通威集团 绿色“双引擎” 协同聚合力

史伟扬

刘汉元

在2023年8月发布的《财富》世界500强榜单中，通威集团首次入选，排名第476位，成为全球光伏行业首个打入世界500强的企业。

作为全球高纯晶硅、太阳能电池龙头企业，目前通威高純晶硅产销量位列全球首位；太阳能电池出货量已连续六年蝉联全球第一；2022年全面进军光伏组件以来，出货量已跻身全球前五，光伏产品远销海外40余个国家与地区。此外，通威作为典型的“双主业”企业，在全球首创“渔光一体”发展模式，实现了绿色农业和绿色能源协同发展，致力于打造“世界级健康安全食品供应商”和“世界级清洁能源运营商”。

回顾发展之路，全国人大代表、全国工商联副主席、通威集团董事局主席刘汉元曾在接受《英才》记者专访时表示，成功主要受益于两个因素：一是技术进步，二是社会需求。在各个发展阶段，通威均能准确把握社会需求，从而作出适时抉择，满足时代所需。

跨界融合，相得益彰

跨界需要勇气，跨界后还能做成行业第一则更考验企业的战略定力。通威用42年演绎了跨界融合的成功“典范”。

在企业发展历程中，通威巧妙应对外部环境变化，积极调整产业结构，以实现可持续发展。早期，为解决“吃鱼难”问题，专注于水产饲料产业的深耕；而在环境恶化、能源革命的背景下，又敏锐地捕捉到光伏产业的发展机遇，成功打造具有自主知识产权的完整光伏产业链条。通威集团的“左右逢源”看似顺应时势，实则彰显出其战略制胜的智慧。

故事的起点，源自刘汉元早期的深造经历。彼时，已是“饲料大王”的刘汉元在北大攻读DBA工商管理博士学位，他在毕业论文《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》中就预判，未来光伏发电将成为全球可再生能源第一主角。

基于对“时”与“势”的精准把握，刘汉元决心跨界做光伏，开启事业第二春。作为门外汉，刘汉元却秉持着一种务实高效的策略——拿下议价能力强的要素市场。

2006年，通威从多晶硅切入，正式进军光伏市场。次年，提出“三步走”发展规划：第一步，产业发展的前期利用项目的机会利润，将通威集团发展成为全国最大、世界前三大的多晶硅生产基地；第二步，利用资金和资本的优势，联合各优势企业推动产业链依次向后发展到太阳能电池组件、终端发电，打通光伏产业链条；最后，实现光伏产业链生产升级，成为中国乃至世界最大的清洁能源生产供应商。

如今的通威，似乎正如刘汉元当初理想的模样。

战略确定后，通威集团始终坚定光伏业务发展方向，并通过拓展光伏发电、逆势收购合肥赛维实现了从硅料到电池片的延申，穿越周期一路逆袭成为光伏巨头。

回溯来路，正是当时刘汉元正确的战略眼光，才给了通威方向和决策的力量，为通威后期的发展奠定了深厚的基础。

跨界成功后，为了实现“双主业”协同发展，通威还首创了“渔光一体”模式，水上光伏发电、水下养殖鱼虾，在实现了业务整合的同时成功打通光伏产业链下游，把两大主业有机融合，后来成为通威的产业标志之一。

目前通威已在全国多个省（区、市）建设了52座以“渔光一体”为主的光伏电站，累计并网规模超3.8GW。

聚势聚焦，静定专精

“光伏产业仍然具有广阔的发展前景，市场失衡现象有望在短时间内得到调整，市场的问题要尽量交给市场解决。”在近期举办的2023第六届中国国际光伏产业大会上，刘汉元现场向记者表示。

经历数轮行业周期并成功实现逆势发展的通威集团，面对周期波动早已变得处变不惊。

经营之道在于不断取势、明道、优术。为何通威总能抓住风口逆周期异军突起，刘汉元的秘诀是有所为，有所不为。

通威集团主张战略聚焦，严控边界，聚焦核心产品，坚定推进质量方针和标准化打造；提倡错位竞争、协同发展，坚持做专做精、做强做大，巩固自身竞争力同时为行业赋能。

“不强就去做大，相当于跳进火坑。只有在行业里占据前三名，甚至是位居第一，你才有资格扩张。”刘汉元表示。

事实也的确如此，相比于同行在行业顶峰时的激进扩张，通威要冷静和理性许多。虽然通威时常被称为沉闷市场中的“搅局者”，但不可否认它的每一次落子都让自身的“护城河”更加稳固。

从多晶硅，再到太阳能电池，最后到组件，通威在光伏领域的布局从上游到下游逐步推进。打通光伏产业链的上下游，通威的产业一体化极大降低了生产成本，这也成为通威能在光伏平价时代“活下来”的重要杀手锏。

目前，通威集团旗下永祥股份拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山、四川广元四大生产基地，通威太阳能拥有安徽、双流、眉山、金堂、通合项目及彭山等六大基地。根据规划，2024-2026年通威高纯晶硅、太阳能电池产能规模分别将达到80万～100万吨、130～150GW。

同时，进军光伏组件市场后，通威先后中标华润、大唐、国家电投等央企大单，并与多家全球可再生能源产品分销商达成合作。截至2023年底，通威组件产能已超63GW，2023年出货量跻身全球TOP5。

对行业的未来发展趋势有前瞻性的精准判断力，同时能够科学设置发展目标，只有这样的企业才有机会脱颖而出，才可以引领市场，并收获成功。通威用事实和实际行动证明了自己正是这样的企业。

前期通威从未盲目跨入热门行业，在农业的饲料领域，静定专精，做成了行业龙头；转战新能源后也一直稳扎稳打，在做强做大后才逐步发力组件加固“护城河”。

如今，跨入世界500强阵营的通威，已正式进入全球特大型企业“俱乐部”，如何以更高的站位、更大的视野参与全球竞争，将是刘汉元及其带领的通威团队接下来需要面对的新课题。