彭俊：“讲好中国故事”的涉外律师

作为一名涉外律师，彭俊从事法律行业工作的25年时光，与中国企业深度参与全球贸易和投资成长的20余年深度重合。对此，彭俊的回答却很朴实。他说：“我觉得自己的运气比较好，是时代发展的大潮，为我提供了舞台和诸多机会……做涉外法律服务，能够以自己的专业知识为国家、为中国企业的发展做点事情，我感觉这是一件很有成就感和幸福的事情。”

“出庭不是去吵架，而是去讲一个中国好故事”

彭俊律师毕业于中国外交学院。1999年，他获法学硕士学位后，进入金诚同达律所工作。最初，他做的是私募股权投资法律服务。如今，在这一领域内，他代理过数百个私募股权和风险投资项目。

在入行当年，他作为中方企业的代理律师之一，迎战某国商务部首次针对中国企业出口浓缩苹果汁产品发起的反倾销调查，并在4年后成功帮助企业争取到“零税率”。在这一契机下，彭俊顺理成章地将执业范围拓展到了贸易救济领域。

2001年前后，“我国尚未建立起自己的专业法律团队，并面临巨大的解决贸易纠纷的人才缺口。”彭俊回忆道。对此，中国商务部采取了循序渐进的方式来打造人才储备团队，并成功借用了争端解决机制中一个很有特色的“第三方”制度。

彭俊进一步解释称，这不仅有助于维护国家的经贸利益，也有助于加深团队成员对争端解决机制规则的理解，学会并灵活运用诉讼技巧。

彭俊在接受媒体采访时，不止一次地表示，在国际舞台上，律师“出庭不是去吵架，而是去讲一个中国好故事”。在他看来，法庭辩论不是为了说服对手，而是为了说服裁判。只有客观描述一个正面的故事，才更有可能得到裁判的信任。要想赢得最终胜利，就必须在遵循国际规则和法理逻辑的基础上，用国际视野和创新的方式“讲好中国故事”。

在“走出去”浪潮中，与企业共同成长

随着中国企业“走出去”的范围和力度的不断加大，中国企业需要更加强有力的法律支持，以应对国际风浪。2022年，彭俊以中国法律专家证人的身份出庭，帮助一家中国国有企业在某国法院胜诉。

在彭俊参与的这起案件中，被扣押船舶的国企客户与真正的债务人均是同一省级国资委间接控制的国有企业。该案的重点在于，说服法官理解中国对国有企业的管理制度，理解国有企业所有权、管理权和经营权分离的制度，认可中国国有企业的独立性。

为准备这一案件，彭俊所在的律师团队花费了大量时间检索我国关于国有企业的法律和制度，以及两家公司的具体情况。最终，彭俊团队以中国《公司法》《企业国有资产法》等为辩论的基础，指出中国“政企分开”“政府公共管理职能与国有资产出资人职能分开”的法律依据和基础。对此，某国法官高度认同彭俊团队的陈述。最终，彭俊的客户获得了全面胜诉的判决。

这起案件通过讲述中国国有企业改革的故事，建立了有利于国有航运企业的先例，也在深层次上刷新了国外司法界对于中国国情和国有企业改革的认知和认同。

彭俊说，面对日益复杂的国际形势，中国企业必须敢于亮剑，同时要善于充分利用规则保护自己，掌握在商战中的主动权。“中国律师的最大优势就是我们不仅了解国际规则，而且更懂中国国情，也更会发自内心地去维护中国和中国企业的利益。”彭俊说。

在深度、高度、宽度上，不断拓展

近年来，彭俊和其团队成员代理的境外投资项目，多次入选了“一带一路”年度十佳优秀法律服务项目。在被问及近年来涉外律师的成长时，彭俊表示，经过这些年的发展，中国律师朝着深度、高度、宽度三个维度不断拓展能力和服务的边界，整体实力、话语权都有明显提升。首先，执业内容往深度走。以贸易救济业务为例，中国律师最初只能做一些辅助性工作，后來逐步开始自己计算倾销幅度、收集替代国价格、起草书面材料，甚至直接出庭抗辩。其所负责的工作，专业性越来越强。其次，追求事业高度。就是将业务不断向跨境投资并购、跨境争议解决等方向推进。近年来，彭俊不仅作为中国政府的律师，协助中国政府开展对外投资协定谈判；他还先后在数十个海外投资并购和共建“一带一路”倡议基础设施项目中，为中国企业提供专业法律服务。最后，拓展执业宽度。比如，扩大执业的国家范围。目前，彭俊和团队成员的业务范围，已经拓展到东南亚地区。

面对复杂的国际经贸环境，提供涉外法律服务的律师不仅要会英语，深谙国际规则，而且要能运用国际规则，乃至参与国际规则的制定，如此才能维护好国家和企业的权益。

（摘自《法律与生活》李云虹）