数字经济下特色农产品网络营销现状、存在问题及对策

梁丽艳，禤圆华

（广西经贸职业技术学院，广西 南宁 530021）

在数字经济驱动背景下，线上销售模式运营成本较低的显著优势使得网络营销模式得到了广泛的推广和应用[1]。我国市场营销模式正在经历巨大的转型和升级。与传统的线下营销模式相比，全新的网络营销模式更具多元性，能更好地满足现阶段受众群体的需求。然而，通过调查与分析发现，在数字经济背景下特色农产品的网络营销环节仍存在一些待解决和优化的问题。在特色农产品营销实践中，传统的营销模式存在许多局限，如特色农产品保鲜困难、加工生产开发程度不足以及整体知名度较低等问题，这严重制约了我国各地农业领域的创新建设和良性发展[2]。因此，将先进且成熟的数据信息技术应用于线上网络营销模式中，基于网络营销的广泛影响范围、特色农产品流通数据信息的精准性以及特色农产品生产过程的透明度等显著优势，能够逐步提升受众群体的购买能力。

1 数字经济驱动背景下特色农产品采用网络营销模式的现状

1.1 参与特色农产品网络营销实践的群体现状

通过调查与统计数据发现，参与特色农产品网络营销实践的人员主要集中在40～50岁，且相关工作人员的实际学历大多是高中及大专。

1.2 特色农产品网络营销模式发展的整体环境

互联网经济在居民日常生活和社会工作实践中占据重要地位[3]，优质农业网络营销实践活动也有显著增加。农村地区互联网普及程度也在稳步提升，大型电商平台也开始进入农村地区的农业市场，进一步有效推动农村地区的农业建设与发展。

1.3 数字经济时代特色农产品网络营销的显著成果

在数字化发展进程加速推进的背景下，农村电商正在逐步成形并快速发展。农村地区农业产品销售体系和农产品生产全过程监控管理体系的建设，成为数字经济背景下特色农产品网络营销实践的核心力量。2018年我国农村地区农产品网络营销总额高达2 305亿元[4]。

2 数字经济驱动背景下特色农产品网络营销模式存在的显著问题

2.1 我国农村地区的网络基础设施尚不够完备

在数字化的经济发展趋势下，要求农村地区特色农产品网络营销模式需要具备完善的网络基础设备的支撑和保障。但是，我国农村地区实际网络基础设备尚且不够完备，并不能为特色农产品的网络营销途径提供坚实可靠的支撑和保障，在某种程度上，这种情况也严重影响了农村地区农业领域特色农产品企业采用网络营销模式进行销售的积极性[5]。

针对这种情况，深度分析我国农村地区网络基础设备不够完备的主要原因：首先，农村地区生产特色农产品的农户群体较少使用互联网终端，主要是由于数字鸿沟、缺乏互联网基础设施、信息不对称以及电子商务培训与支持不足等因素的影响；其次，互联网在我国部分农村地区的实际普及程度仍不够。尽管我国持续推进农村地区的现代化建设，积极开展农村地区社会层面基础设施的建设工程，但是由于众多因素导致我国农村地区的网络基础设施仍存在不完善的地方，例如：我国农村地区总体面积较大、我国农村地区多领域建设起步时期相对较晚等因素，阻碍了特色农产品网络营销模式在我国农村地区的大规模推广与应用[6]。

2.2 特色农产品缺乏足够的品牌意识和推广能力

通过实际调查发现，在特色农产品网络营销推广过程中，绝大多数农户以及特色农产品销售企业均缺乏一定的品牌意识和推广能力。特色农产品的销售缺乏健全可靠的网络营销体系作为引领和支持，使得品质优良的特色农产品很难给消费群体留下较为深刻的印象，导致消费者对特色农产品的整体品牌形象较为模糊，而特色农产品销售企业既定销售目标的顺利完成也会受到影响。

为此，我们需要探究数字经济时代背景下，消费群体的全新购物需求[7]。基于先进便捷的大数据技术，消费群体通常会直接选择品牌形象更为鲜明、产品质量更为优质、实际性价比相对较高的产品。但是，特色农产品销售工作人员在实际推广和宣传实践过程中并未充分意识到塑造特色农产品品牌形象的重要性，也尚未对特色农产品进行充分的包装。

