华视集团狂野生长

2024-03-13 03:54林楠郑玮
支点 2024年3期
关键词:华视客户

林楠 郑玮

中国经济改革年度创新人物、中国经济十大新闻人物……华视集团控股(1111.HK)创始人及董事长陈继承的身上曾经有众多标签。

去年11月10日,华视集团控股登陆港交所,34岁的陈继承再次被推到聚光灯下。澳门赌王何鸿燊之子、星竞威武董事长何猷君,九州通董事长刘长云,猫人集团董事长游林等企业家,都去现场捧场。

从大别山区走出来的陈继承,如何年纪轻轻就打造出一家上市公司?

“不妥协、不安于现状,敢于多想一点、多努力一点、多创新一点。”1月上旬,在华视集团控股武汉总部,陈继承接受支点财经记者专访时端出这样一碗“鸡汤”。

少时即显经商天分,19岁拿学费创业

1989年,陈继承出生在湖北麻城一户普通乡村人家。小学二年级起,除了寒窗苦读之外,他还显现出了敢闯敢做的“生意头脑”。

那年8岁,放暑假时,陈继承独自踩着自行车到十几公里之外的镇上批发冰棍,回到乡村的田间地头去卖。用来保温的泡沫箱可以装50根冰棍,当时冰棍赊进成本2角/根,售卖5角/根,卖完可以赚15元。

“虽说赚的钱不是很多,但也算是人生‘第一桶金。”回忆起儿时的这段经历,陈继承仍感到受益颇多。

一直到中学毕业,陈继承的“生意”越做越广:临近春节时,在热闹的街头自写对联进行售卖;和家庭条件较好的同学合伙,坐大巴到汉正街采购当时的音乐神器MP3、MP4等潮流电子产品,带回麻城贩卖……

“卖MP3、MP4时,本金有限进货不多,赚了约2000元,那时是巨款了,非常有成就感。”陈继承笑着对支点财经记者说。

做“生意”的陈继承并未落下学业,而是以优异成绩从麻城一中考上西安交通大学。大学期间,他的创业梦想总是蠢蠢欲动。

2009年,上大一的陈继承和另外4位同学偷偷拿出一部分学费,共凑了2万元成立西安三阳文化传媒有限公司,并签下了当地一些媒体的广告代理业务。

梦想很美好,现实很骨感。由于都是普通大学生,团队几乎赤手空拳毫无根基。一连八个月,公司分文未进,之前凑的本钱也亏得所剩无几,4位同学相继退出,仅剩陈继承一人。

放弃还是坚持?这是个问题。陈继承选择了后者,利用周末、假期时间,他几乎跑遍了陕西各县市区,一家家拜访客户。临近春节,陈继承还是没有接到一单生意,此时父母已连续打了多个电话催他回家过年。

“不签单,不回家过年!”陈继承给自己打气,再次坐上了大巴,踏上拜访客户之路。这次客户的所在地,距离西安几百公里,陈继承之前也只是电话跟客户有过交流。客户并未第一时间见他,他一直守在客户公司门口,终于等到了客户并签下第一单,金额高达几十万元。

“应该是我的执着和坚持打动了客户。”陈继承分析说,“这次创业从赚钱角度来说是成功的,但从团队角度看是失败的。”

就这样,三阳文化通过广告代理慢慢积累了一些客户,陈继承一边上学一边经营创业公司,日子不紧不慢地过着。

企业历练成长,再次创业名噪业界

2012年大学毕业,陈继承作出了一个重要决定,暂时停止创业去企业上班,以积累更丰富的经验。

陈继承选择去广东一家刀具集团任董事长助理,同时负责公司媒体宣传工作。正是这段企业就职经历,让他更深刻了解企业的传播诉求,要以尽可能小的成本取得最大化的传播效果。

当时,该刀具集团的产品想上一个黄金时段的热门综艺节目,但预算费用有限,如何做到双方共赢?陈继承注意到该节目有厨房场景,于是与制作方洽谈,最终以较低价格,在厨房场景中植入该品牌刀具产品的使用,取得不俗的效果。

企业的历练,让陈继承更加坚定了要在传媒业闯出一番天地的信念。同年,由于还在就职状态,他便以父母的名义成立武汉盛世同元文化传媒有限公司(下称盛世传媒),即华视集团控股前身。

盛世传媒成立当年就接到了金额达数十万元的第一单。一家深圳的糕点企业,想用合理的预算在一个热门综艺节目中做品牌展示。该节目的一位明星嘉賓即将过生日,盛世传媒于是策划了为其过生日吃蛋糕的场景,将这家糕点企业品牌顺利植入。此案例在当时的广告业界树立了良好口碑。

2012年底,陈继承正式辞职来汉,接手盛世传媒。伴随我国品牌、广告及营销方案一体化服务市场的快速发展,公司也驶进了快车道,2016年更名为华视股份并登陆新三板。

因当时员工平均年龄只有25.6岁,华视股份成为中国大学生创业创新典范,陈继承被评选为“2016年中国经济十大新闻人物”。此后,各种荣誉接踵而来。

2019年,华视股份年营收超7000万元,年盈利近2000万元,公司启动上市议程,从新三板摘牌,并再次更名为华视集团控股。

以上市为新起点,变身品牌服务商

为推进上市工作,华视集团控股在业务上也进行了调整。

“我们最初做的是广告代理模式,随着市场的不断发展,我们已演变为集品牌、数字营销、城市媒体投资与运营三位一体的模式。”陈继承介绍,这意味着公司不再是单纯的广告代理商,而是更具有核心竞争力的品牌广告营销服务商。

2020年,华视集团控股联合华中科技大学等高校,在武汉共建东湖品牌研究院,为企业提供全方位的品牌调研、品牌建设、品牌营销等方面的服务。

多维度为企业赋能的品牌营销能力,确实让华视集团控股的规模进一步扩大。这一年,公司营收首次突破亿元,同比增长超30%。

2021年,华视集团控股向港交所递交上市申请,同期营收继续保持增长。到2022年,营收再创新高达2.07亿元。2023年10月,华视集团控股通过港交所聆讯,一个月后正式登陆港交所,发行价1.04港元/股,募集资金1.3亿港元。

陈继承认为,上市是华视集团控股的一个新起点。作为一家品牌广告营销服务商,公司需要不断加强为企业打造品牌力的能力。

根据计划,华视集团控股上市募集的资金,将主要用于加强数据分析能力和强化品牌能力,以及建立品牌数据平台和研发数据库等。陈继承表示,未来不排除通过收购方式,进一步加强这些方面的能力建设。

“我们的华视,犹如田野里的麦子,在正午时分狂野生长。”陈继承在其个人散文集《三十不慌》中这样写道。在他看来,华视集团控股还很年轻,正如此时的自己,充满前进的动能。

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