天价合同背后，MLB经济学的秘密

李亚丽

2023年3月22日，美國迈阿密，大谷翔平在赛场上投球

“直到我职业生涯的最后一天，我不仅会为道奇队，还要为棒球运动继续奋斗。”

2023年12月10日，两届美国职业棒球大联盟（MLB）最有价值球员大谷翔平（Shohei Ohtani），在个人社交媒体上写下一段话，表达自己将要转会的艰难决定。

这位仿佛从漫画里走出的日本“棒球英豪”，刚刚在本月离开了效力六年的洛杉矶天使，转会同城道奇队。而值得注意的是，本次交易，是一笔十年7亿美元的天价合同，甚至超过梅西、马霍姆斯等超级巨星此前的合同金额，打破了北美四大职业运动的最高薪合约纪录。

而在这笔交易背后，位列北美四大职业体育联盟之一的MLB，靠什么支撑起了这样一份“天价合约”？

2023年12月11日，在大谷翔平转会洛杉矶道奇之际，日本推出相关周边产品

虽然现在提起美国最受欢迎的运动，橄榄球依旧位列第一顺位，但起源于18世纪中叶的棒球运动，曾陪伴美国民众度过了内战和大萧条等低谷时期。

彼时，大家通过棒球运动来排遣消愁，也正因此，棒球被广泛视为“美国国球/国民娱乐”。如今，这项运动也包含了美国人民的体育情怀。

那么，这项情怀满满的国民运动，一年能挣多少钱？

虽然门票价格有所提高，俱乐部的收入却在不断增长。

2022年，据商业数据平台Statista的统计，MLB的总收入为103.2亿美元，并连续5年创下收入纪录，是世界上最赚钱的体育联盟之一。

而实际上，在21世纪早期，职业运动赛事传播主要依赖国家广播的年代，美国国家橄榄球联盟（NFL）仅靠国家电视台转播，就可获取三分之二以上的收入，而MLB因其相对地方性的、现场直播式体验的出身，只能获得占比不到20%的国家广播收入。

在2008年，NFL超级碗吸引了近1亿观众电视观看，而相比之下，只有1700万观众收看了2007年的世界职业棒球大赛—这体现的不仅是赛事传播方式的差异，更是影响到联盟经营和未来发展的缺口。

那么，是什么让MLB在短短的十几年，迅速成长为全球最烧钱的体育赛事之一？

为了增加收入，MLB曾想出很多创造性的方法，将棒球场馆变小，就是其中之一。

2023年10月21日，美国菲尼克斯，2023 赛季MLB世界大赛，费城费城人队对阵亚利桑那响尾蛇队

MLB联盟的30支球队，大部分都对棒球场馆进行了重建、翻新或改造。为球场改造提供支持的建筑公司HOK Sports曾提到，其在设计球场时，会在原有基础上增加50%的建筑面积，为零售设施留出空间。

因此，棒球场在后方，所有零售点在球场前方，这增大了球迷在现场购物消费的可能性。

比如圣地亚哥教士2004年完工的沛可球场，耗资4.5亿美元，只设立了42455个现场座位，容量比之前的高通体育场小了三分之一，但却增加了特色设施，如200个“休息区座位”、有私人入口进入棒球场和私人餐厅服务等。精心设计的“稀缺性”使得现场的体育氛围和体验更好，所以虽然门票价格有所提高，俱乐部的收入却在不断增长。

当然，仅仅在场馆上下功夫，远不足以支撑一个世界级最富有赛事的诞生，“MLB经济学”显然涵盖了更广泛的要素。

主要来看，MLB的收入主要来自几个方面：传播版权、门票销售、球队特许经营权、周边商品销售和赞助。而这些“一线收入”的产生，往往也离不开球员影响力、地方经济与基础建设等非直接支持要素的相互作用和影响。

棒球经济最明显的体现之一，就是球员薪资—这也是为什么大谷翔平的7亿美元天价合同足以震惊全球体育界的原因。MLB职业球员往往收入丰厚：2022年，球员最低工资被设定为70万美元，比2003年的30万美元有了显著提高。

据美国体育商业媒体Front Office Sports报道，2022年，MLB球员的平均工资增长了14.8%，达到420万美元，扭转了四年来球员工资下降的趋势；明星球员合同更是价值不菲。这些合同受到球员表现、市场需求、代言和球队财务能力的影响，薪资价格不仅体现着运动员的职业水平，也如同经济引擎一般，带动吸引球队投资和赞助商。投资赞助越多，联盟的钱包就越鼓。