2.3 网络营销辅助配送能力相较而言较为滞后

数字经济发展背景之下，随着网络营销的普及和消费者对于快速、准确配送的需求增加，物流行业的配送能力成为了互联网经济的重要环节。一个高效、可靠的物流系统能够确保消费者在线购物的顺利，并提高消费者对互联网购物的信任度，因此，我国农村地区特色农产品的网络营销与物流行业配送能力之间也存在着极大的关联性。然而，现阶段农村地区物流行业的建设与发展尚不能充分地发挥出其鲜明的辅助作用。物流行业在农村地区仍有较多的限制[8]。例如：基础经济条件较为落后；交通系统较为薄弱；仓库存储问题难以解决等等，都直接影响着物流行业与农村地区特色农产品网络营销相互之间的融合与发展。

数字经济时代背景之下，消费群体对于消费体验的要求越来越高，如若物流行业配送能力不能充分地发挥出来，无法及时地满足受众群体的切实需求，会直接丢失受众群体对于特色农产品销售企业的信任，严重影响特色农产品的良好品牌形象。

2.4 特色农产品网络营销方面优质人力资源匮乏

对于数字经济领域当中发展规模相对较大的互联网电商平台，深入探究其选品等细节，不难发现各个互联网电商平台对于上线参与售卖的商品的要求都非常严格。多样化的商品类型都拥有各自的生产许可证编号，农产品还需要符合食品质量安全准入标准。这些互联网电商平台的商品上线要求，对于农村地区特色农产品销售工作人员来讲，明显增添了其工作困难程度。首先，农村地区农业领域当中特色农产品的生产规模呈现较为分散的状态，直接影响着生产许可证编号申请工作的顺利开展。其次，如若想要在农村地区特色农产品销售环节充分发挥出网络营销模式的鲜明特征，就需要全面深入地探究和分析客户群体的切实需求，并在此基础之上，通过创新设计特色农产品外包装、精炼特色农产品介绍、优化特色农产品互联网销售平台等手段，构建起坚实完整的特色农产品“生产-销售”链。综上，结合现阶段参与特色农产品网络营销工作实践过程当中的人员分布状况，需要挖掘更优质的人力资源。留住农村地区原住居民群体的同时，吸引优质大学生创业群体[9]。

3 数字经济驱动背景下特色农产品网络营销模式科学的优化对策

3.1 强化农村地区网络基础设施的建设，为特色农产品网络营销提供支撑

强化我国农村地区网络基础设施的建设，进而为农村地区特色农产品网络营销实施提供坚实的支撑，主要有以下3个可行的优化对策。

第一，持续加强我国农村以及城镇地区的网络基础设施的规划和构建，筑牢便捷性的服务条件，设计并建造具有完整性和系统性的特色农产品网络营销体系。现阶段我国农村地区特色农产品网络营销在实践过程中，存在网络基础设施等方面的实际问题，依靠国家相关部门的职能，积极正向地推动建设工作的开展。可以通过增加资金投入、在农村地区建设高速宽带网络、建设农村电商物流中心和配送站等方式，高效解决我国农村地区网络基础设施相对落后的现象，为农村地区特色农产品销售企业发展规模的持续性扩展奠定坚实基础。

第二，依照农村地区相互之间存在的差异性，构建起极具鲜明特征的特色农产品网络营销服务站点，逐步扩大特色农产品网络营销模式下的销售市场规模，最大程度地调动起农村地区零散农户以及中小型特色农产品销售企业的参与积极性。可以通过在不同的农村地区设立特色农产品展示中心、建立特色农产品线上交易平台等方式来推广特色农产品的销售。

第三，依照科学的实践方式，逐步地提高零散农户以及中小型特色农产品销售企业的互联网营销能力，发挥出巨大潜能。如：为农户和特色农产品销售企业提供培训和指导、支持农户和特色农产品销售企业建立自己的网店或社交媒体账号，通过发布产品信息、与消费者互动等方式进行营销，为特色农产品网络营销提供强有力的支撑。

3.2 增强特色农产品网络营销品牌意识，有效地提高特色农产品的网络影响

在数字经济发展驱动背景下，增强特色农产品销售人员在网络营销工作实践过程中的品牌意识，就需要精准地把握时代背景的特殊性。在数据信息传播速度日益加快的经济发展环境当中，特色农产品品牌形象会直接反映在特色农产品品牌影响程度上，并且较大程度决定着特色农产品销售企业的实际销售业绩。

可以通过下述方法打造优质并且具有鲜明特征的特色农产品品牌形象：

3.2.1 与地方政府相关部门进行充分沟通和合作

特色农产品销售企业可以积极与地方政府相关部门合作，共同制定发展规划，以获得政府的支持。地方政府可以提供市场调研数据、品牌推广渠道、场地资源等，以帮助特色农产品销售企业建立和推广品牌形象。

