网络直播助力乡村振兴的创新性发展路径探究

才旺拉毛 达哇永沙 忠尕 索南才措

摘 要：本文通过探讨涉藏地区的网络直播现状，网络直播助力乡村振兴的创新性发展路径。网络直播能打开农产品销路、促进旅游业发展、培养乡村人才、传承乡村文化、带动乡村产业、宣传乡村政策，为乡村发展提供新途径。但需因地制宜，不断创新，才能更好地发挥网络直播的优势。

关键词：乡村振兴;网络直播;创新

一、网络直播的现状

（一）整个行业的现状

2022年至2023年我国网络零售市场持续稳步增长，传统直播模式下的游戏直播、秀场直播等增速开始放缓，电商加入直播行业，成为电子商务的新风口。2020年疫情期间，直播抓住用户流量红利，直播电商的交易规模快速增长。同时伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商行业正经历着迅速变革和发展，交易额、场次数、观看人次和直播商品数也呈现持续增长态势，直播电商成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。直播电商行业正处在从流量驱动阶段向内容和品牌驱动阶段的转变中，直播电商利用丰富的视频信息推介，把一些原本难以在线上销售的非标品也加入了直播间货架。通过直播互动，消费者可以更直观地了解产品细节，解决购买中的疑虑，从而提升购买意愿。直播电商的崛起也帮助一些传统热门品类保持着上升趋势，与此同时，直播电商也在推动线上线下的消费融合，促进线下商业的发展和创新。

（二）涉藏地区特有现状

1.网络直播的兴起

随着移动技术和设备的不断普及，网络突破原有的时空环境，让更多的个人用户将参与到移动直播当中。玉树藏族自治州也随即掀起了网络直播的狂潮，随着互联网的进一步普及人们通过短视频、快手、抖音等直播平台了解到了国内直播助农的这一发展路径。在乡村振兴战略等政策背景下，人们开始着手试着传统商业向电商转型。2017年5月8日，玉树市农畜产品上线“天上玉树”电商平台启动仪式的举办，标志着全玉树市农畜产品从传统销售模式向网络销售转型迈出了新的步伐，政府也及 时出力支持直播电商助农的脱贫策略。

2.政策引导与实践

随着网络通讯的飞速发展，玉树藏族自治州开始着力重视直播助力乡村振兴的发展策略。于2021年4月，举办玉树市电子商务进农村精准扶贫项目直播带货培训，培训邀请四川省阿坝州的扶贫带货主播“嘉绒姐姐阿娟”老师进行授课。到2023年4月，玉树州开展首批“新农人”电商人才培训班，通过“线下授课、线上实操”的模式，以小组的形式进行团队协作学习，带动广大牧区群众通过线上线下新媒体内容运营+直播电商业务的模式，助力乡村振兴、拓宽农产品流通。

3.资源优势条件

玉树藏族自治州地大物博，保留了最原始的生态环境，以传统农牧民业为主，既有丰富的生态环境可供旅游资源的开发，又有多种多样的农副产品可供市场销售。这一切都为玉树藏族自治州网络直播助力乡村振兴提供了资源的基础条件。而近几年玉树藏族自治州对于网络直播助力乡村振兴的致力支持，也为直播助力乡村振兴提供了客观条件。

二、案例分析

（一）非遗唐卡艺术助振兴

唐卡是文化价值和经济价值并存且提现民族特色的独特艺术品。随着文化旅游业的发展，越来越多的人开始欣赏、收藏和购买唐卡作品。唐卡的经济价值不仅体现在其本身的市场价格上，更体现在对相关产业的推动和就业机会的创造上。2022年11月21日，文化和旅游部公共服务公司对‘中国民间文化艺术之乡建设典型案例名单进行公示，《昌都市卡若区：‘指尖神韵助力乡村振兴》案例入选，从这个案例中能够反映卡若区推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的一些做法。

（二）旅游文化助振兴

2020年凭借视频走红的“甜野男孩”丁真成为了旅游圈的“顶流”，这一“互聯网+旅游”的营销模式也得到了政策层面的“力捧”。丁真带动甘孜理塘旅游发展的效应是“互联网+旅游”深度融合的一个缩影，与互联网深度融合的旅游新市场，正在加速呈现。甘孜藏族自治州文旅局“网红”局长刘洪的一条视频又火遍全网。他以穿越的情节、变装的形式，带网友认识甘孜州泸定县化林村的茶马古道。这条视频吸引超过1亿人次网友观看，在抖音平台上已获得174.8万点赞、超4万条留言。视频火了之后，到甘孜打卡的游客源源不断，带动了当地旅游的发展，助力了乡村振兴。

（三）主播带货助振兴

松茸是世界上最有价值的蘑菇之一，在东京或上海，它们每公斤最高可卖到1000美元，而这个价格对于商业化农场来说是不可能的，人们对此也并不知情。后来，家住青藏高原偏远村庄的迷藏卓玛进入直播平台，并随手发布了一段实地采摘真菌的手机短视频，并获得了许多人的青睐，人们咨询并有购买意愿。卓玛就全身心地投入到网络直播中。随着她在直播平台的名气越来越大，网友对真菌的需求也越来越大，卓玛与当地村民们成立了一个合作社，并在为期5个月的采摘季中创造了50万美金的收入。据此说明了即使是在最偏远的山区，我们也可以通过直播卖出土特产摆脱贫困，走向富裕的道路是正确的。

