用好“山”的优势 释放“播”的潜力——丽水打造更高能级山播“共富工坊”

文/ 彭玉波

丽水山播“共富工坊”通过探索实践“三个式”、在全省取得“三个先”，打开了“丽水山播图”；未来之路还需迈过“三道坎”、下好“三步棋”，才能更好描绘共富新图景

作为中国农村电商的发源地和先行地，丽水以创建全国革命老区共同富裕先行示范区为契机，始终坚持在践行“两山”理念下打造共同富裕标志性成果，在浙江省商务厅指导下，由丽水市商务局牵头，全力打造以党建为引领、直播为特点、共富为目标的丽水山播“共富工坊”发展矩阵和实践平台。据统计，丽水山播“共富工坊”实施一周年来，已建成百家电商直播式“共富工坊”和7个直播产业带，工坊直接带动就业人员6000人，实现网络零售额34亿元，带动村集体增收近2200万元。

探索实践的“三个式”

丽水作为全域都是山区26县的地级市，坚持把发展农村电商、建设丽水山播“共富工坊”作为助推乡村振兴、实现山区共富的“金钥匙”，推动以“云”的优势实现“山”的资源转化，初步探索形成了三类适合山区地区发展的丽水山播“共富工坊”发展模式和典型案例。

山播助农，推动山区地区跨越式发展。丽水山播因地制宜，依托特色特点打造富民强村新样式。庆元县举水乡从一朵小香菇抓起，实现“菇农家里种，主播上门收”，打造香信谷“共富工坊”，直播销售收入超1800万元，带动村集体增收40余万元，实现人均增收8000元；云和县用文旅直播解锁梯田景区的流量密码，“梯田景区+农家乐民宿+稻田米”融合实践，建成云和梯田农旅“共富工坊”，带动11家民宿实现跨越式发展，直播门票收入超500万元。

山播聚力，推动电商直播集聚式发展。丽水山播整合资源，通过党建联建打造政企合作新形式。缙云县电商直播“共富工坊”党支部通过创新“工坊+支部+服务”红色管家模式，培育出党建联建电商企业30余家、本土达人主播50余名，培训再就业群体1000人次，带动销售额超6000万元；青田以全域党建联建共建体系为支撑，通过资源整合与数字化改革接轨，衍生出全国首个石雕抖音“共富工坊”，实现日均销售额约200万元，日均发货量达3000多单，带动村集体增收同比增长超40%。

山播互联，推动城乡产业融合式发展。丽水山播互融互通，聚焦增值增效打造区域融合新模式。丽水、龙泉两级商务部门联建的宝剑直播双创“共富工坊”，吸引了59家企业入驻，直播场次达5740余场，带动线上销售3200万元；莲都区创新“两地三园”“一园多址”模式，打造莲都—义乌直播“共富工坊”，建成12个共享直播间，完成销售额近6000万元。景宁县以农旅融合联动产业发展，打造“生态+”“民族+”系列畲播“共富工坊”，带动就业创业800余人，实现线上销售近3000万元。

在全省取得的“三个先”

作为全省唯一的农村电商创新发展示范区，丽水在推动农村电商模式创新和搭建共富发展平台上勇当先锋、走在前列。在浙江大力推进党建引领电商直播式“共富工坊”建设的背景下，丽水积极当好“先行”里的“率先”角色，以山播“共富工坊”建设再次吹响丽水革命老区共富“集结号”。

率先“出政策”，印发首个实施方案。加强政策引导，明确直播电商发展支持举措。在浙江省率先发布短视频（直播）电商促进政策，出台视频（直播）人才评选办法，指导各县（市、区）出台新一轮电商促进政策。目前，已经形成1+3+N（即市区政策引领＋传统、跨境、直播全业态促进＋各县、市、区联动跟进）的全市域、电商业态全覆盖的政策体系。2022年，丽水兑现直播电商政策资金达3000多万元，2023年预计突破5000万元。

率先“创品牌”，发布首个工坊品牌。发挥直播优势，推动“生态与经济”双向转化。按照“政府指导监管+协会注册属有+会员（工坊）申请使用”的思路，培育山里人卖山货“丽水山播”区域公共品牌，举办丽水两山实践成果长三角推介活动——丽水山播馆、“山播带山货·工坊促共富”等系列活动，拓展新人群、营造新场景、挖掘新需求、扩展新品类、推广新品牌。目前，丽水山耕、丽水山泉、丽水山播等山字系品牌累计销售额已超百亿元。

