人次收听。这为我带来了巨大的流量和良好的口碑，也奠定了我的行业地位。

这是我把时间卖出去的第四次。

形成个人品牌后，我直接找到出版社，把经过精细打磨的文稿按照书稿的逻辑结构进行了改写，整理成书。

这是我把时间卖出去的第五次。

之后，我不断对内容进行完善，做训练营、做企业内部培训，时间被多次卖出，我也因此赢得了口碑和更多的机会。

更让我惊喜的是，这套方法论是通用的。我把它延伸到短视频、微博等多个网络平台上，都一样有效果。

我在任意环节卖出去的任意一次产品都会进入我的循环，就这样，形成了一个完整且不断循环的闭环。

后来，我发现这个方法暗合一个概念：飞轮效应。这个概念最早是由管理专家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提出的，并由杰夫·贝佐斯和亚马逊发扬光大。

从优秀到卓越的转变从来不是一蹴而就的，而是通过不断推动一个沉重的巨轮，使其一圈圈地旋转，最终形成突破，自己转动起来。

（小 双摘自机械工业出版社《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》一书，〔比利时〕埃莱尼·迪博图）