人才兴，则乡村各项事业兴。何瑜娟2017跟随藏族丈夫阿勇来到小金县，于是留在村里做短视频创业，后期何瑜娟用网络直播帮村里销售蜂蜜、苹果、牦牛肉，在此后3年的时间里她和团队已经帮助阿坝州50户贫困户脱贫，惠及农户1500户，通过直播将农产品销售出去，逐渐成为一名“三农”主播。她的事迹告诉我们，用数字化赋能乡村振兴。

三、直播助农的创新性发展路径探究

在当前“互联网＋经济”模式兴起的背景下，网络直播带货发展势头强劲，也成为涉藏地区乡村振兴新的助力。电商作为新兴业态，既可以推销民族地区的特色农产品、帮助群众脱贫致富，又可以助力乡村振兴，是大有可为的。在“互联网＋乡村振兴”思路的指导下，我们项目组对网络直播助力乡村振兴发展路径方面开展了积极的探索。对于涉藏地区而言，网络直播相当于二次创业，需要政府的支持引导和企业的资源倾斜，形成同向助推力。我们项目组以玉树藏族自治州为例，针对涉藏地区网络直播助农的现状及现存问题，探索出打造良好网络生态，使网络直播更好地助力乡村振兴的新模式和新路径。分别为以下几点：

（一）推进“互联网+农副产品”深度融合

推进“互联网+农副产品”深度融合在涉藏地区网络直播助力乡村振时，许多企业和牧民对“互联网+农副产品”缺乏正确认识，认为只要通过互联网基础设施的改造升级就能实现“互联网+农副产品”的成功转型，存在盲目跟风的情况，导致“互联网+”在农业产业链领域难以有机整合。要想在涉藏地区走“互联网+农副产品”的创新性发展路径，进行“互联网+”与农副产品的深度整合来实现乡村振兴，首先要解决涉藏地区网络覆盖问题，加快通讯基础设施建设。至今西部涉藏地区虽然实现了村村通公路的交通条件，但还有许多大型山区牧场没有网络通讯建设。所以对于涉藏地区而言“互联网+农副产品”的发展路径关键在“互联网”，只有建设网络数据，才能把原汁原味的涉藏农副产品亮相云端。其次需要完善物流体系建设，提升农副产品物流效率，保证把最正宗新鲜的农副产品通过物流推送至大众的舌尖。

（二）助力培养直播人才

直播想成功，主播是关键。涉藏地区要抓住直播带货发展的机遇，必须加强直播人才队伍建设，有条件的可以自己独立培养，没条件的可以抱团联合培养。当地政府可以开办农民直播团队培训班，传授主播话术、电商运营、视频制作等知识，帮助乡村打造直播带货能力。具体而言具有以下几点方法：

第一，进一步拓展涉藏地区潜力主播的资源。吸收涉藏地区在校大学生、商人、民间艺术家、非物质文化遗产传承人等具有比较高的文化水平的群体，为涉藏地区网络直播制造更为优秀文化内容做出人力资源方面的具体贡献。第二，实施更为规格化的管理制度。可以由当地一些龙头企业、具有宣传功能的单位等部门牵头，制定涉藏地区网络直播助农这个整个行业门槛标准，并对此进行体系化培养; 更新网络主播的评价模式和直播程序。努力使得此行业诚信经营、诚信管理，建立涉藏地区网络主播的信用层面管理模式、分层名单管理制度，奖罚赏明，封杀低俗主播，对优质主播要给予首选地、必然地推广、予以提成的奖励。第三，建立涉藏地区网络主播培养模式。当地政府及相关部门联手，通过一些资深星探发掘涉藏地区主播新人、潜力主播，然后对此进行更为专业的培训、尝试师徒制方式、全能新秀比赛、年度庆典活动设立各种奖项、给予经济奖励等方式尽心尽力挖掘和培养具有涉藏地区特色的潜力主播、优秀主播。第四，完善主播的签约制度。给主播科普签订线上和线下合同的相关知识，培养此种法律意识，减少主播的频繁流动，提高优秀主播的待遇。

（三）助力打造特色品牌

网络直播是助力涉藏地区乡村振兴的有效举措，只有特色农产品带有生命力、提高品牌知名度，才能更好地通过“特色产品+网络直播”的营销模式获得更多消费者的认可与青睐。涉藏地区地地域辽阔，孕育了丰富多彩的地域文化，各地的特色产品和文化风俗都具有地域差异，通过网络直播可以形成品牌效应，可尝试将民族农产品特色、民族地方风俗文化等当地特色资源融入其中，可以打造特色优势农产品品牌，助推涉藏地区发展。不仅如此，网络直播还可成为联系消费者与牧民的桥梁，通过直播提高产品的知名度，借助网络直播的流量与热度实现营销手段、消費渠道的创新，打造网红品牌，让涉藏地区特色产品“走出去”，彻底打破过去民族特色产品自给自足的固有局面，以特色产品品牌为主打造畅通无阻的销售渠道来推动自主创业就业，致力于解决民生问题，从而全面推进涉藏地区乡村经济振兴。

四、结语

通过一系列有目的、有计划地观察藏区网络直播现象，发现、研究、分析，努力引导、建设、治理藏区网络直播的文明化，并且将这种文明化最终反映在网络直播的社会价值和经济价值上。网络直播与我国乡村振兴主题相结合，借助网络直播高质量发展来推动涉藏地区特色产品长远地走出大山，亮相世界，把更多先进技术、高质产品、优秀文化带入涉藏地区，促进涉藏地区与外界交流交融，以助力乡村振兴战略，建设文明和谐的社会风貌。

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