率先“建标准”，出台首个行业规范。发布建设方案，深化电商直播式“共富工坊”创建培育。在全省商务系统中率先出台建设方案，构建具有丽水山系“共富工坊”特色的地方标准体系。同时，将建设丽水山播“共富工坊”列入全市十方面民生实事，每个项目给予2万元补助，争取到省级专项激励项目11个、资金550万元。据不完全统计，全市建成丽水山系“共富工坊”599家，带动4.7万余名群众“家门口”就业致富，年均增收2万余元。

需加快迈过的“三道坎”

一年多来，丽水山播“共富工坊”在建设速度、建成数量方面取得了阶段性成效。然而，相对其他发达地区发展水平和对标自身更高标准建设目标，丽水亟需在追求发展质量和带动效益方面谋求新突破，让眼前的“坎”逐步变成向上跃升的“梯”。

“体格”不壮，亟需做大做强。在产品打造方面，丽水缺乏全国叫得响、全省卖得好的主打产品。丽水本土产品普遍存在“小而散”的特点，未实现规模化和产业化，在品牌、质量、线上销售属性等方面，与发达地区存在较大差异，亟需在拳头产品开发上破题。如丽水年带货上亿的头部主播带货本地的产品中，家装家饰、母婴用品、服装鞋包等类目下的本地产品不足20%。

“才智”不密，亟需做精做细。丽水山播“共富工坊”面临人才（主播、策划团队、运营维护后台等）培养难、留不住等问题。虽然丽水持续推进电商人才培养，但由于整体电商发展生态和青年生活环境较省内杭州、宁波、义乌等地仍有差距，加之杭州、义乌等地虹吸效应增强，导致丽水本地的电商人才持续外流。如景宁2023年7月电商从业人员为3794人，8月电商从业人员减少至3592人，降幅为5.3%。

“水土”不沃，亟需联动发力。因资源要素制约，丽水山播“共富工坊”建设呈现区域发展不平衡现象。各县（市、区）农村电商公共服务、县乡村三级物流配送、农村现代商贸流通和电商带动创业就业等发展基础参差不齐，丽水山播“共富工坊”建设普遍在基础配套设施上存在难点堵点。如丽水县级公共物流配送中心仅遂昌、松阳两地建设完成，其余的尚未在规划阶段，物流基础设施的不完善导致优质农产品的运输损坏率达30%。

将精心下好的“三步棋”

丽水山播“共富工坊”作为全省电商直播式“共富工坊”的重要组成部分和山区特色样板，亟需以更高标准更大力度更实举措助力打开“丽水山播图”，描绘共富新图景。

坚持党建引领，为高质量发展注入“新动能”。组织领着跑，共富工坊引领直播电商塑造优势。一是做好思想牵头。结合主题教育，切实增强责任感、使命感，时刻想民之所想、急民之所急、解民之所困。二是做好组织带头。群策群力、高效对接企业生产需求与乡村资源要素，实现党建互动、发展联动、增收带动。三是做好党员领头。组织党员常态化走访联系，全面掌握基本情况，第一时间传达工坊用工信息，并根据群众需求，对接引入合适的项目。

聚焦电商赋能，为高效率运行塑造“新优势”。工坊带着做，共富工坊助力要素资源高效互联。一是深化资源利用。盘活农村闲置房屋、土地、山林等资源，将其改造成车间式、互动式、田园式等多种形式的“共富工坊”。二是深化要素整合。统筹整合人、财、物等各类要素，推动工坊“输血”向区域“造血”、全域“活血”转变；三是深化设施建设。完善县乡村三级网络体系建设和农村可电商化水平，为共富工坊建设提供强有力的支撑体系。

突出工坊带动，为高水平共富探出“新路子”。农民跟着富，共富工坊助推共富成果可及可感。一是提升农户技能力。开展“新农人”培训班，开展带货直播技能教学，提升“平均数以下”增收能力。二是提升主播创富力。将课堂设在田间地头、车间，让致富带头人、农民企业家等讲经验，教做法，成为创富“土教师”。三是提升产品竞争力。搭建“企业+合作社+农户”体系，推动“共富工坊”向专业化、标准化、品牌化的生产营销模式转变。