义务变成业务

文/流念珠

有一段时间，巴西房屋出租中介网站ZAP 的房屋出租率突然比同行高出了一大截，著名狗粮品牌“宝路”的销售额也比前段时间提高了许多。与此同时，当地一家名叫“安帕拉区”的流浪动物收容所也门庭若市，许多人前来领养小动物。

房屋中介、狗粮和动物收容所，这三者之间本来没有任何关系，可在一个人的精心策划下，它们竟然巧妙地关联在一则公益广告里。而正是这则公益广告，发挥出巨大作用。

这个人就是宝路狗粮的营销经理佩德罗。一次，佩德罗突发奇想，希望和一些房屋中介合作拍摄一则带有宠物的房屋推广照片，那样，看房的人在感到温馨的同时也会留意到宝路狗粮的品牌。于是，他就去找房屋中介网站ZAP 的推广经理阿朗索谈合作。没想到，对方的一句话，让佩德罗改变了原本的创意。

阿朗索说：“其实，你找来流浪狗放在我们屋内拍摄更适合，因为它们和要租房子的人一样，都需要一个家！”佩德罗一拍大腿：“是呀，我们何不找来动物收容所，一起合作拍摄一则公益广告？”就这样，在佩德罗的联系下，房屋出租中介网站ZAP、宝路狗粮和安帕拉区流浪动物收容所联合拍摄了一则名为“以领养代替购买”的公益广告。

他们挑选了一些合适的房屋，然后带着待领养的狗狗来到屋中。摄影师实地拍摄了狗狗在这些屋子中的生活照。之后，阿朗索编辑好图片，然后挂到ZAP 网站上。当消费者一如往常地搜寻、浏览某个中意的房屋时，或许就会在展示屋内各角落的某张照片里看见一只可爱的小狗。这样的温馨画面看起来很自然，就像是房屋主人在帮自己心爱的宠物拍摄照片。每张带有狗狗的屋内图片，下方都附有狗狗的简介和领养方式，以及一句话：它跟你一样，正在找寻一个新家，欢迎领养。

这样传递出满满温情的广告，很快受到ZAP 网站看房人的关注。看房过程中，就算不是爱狗人士，也不会因为房屋图片中出现一只狗狗而产生不悦；如果家中已经养了狗，那看到图片时一定会觉得可爱，同时对宝路这个狗粮品牌产生好感；如果是爱狗人士，又正打算领养一只回来，那么可以直接联系安帕拉区流浪动物收容所办理领养手续。

广告火了后，不仅动物收容所的很多流浪狗找到了归宿，就连ZAP 网站的房屋出租率和宝路狗粮的销量也快速上升。

佩德罗的一个朋友觉得太神奇了，他问佩德罗：“你一个卖狗粮的，拉着一个卖房子的，居然跑去帮流浪狗了。而这一帮，就帮出了三方共赢。说实话，做这好事不是你们的义务，可你们为什么还要去做呢？”

佩德罗回答说：“虽然帮助流浪狗并不是我们两个品牌的业务，但用流浪狗拍出来的公益广告所吸引到的消费者都是我们的目标客户。一旦目标客户因为这则广告对我们的品牌产生好感，那么他们以后不管是租房还是买狗粮，都会优先选择我们。在我看来，做好事虽然不是我们的义务，但可以变成我们的业务。”