3.2.2 增加资金支持

政府和相关部门可以适当增加对特色农产品销售企业的资金支持，用于品牌宣传、产品包装设计、营销活动等。

3.2.3 组织网络营销培训课程

政府和相关机构可以组织针对特色农产品销售企业的网络营销培训课程，提供实用的知识和技能，帮助企业了解互联网营销的优势和方法，从而更好地推广特色农产品，塑造品牌形象。

3.2.4 敢于尝试和革新

特色农产品销售企业应该充分认识到网络营销模式的优势，并敢于尝试新的营销策略和创新方式。可以通过建立专业的网店、利用社交媒体平台进行宣传推广、参与线上农产品展销会等方式，扩大特色农产品的影响力和市场份额。

通过上述举措，特色农产品销售企业可以更好地打造出优质且具有鲜明特征的品牌形象，从而提升市场竞争力和消费者认可度。

3.3 构建起健全的特色农产品物流体系，促进特色农产品网络营销成果品质

针对特色农产品物流体系的构建主要有以下3个有效优化策略。

第一，政府以及相关部门要给予物流行业以及物流体系的构建以足够的关注和重视，在此基础上，不断地完善农村地区的基础物流建设，包括道路、仓储设施、冷链设备等，以满足特色农产品物流需求，并尽可能覆盖农村地区参与特色农产品生产的各个区域。

第二，科学合理地规划快递物流产业园区，引入可靠的第三方物流企业，实现物流配送环节的专业化和现代化。这些园区可以提供便捷的交通、先进的仓储设施和高效的物流管理系统，以提高特色农产品物流配送的效率和质量。通过与第三方物流企业合作，特色农产品销售企业可以降低物流配送方面的投资成本，专注于核心业务。

第三，优化生鲜类特色农产品的物流配送技术和流程。针对生鲜类特色农产品，特别要重点优化和管理物流配送技术和流程，以保证产品的品质和安全。这包括建立完善的冷链物流系统，确保产品在运输过程中温度控制、保鲜等环节的科学管理。

3.4 重视特色农产品网络营销人才的引入，逐步提高特色农产品网络营销能力

数字经济发展背景下，国内互联网营销行业的发展前景良好，也更加需要重视网络营销领域专业人才的引入，进而逐步提高网络营销能力。在人力资源方面的优化对策如下。

首先，政府和相关教育教学机构的导向作用。政府可以组织相关部门和专业人员开展网络营销培训实践工作，包括举办研讨会、培训课程、工作坊等形式，提供专业知识和技能的传授。同时，相关教育教学机构可以开设网络营销相关专业课程，培养更多的专业人才，满足数字经济时代对网络营销人才的需求。

其次，政府可以制定科学可行的优惠政策，鼓励优质专业人才参与特色农产品网络营销工作。可包括给予税收减免、创业资金支持、科研项目资助等优惠措施，以吸引更多人才投身特色农产品网络营销领域。

最后，校企合作实践活动：特色农产品销售企业可以与各类型高等教育院校开展校企合作实践活动，为学生提供实践机会，并吸引优质人力资源的加入。例如，与高校合作开展特色农产品营销案例研究、实习项目、创新竞赛等，让学生能够亲身参与特色农产品网络营销工作，提升他们的实践能力和专业素养。

4 小结

综上所述，本文明确地呈现出了数字经济驱动背景之下特色农产品采用网络营销模式的现状，其次，挖掘了特色农产品网络营销模式当中存在的显著问题，最后，针对具体问题探寻出了具有科学性和可行性的优化对策。在数字经济持续扩张与发展的时代背景下，对于农村地区特色农产品的营销模式我们应当拥有全新的认知和思考，正视网络营销模式的先进性，精准地把握网络营销模式的显著优势和鲜明特征，筛选出科学合理的特色农产品网络营销实践策略，构造并建立起农村地区特色农产品良好的品牌形象，持续不断地扩大特色农产品的实际销售范围，进而更好地维护和增强特色农产品品牌的综合影响能力。借助于多元化的网络营销平台以及健全的网络营销体系，可以高效率地提高我国农村地区特色农产品的整体营销能力和水平，及时解决农村地区特色农产品网络营销模式当中存在的显著问题，有效地促进我国农村地区农业经济的良好发展，保障农村居民群体的切实利益。