牛牌机电塑造内生动力

本刊记者 墨影

面临全球政治风险和经济下行趋势的挑战，江苏牛牌机械电子股份有限公司在2023年依然取得了显著的业绩增长，全线产品年销量较去年增长28%。企业之所以能够取得这样的成绩，有外部压力的倒逼，但更多的是源于企业内生动力的塑造。特别值得一提的是，在IPO上市的过程中，企业的管理实现了“脱胎换骨”的蜕变。

为客户满意度而投入

当前客户对设备的诉求更加注重智能化、自动化和高效化，对产品功能、性能、美观的要求也越来越高。伴随市场竞争的加剧，产品创新和客户满意度成为了企业生存的关键。2023年牛牌机电也将主要精力集中在了产品研发以及优化现有产品上。

为了满足客户生产需求，牛牌机电先后升级了凸轮开口装置NPW401、NPW402、NPW403、凸轮开口（喷气）NP4620、电子多臂开口装置NP5400C以及提花开口装置NP6016A和综框器材新品碳纤维综框。

NPW401凸轮开口装置适用于各种型号喷水织机，用于替代曲柄连杆开口装置织造平纹织物。共轭精度一致性较好的零件组合，保证了织机在高速运转状态下综框上下运动的平稳、可靠。

NPW402凸轮开口装置适用于各种型号喷水织机，可满足织造组织循环为十纬以内的各种织物组织，使用片综数为4～6片，满足了众多纺企提综单元配置不多于6片的需求。

NPW403凸轮开口装置适用于各种喷水织机，可满足织造组织循环十二纬以内的各种织物组织，使用片综数为10片。

NP4620凸轮开口装置适用于各种型号喷气织机，可满足织造组织循环为六纬以内的各种织物，使用片综数为4～10片，具有高速、高效、技术可靠性强的特点。

NP5400C电子多臂开口装置，综框运行更加平稳、机座强度更高、同步带张紧方式更加稳定可靠，更加适合织造不平衡织物组织，具有效益高、速度快、产能大、利润高、特别适应市场多样化需求。

NP6016A提花开口装置与喷水织机、喷气织机、剑杆织机配套能织造各类大花型织物。优化后的凸轮箱结构，可适应高速和重载；用大截面折弯横梁，确保提花机运转更平稳；精确的共轭关系，有效降低设备的振动噪音；好的自润滑结构，大大提高运动部件的寿命。

升级后的凸轮开口装置NPW401/NPW402/NPW403以及多臂开口NP5400C、提花开口NP6016A多款新品被广泛投入市场后，得到客户一致好评。新品的研发，不仅满足了市场需求，增强了客户粘性，还提高了企业的核心竞争力，对长远发展至关重要。

随市场需求风向而变

当前，纺织业向高端化、智能化、绿色化迈进，国内国际市场发生了深刻变革，我国纺织产业的产品结构、销售市场也随之改变。各纺织企业积极应对市场之变，紧抓市场趋势重振雄风。其中，纺织产能内迁主要是转向河南、安徽、四川、湖北、新疆等资源丰富、靠近原材料、劳动成本低的中西部省份。

随着内迁市场需求的不断扩大，牛牌机电也迎来多个增长点。根据用户生产需求研发的新品NPW401凸轮开口装置专用于织制平纹以及可满足织制十二循环以内的NPW403凸轮开口装置被广泛应用。喷气织机开口及提花开口销售量较往年也有所增长，配置多臂、提花等开口机构后的喷气织机，织物的范围也从一般的服饰面料发展到多织轴装饰类织物及少量产业用织物，更贴近市场需求。

再从海外市场来看，尽管面临着汇率的波动和贸易壁垒，牛牌机电2023年的整体出口情况保持了稳定，占比达到全年销售额的35%。从海外新兴纺织市场表现出的潜力来看，外贸在未来一段时间仍然值得期待。牛牌机电早在2005年开始布局海外市场，新的一年将继续加大投入，加强市场调研、优化产品结构，通过参加展会、建立销售网络，扩大合作、建立海外办事处等方式，多渠道开拓新市场，提高品牌知名度和市场占有率。同时，密切关注国际经济形势和政策变化，灵活调整市场策略。

牛牌机电系列新产品的研发增强了客户粘性，提高了市场竞争力。

以创新保持企业活力

在2023年11月的国际纺织机械展上，牛牌机电现场接待海内外客流量较以往创新高。特别值得一提的是，展会现场，用户对牛牌机电研发的新产品表现出了浓厚的兴趣，多家客户现场签订了订单，这不仅是对牛牌机电新产品的认可，更是对其技术实力的肯定。这份肯定，值得让牛牌机电用更好的产品和服务去回馈。

随着消费需求的不断升级，产品更新换代的速度也在加快。下游用户面临的竞争环境同样严峻，为了增强自身竞争力，对设备的要求也越来越高，为了实现高速高效、低成本运转，智能化、绿色环保的产品将越来越受到市场的青睐。

未来，技术创新、人才短缺、市场竞争激烈等现实问题依旧会存在，甚至可能会愈发明显。但应对之策也是显而易见的，就是不断进行技术研发和创新投入，培养高素质的人才队伍，塑造企业技术优势、人才优势。当然，对于牛牌机电而言，这绝非纸上谈兵，而是正在躬行其中，深入实践。