并且，据赞助信息平台Sponsor United统计，2023年MLB球队的赞助收入累计达到了15亿美元，较2022年增长了23%，为近几年新高。与联盟合作的最大商业领域，包括了啤酒、保险、技术、汽车、电信、服装、博彩/游戏、非酒精饮料、葡萄酒等。

2023年10月31日，美国菲尼克斯，2023赛季MLB世界大赛G4，亚利桑那响尾蛇对阵得州游骑兵

而对于道奇斥巨资签下大谷，也有业内人士表示，或许该俱乐部在第一年，就能靠票务、周边、赞助等收入回本。在签约之前，大谷个人2023年的场外收入就已达到MLB之最—根据体育财经媒体Sportico于2023年3月估算，大谷的赞助代言收入高达4000万美元，与此同时，没有其他职棒运动员在这项收入上，超过500万美元，包括特劳特、哈珀、贾奇等前MVP得主。

回顾过去，与大谷签约的品牌包括但不限于日本航空、Oakley、Hugo Boss、迪桑特、保时捷、Topps球星卡以及新百伦等公司，这足见大谷的商业影响力。

再来看“一线收入”，门票销售是球队收入的重要组成部分。据Statista统计数据，2022年，MLB每场比赛平均有26808名球迷观赛，整个赛季观赛人数总计6449万人次；同年，MLB所有球队的门票收入合计约为31.3亿美元，约达到总收入的30%，比2019年高出约9%。

门票之外，从球衣到纪念品等周边商品的售卖，也对球队收入贡献很大，特别是对于拥有忠实球迷基础的热门球队而言。

电视和数字平台的转播，也为联盟提供着可观的版权收入。2022赛季，联盟与TBS、ESPN和福克斯均签订了转播协议，同时与Facebook和Twitter等社交媒体巨头合作，直播比赛并分享精彩集锦。球队、球星等在各大社交媒体上，也累积了数以百万计的粉丝。

而多渠道的转播，进一步让世界各地更多球迷关注到赛事和球员球队信息，吸引着更多的棒球爱好者。从商业角度来看，每一次“流量”累积，都意味着更大的变现可能。

在特许经营权方面，据Statista统计数据，2004年，MLB特许经营权的平均价值为2.95亿美元，但到2022年，这一数据已增至20.7亿美元。MLB的品牌价值正在不断增长。

大谷一再强调，胜利和成功的意义，对于他来说远大于金钱。

除了赛事直接相关收入，MLB还带动并受益于地方经济的发展。

棒球场馆往往能为周边地区创造就业机会，为餐馆、酒店、酒吧和当地商店带来客源。此外，体育场馆的建设和维护，为当地企业和承包商带来收入，增强了该地区的整体经济活力。

同时，棒球还吸引着旅游业。球迷前往全国各地观看比赛，参观棒球博物馆和名人堂，促进了旅游消费。举办大型棒球赛事的城市会迎来大量游客，酒店预订、餐厅预订和旅游活动都会增加。

更好的城市建设与服务，也反作用于这项运动的发展，同时也像滚雪球一样，带来越来越丰厚的回报，使得MLB得以渐渐成长为如今全球最烧钱的体育赛事之一。

在MLB的商业转盘面前，大谷翔平的合同薪资细节，却透露出与天价合同形成鲜明对比的落差：即他愿意以延期付款的方式，处理合同中的6.8亿美元，大幅降低年均薪资至每年仅200万美元。

在与道奇高层接触时，大谷一再强调，胜利和成功的意义，对于他来说远大于金钱。大谷接受延期付款，将给道奇短期竞争窗口内的薪资腾出更多空間，签约更多球员补强阵容。为了逐梦“世界大赛冠军”，大谷不仅延迟了收入上的满足，还同意不会就延期支薪收取利息。

大谷翔平，一个出生于日本小城，一路过关斩将，打入北美大联盟，面对质疑，勇往直前，最终成为手握全球顶薪的职业运动员，实现了比漫画更具戏剧性和能量的棒球梦想。

而这笔震惊全球的体坛交易，让一个追梦的棒球青年被世界看到的同时，也让MLB的商业野心备受关注。这场收入与情怀的“大满贯”，到底谁是最后赢家呢？

责任编辑吴阳煜 wyy@nfcmag.com