“网安一哥”奇安信

林楠

“创业，要与国家战略同频共振。”

这是奇安信科技集团股份有限公司（以下简称奇安信，688561.SH）创始人兼董事长齐向东给创业者的建议。

奇安信于2014年在北京创立，是齐向东的二次创业。齐向东的首次创业，是在2005年创立了北京奇虎360科技有限公司。奇安信主做政企网络安全服务，2020年在科创板上市。自2021年以来，奇安信连续三年位居“中国网安产业竞争力五十强”榜首，牢牢占据“网安一哥”位置。

5月中旬，在武汉举办的第六届全国青年企业家大会间歇，齐向东接受了支点财经记者的独家专访。

“同频共振”，造就奇安信奇迹

创业10年，研发累计投入超80亿元，奇安信如今已进入收获期并实现盈利，2023年营业收入突破64亿元，归属净利润为7175万元。

“能够取得这样的成绩，我认为是公司的方向与国家战略同频共振的结果。”齐向东解释说，我们很早就进入了匹配国家战略方向的产业，这也是他对创业者的建议。

奇安信成立的2014年，恰逢中央网络安全和信息化领导小组成立，网络安全上升至国家战略，这一战略明确提出“没有网络安全，就没有国家安全；没有信息化，就没有现代化”。

“我当时意识到，未来互联网技术进行升级改造，面临的第一大问题将会是网络安全问题。”齐向东回忆说，“网络安全是政企信息化的命门，有着重大发展机遇，我决定后半生投身于此。”

彼时，面向个人的To C网络安全服务正如日中天，此前齐向东所创立的360就是如此。奇安信将方向锁定为To B政企网络安全服务。许多人都不理解齐向东的选择，但他相信时间会证明一切。

由于拥有个人网络安全服务经验，齐向东带领团队很快研发出了政企网络安全服务产品。2016年，奇安信开始全面参与国家级重大活动网络安全保障，包括全国两会、上合峰会、G20峰会等。

产品要不断进阶，“落后就会挨打”

随着网络安全产业不断发展，深信服、启明星辰、绿盟科技等网络安全企业纷纷成长起来，并成为奇安信的竞争对手。

对奇安信而言，该如何稳固老客户并获取新客户？齐向东认为，关键在于产品要持续创新。他说，网络安全就像人的免疫系统，总会有病毒或新病毒攻击，需要时刻与病毒保持防御。在这个过程中，产品必须不断进阶，因为“落后就要挨打”，这就需要持续进行研发投入。

齐向东记得，公司成立之初，“当时很多人都劝我控制研发规模，但我认为时不我待，我更坚信中国信息化进程会不断加速。”他说，“奇安信只要能引领创新，就一定能够得到资本市场的支持。”

上市前，奇安信先后获得中金集团、招银国际资本、中国电子等知名投资机构和企业共五轮投资，融资总额达65亿元。2020年上市后，奇安信驶入发展“快车道”。

对网络安全的未来发展，齐向东充满信心，“网络安全作为一种纽带型新质生产力，未来会和更多行业结合，还有很大发展空间。”

中国网络安全产业联盟发布的数据显示，截至2023年上半年，我国共有3984家公司开展网络安全业务，同比增长22.4%。预计到2025年，我国网络安全的市场规模，将从2023年的600多亿元增至超800亿元。

值得关注的是，奇安信的网络安全业务已经“出海”。2023年10月，奇安信与20多家海内外企业同台竞争，拿下某国建设网安指挥系统近3亿元海外大单。这是我国网络安全业务“走出去”的最大一单。

公开信息显示，全球网络安全的市场规模约为2000亿美元。对此齐向东表示，这将是中国网络安全公司“出海”的巨大机会。

深耕武汉，与湖北“双向奔赴”

对奇安信和齐向东来说，湖北是“老朋友”。早在2015年，奇安信就进驻了武汉。随后相继在武汉设立了办事处、研发中心、华中总部等，总投资已超10亿元。

其中，2019年成立的华中总部，是奇安信深耕湖北、辐射华中地区的重要战略支点。奇安信华中总部主要围绕“三中心、三基地”进行建设，即产品研发中心、应急响应中心和远程技术支持中心，以及人才培养基地、运营服务基地和科普教育基地。

“湖北和武汉将网络安全产业视为面向未来的新兴产业，相关扶持和投资力度在全国排名靠前。同时，这里也有很多应用场景，包括数字经济等，所以我们在加大武汉市场的投入力度。”齐向东说。

奇安信在武汉也收获了不错的业绩，目前区域年销售额已超2亿元，提供的网络安全服务已覆盖湖北医疗卫生、教育、能源等多个领域的政企机构。

2016年，国家网络安全人才与创新基地落户武汉。奇安信随即与该基地展开合作，持续至今。截至目前，奇安信联合国家网安基地，已为行业培养数万名网络安全人才。

齐向东计划，未来奇安信将进一步加大资源投入力度，为以武汉为代表的湖北，筑牢网络安全屏障，助力湖北数字化转型升级。

《武汉市促进网络安全产业高质量发展实施方案》提出，到2026年推动全市网络安全产业规模达到300亿元，将通过加强技术创新、打造产业园区、培育骨干企业等措施，提升武汉在全球网络安全领域的地位和影响力。

可以预见，以奇安信为代表的网络安全企业，与湖北的“双向奔赴”仍会继续上演。

（本文图片由奇安信提供）